勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)者——Kity

“我是一個(gè)特別喜歡嘗試新東西的人，成人用品屬于大健康領(lǐng)域，2025年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正日益火熱?！盞ity這樣說(shuō)道。

成人用品行業(yè)中，Kity是一位勇敢的探索者。她曾感嘆：“你肯定很難想象，成人用品也能做成金屬制品！”她還表示：“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，創(chuàng)新確實(shí)需要付出諸多代價(jià)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇，許多人選擇轉(zhuǎn)型，嘗試新的商業(yè)領(lǐng)域，追求創(chuàng)新之道。星耀跨境人Kity，是深圳意啟科技有限公司的創(chuàng)始人，她就是這樣一位敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者。

七年前，Kity曾在一家德國(guó)公司駐中國(guó)代表處擔(dān)任首代，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)域的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理。后來(lái)，她從專業(yè)買(mǎi)手成功轉(zhuǎn)型，投身成人用品賽道，創(chuàng)辦了一家定制化成人用品公司。憑借自己的努力和智慧，她打造出行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物。如今，讓我們一同與Kity交流，領(lǐng)略她的創(chuàng)業(yè)歷程與成功秘訣。

“0資源”鐵娘子的探索之路

Kity進(jìn)入成人用品行業(yè)實(shí)屬偶然。在前東家工作時(shí)，公司CEO某次周末邀請(qǐng)她去一位德國(guó)朋友家做客，她在那里結(jié)識(shí)了一個(gè)做成人玩具的朋友，了解到其在home party上以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。這種創(chuàng)新銷(xiāo)售模式激發(fā)了Kity嘗試該賽道的想法，當(dāng)時(shí)她已有創(chuàng)業(yè)念頭，認(rèn)為這個(gè)新穎行業(yè)可能是適合自己試水的藍(lán)海市場(chǎng)，利潤(rùn)可觀且產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)不高，符合她對(duì)消費(fèi)類(lèi)高價(jià)位產(chǎn)品的期望?！罢f(shuō)實(shí)話，我在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，是從零資源、零客戶的起點(diǎn)開(kāi)始的?！盞ity如此自嘲。起初，她試圖在國(guó)內(nèi)復(fù)制德國(guó)的home party模式，但因文化差異，此銷(xiāo)售方式在國(guó)內(nèi)行不通。不過(guò)Kity并未氣餒，她憑借對(duì)歐洲市場(chǎng)的熟悉，轉(zhuǎn)而在歐美通過(guò)線下方式拓展客戶。然而，由于對(duì)行業(yè)不熟，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有缺陷，加上歐美客戶開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，許多客戶最終不了了之。之后，Kity總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改用線上渠道，針對(duì)歐美的獨(dú)立站賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

專業(yè)買(mǎi)手的獨(dú)特魅力

Kity的專業(yè)買(mǎi)手背景為她的轉(zhuǎn)型和客戶開(kāi)拓奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。她擁有8年豐富的買(mǎi)手經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶需求有精準(zhǔn)的判斷力，能夠從產(chǎn)品研發(fā)到交付的全流程進(jìn)行精準(zhǔn)洞察和把控。她不僅熟悉采購(gòu)流程，還具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源整合能力，能為公司和客戶提供有力支持。目前，意啟公司已成為工貿(mào)一體的制造商，提供端到端的產(chǎn)品定制化服務(wù)。Kity先是利用人脈資源，在供應(yīng)鏈管理方面與多家一線供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為公司注入強(qiáng)大資源。其次，她堅(jiān)持進(jìn)行客戶篩選，深知像經(jīng)銷(xiāo)商這類(lèi)客戶過(guò)于注重價(jià)格，不適合公司的定制化服務(wù)模式。因此，她專注于面向創(chuàng)新型獨(dú)立站賣(mài)家，為他們提供端到端的解決方案，而非單純的產(chǎn)品輸出，這為公司后期順利打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，Kity表示：“我自己做甲方時(shí)，會(huì)以同樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我的賣(mài)家，為其提供生產(chǎn)報(bào)告，列出所有問(wèn)題，一切都是系統(tǒng)化的。我們與客戶開(kāi)會(huì)也會(huì)準(zhǔn)備提綱，并進(jìn)行會(huì)后總結(jié)。可以說(shuō)，我兼具甲乙方視角，更明白客戶的需求?！盞ity的產(chǎn)品定位明確，只針對(duì)中高端市場(chǎng)。截至2025年，公司客戶中六成以上是品牌創(chuàng)新型的獨(dú)立站賣(mài)家?！拔覀儓?jiān)持做定制化，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有幾十個(gè)產(chǎn)品專利，正是產(chǎn)品力決定了我們的客戶定位?！?/p>

堅(jiān)持創(chuàng)新，成人玩具的新突破

Kity在行業(yè)內(nèi)聲名大噪，源于一次與客戶的“試錯(cuò)”經(jīng)歷。2025年，Kity憑借專業(yè)能力贏得一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，該客戶希望開(kāi)發(fā)一款與眾不同的新產(chǎn)品，此前已與多家公司溝通，但都未能滿足其需求。

事情是這樣的，客戶提出一個(gè)看似荒誕的設(shè)計(jì)方案——將成人用品用金屬制作成像戒指一樣的形態(tài)，可戴在手上。當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都在使用硅膠制作，這種創(chuàng)新產(chǎn)品可謂前所未聞。Kity毫不猶豫地接受挑戰(zhàn)，與客戶展開(kāi)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的討論和設(shè)計(jì)方案對(duì)接。最終，一款小巧精致、采用金屬材質(zhì)且可佩戴在手上的成人用品問(wèn)世。此產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，在行業(yè)內(nèi)是空前的。該客戶的公司還被評(píng)為全美發(fā)展最迅速的創(chuàng)業(yè)型公司，在成人用品行業(yè)中具有標(biāo)桿意義。在這個(gè)時(shí)代，只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能突破界限，贏得商機(jī)。更重要的是，要牢牢抓住每一個(gè)客戶，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)，這是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

氣質(zhì)相投的合作伙伴——PingPong

Kity本身具有強(qiáng)烈的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，除滿足客戶現(xiàn)有需求外，她還熱衷于通過(guò)新穎設(shè)計(jì)顛覆客戶和市場(chǎng)的認(rèn)知，展現(xiàn)更多可能性。

“沒(méi)錯(cuò)，我特別喜歡嘗試新事物。就像我與PingPong的相遇，我被你們的創(chuàng)新精神所打動(dòng)。在C端跨境電商市場(chǎng)和B端外貿(mào)市場(chǎng)，PingPong的產(chǎn)品都十分出色。作為第一批使用PingPong福貿(mào)的外貿(mào)老板，我非常信任你們的產(chǎn)品?！痹谡劦酵赓Q(mào)收款時(shí)，Kity說(shuō)道。

經(jīng)過(guò)深入了解，Kity發(fā)現(xiàn)PingPong確實(shí)是一個(gè)與自己氣質(zhì)相符的合作伙伴，她也看到了PingPong這兩年在打造產(chǎn)品力創(chuàng)新方面的努力。

比如升級(jí)后的「賬單收款」功能，企業(yè)可直接上傳常用的PO/PI模板，生成賬單發(fā)送給國(guó)外買(mǎi)家進(jìn)行支付，外貿(mào)人無(wú)需再花費(fèi)大量時(shí)間輸入商品信息，操作流程更簡(jiǎn)便，還能節(jié)省中間商費(fèi)用。在實(shí)際場(chǎng)景中，每筆約節(jié)省$20 - $80，小金額訂單平均降低15%的成本。

此外，當(dāng)Kity面對(duì)歐美客戶支付訂單時(shí)，「賬單收款」還支持客戶使用信用卡、借記卡、歐洲本地錢(qián)包、美國(guó)ACH等方式進(jìn)行付款。

Kity還提到：“我也注意到了「供應(yīng)商付款」這個(gè)功能，因?yàn)槲业墓窘?jīng)常與供應(yīng)商對(duì)接，我可以用PingPong福貿(mào)將款項(xiàng)直接匯款到我綁定的第三方銀行賬戶，完成關(guān)聯(lián)公司、出口代理、供貨商、物流服務(wù)商或其他服務(wù)商的付款。”

Kity對(duì)合作伙伴PingPong福貿(mào)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的努力表示高度贊賞。PingPong福貿(mào)一直致力于優(yōu)化各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)，走在外貿(mào)收付行業(yè)的前端，讓她在收款、付款方面毫無(wú)壓力，資金流保持良性循環(huán)。她認(rèn)為這也是自己成功的重要因素之一。

正是憑借對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著與追求，Kity成功打開(kāi)了歐美市場(chǎng)，目前已與眾多頭部獨(dú)立站賣(mài)家保持長(zhǎng)期合作。她從一個(gè)行業(yè)新手，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)具有行業(yè)洞察力和價(jià)值主張的公司創(chuàng)始人。

（編輯：江同）

（來(lái)源：PingPong）

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