十大維度對比解析Lazada與Shopee平臺(tái)

當(dāng)下，跨境電商平臺(tái)中美國平臺(tái)頻繁遭遇律所訛詐，而相比之下，非美國平臺(tái)的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)境遇則有所不同，雖也不能完全排除日后被訛詐的可能，但目前很少聽聞非美國平臺(tái)有此遭遇。Lazada和Shopee這兩大非美國平臺(tái)，聚焦擁有6億人口的東南亞市場，是跨境賣家們極力爭取的重要領(lǐng)域。2025年的東南亞市場持續(xù)發(fā)展，對于跨境賣家而言，當(dāng)下及未來都應(yīng)努力在此開拓。在此，我將為賣家朋友們詳細(xì)剖析Lazada和Shopee兩大平臺(tái)在流量、品牌戰(zhàn)略、賣家數(shù)量等十個(gè)方面的差異。

一、Lazada和Shopee起點(diǎn)相似，背景不同

Lazada創(chuàng)建于2012年，總部位于新加坡，其業(yè)務(wù)涵蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)東南亞國家，服務(wù)約5億消費(fèi)者。2025年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長，Lazada徹底成為阿里旗下平臺(tái)，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。同年3月，Lazada還宣布在深圳設(shè)立辦公室TechHub。

2009年，天津人李小東在新加坡創(chuàng)立了游戲公司Garena。2017年，公司更名為Sea Group，并于同年成為首個(gè)在紐交所上市的東南亞科技公司。Sea在成立6年后的2015年進(jìn)軍電商領(lǐng)域，推出了全品類電商平臺(tái)Shopee。2025年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金。其中，2025年上半年Shopee的GMV已達(dá)到2024全年水平，增長態(tài)勢迅猛。（關(guān)于這個(gè)銷售額的具體情況，后續(xù)有機(jī)會(huì)再為大家詳細(xì)對比）

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市場和用戶高度重疊

借助流量工具similarweb，對Lazada和Shopee兩大平臺(tái)與其他三大平臺(tái)進(jìn)行流量分析對比：

（Shopee的累計(jì)流量統(tǒng)計(jì)未包含臺(tái)灣，若加上臺(tái)灣，每日總流量為636萬）

1、不包含臺(tái)灣時(shí)，Lazada整體流量較大，若包含臺(tái)灣，則Shopee流量更占優(yōu)勢；

2、在第一大市場印尼市場，Shopee的流量表現(xiàn)更為出色；Lazada和Shopee的前三大市場，其流量總和超過了Wish（不過總體銷售額遠(yuǎn)不及Wish）。

3、Lazada已啟動(dòng)“六合一”計(jì)劃并設(shè)有操作后臺(tái)，各站點(diǎn)流量將實(shí)現(xiàn)聯(lián)通。

總體來看，Lazada和Shopee兩大平臺(tái)的流量各有特點(diǎn)，而Lazada背后有阿里的資金和技術(shù)等支持，這是跨境賣家在選擇平臺(tái)時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。

三、Lazada和Shopee品牌戰(zhàn)略各有不同

對比這兩大平臺(tái)，Lazada更傾向于打造高端形象，注重引導(dǎo)賣家突出自身品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范，其品牌策略風(fēng)格與速賣通較為相近。而Shopee的品牌策略則更像國內(nèi)的淘寶，走的是C店路線，更突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，圖片形式多樣（不少圖片存在大量水印和不規(guī)范的拼圖）。

四、Shopee的賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過Lazada

依據(jù)超級店長的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以馬來西亞站的數(shù)據(jù)為例（此前平臺(tái)長期招商開店默認(rèn)會(huì)開馬來站，因此具有分析對比的意義），Shopee的店鋪數(shù)為23萬，Lazada的店鋪數(shù)為14萬。也就是說，Shopee的賣家數(shù)量是Lazada的1.5倍。這一數(shù)據(jù)符合實(shí)際情況，因?yàn)長azada有近半年多的招商封閉期。

五、Lazada和Shopee平臺(tái)傭金差別不大

這兩個(gè)平臺(tái)的傭金相差不大，其中，Lazada的傭金一般為1%至4%（越南為6%至8%）加上2%的付款手續(xù)費(fèi)，Shopee的傭金為3%至5%。由此可見，Lazada和Shopee的傭金比速賣通、亞馬遜等平臺(tái)低許多，這表明平臺(tái)正處于招商吸引階段，以低傭金鼓勵(lì)賣家積極入駐。

六、Lazada和Shopee物流時(shí)效都在10天左右

Lazada采用官方物流LGS，物流時(shí)效約為10天可簽收。要求賣家在48小時(shí)內(nèi)填寫物流跟蹤號，并在訂單生成后5天內(nèi)將貨物寄到義烏或者深圳倉，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)輸妥投。當(dāng)然，賣家也可選擇自行發(fā)貨。

Shopee賣家既可以使用官方物流SLS，也可以自行選擇物流。并且，賣家可自行設(shè)定發(fā)貨期為3天或7天。

七、Lazada和Shopee主營類目主要為生活類產(chǎn)品

這兩大平臺(tái)的主營類目高度重合，畢竟Lazada和Shopee的用戶及市場本身就高度重疊。兩大平臺(tái)經(jīng)營類目中39%為生活用品，38%為電子產(chǎn)品，7%為時(shí)尚商品。同時(shí)，兩大平臺(tái)的用戶中，有60%至70%為年輕女性。從客單價(jià)的大致情況來看，鞋子類為5至16美金；玩具為2至9美金；衣服為5至15美金；服裝配飾為5美金以下；美妝為3美金以下；家居裝飾為2至18美金；箱包為2至12美金；母嬰為2至11美金。（此為經(jīng)驗(yàn)值，僅供參考）

八、Lazada和Shopee店鋪都有等級之分

Lazada店鋪分為三類：面向普通商戶的普通店，擁有自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商戶的品牌旗艦店，適用于知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營店（相當(dāng)于速賣通那邊采用邀請制且平臺(tái)費(fèi)較高的類目）。

Shopee店鋪也分為三類，根據(jù)店鋪考評數(shù)據(jù)晉升，分別為普通店、優(yōu)選店、商城店。（僅僅是名稱上的區(qū)分，實(shí)際上并沒有特殊的所謂商城）

九、Lazada和Shopee放款周期都較短

兩大平臺(tái)的放款周期都較短，大約為10天左右。Lazada由于使用官方物流，只要平臺(tái)檢測到物流妥投，無需客戶確認(rèn)收貨，平臺(tái)就會(huì)給賣家放款。其中，Lazada可以通過Payonner收款（P卡），Shopee可以使用PingPong或者P卡收款。

十、Lazada和Shopee的都分為在線支付訂單和貨到付款訂單

Lazada和Shopee均設(shè)有在線支付訂單和貨到付款訂單，賣家可自行決定是否開啟貨到付款。在線支付訂單的退款率相對較低，而貨到付款訂單的退款率則較高。

綜合來看，Lazada和Shopee兩大平臺(tái)目前處于競爭的相持階段，尚未分出明顯的勝負(fù)。從流量方面可以看出，這兩個(gè)平臺(tái)已在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，其他大平臺(tái)想要進(jìn)入該市場難度較大。

從賣家的角度出發(fā)，Lazada的流量與Shopee相當(dāng)，但賣家數(shù)量較少，且有阿里作為后盾，因此從理論分析上，更傾向于優(yōu)先選擇Lazada。然而，對于想要挖掘東南亞市場的賣家來說，Shopee也不容小覷，特別是想要涉足中國臺(tái)灣地區(qū)市場的賣家，只能選擇Shopee。（做臺(tái)灣站的感覺有點(diǎn)像做淘寶）

以上便是對Lazada和Shopee兩大東南亞平臺(tái)的分析，希望能對賣家在戰(zhàn)略規(guī)劃和店鋪平臺(tái)選擇方面提供參考價(jià)值。

（來源：跨境新手孵化營）

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