五問不倒，品質(zhì)保障，亞馬遜大賣產(chǎn)品之選
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今天，我們將與大家探討一個對于亞馬遜新入駐的小賣家來說至關(guān)重要的話題——如何進(jìn)行選品。在浩如煙海的產(chǎn)品中，如何篩選，如何選擇，才能提高勝算呢？
在電商領(lǐng)域，選擇產(chǎn)品的方式多種多樣，但不少賣家會陷入一些常見的誤區(qū)。中國電商賣家常常會以中國人的喜好和習(xí)慣去揣測外國消費者的審美和文化差異，這往往會導(dǎo)致誤判。對于新手賣家而言，他們往往局限于自己熟悉的領(lǐng)域，難以拓寬思路去發(fā)掘更多的產(chǎn)品和門類。而對于有經(jīng)驗的賣家，有時會過于自信，甚至走向兩個極端。
第一個極端是盲目冒險，不愿意使用數(shù)據(jù)分析軟件，僅憑個人感覺行事。
第二個極端則是產(chǎn)品種類繁多，玩擦邊球，可能不小心就會踩到雷區(qū)，甚至侵權(quán)。
針對亞馬遜的新品上架，我們提出五個關(guān)鍵問題，幫助賣家理清思路。
第一問：明確目標(biāo)受眾群體。產(chǎn)品針對的性別、年齡層次各不相同。例如，從性別角度看，產(chǎn)品可能更適合男性或女性；從年齡層次分析，有嬰兒、青少年、老年人等不同需求。明確產(chǎn)品的主要受眾群體，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是至關(guān)重要的。
第二問：顧客如何使用這些產(chǎn)品？對于具有特定功能或復(fù)雜操作的產(chǎn)品，除了在圖片上做出說明，還可以制定相關(guān)的產(chǎn)品說明書。
第三問：顧客在使用過程中可能會遇到什么問題？通過研究競品的ASIN流程中的1~2星review和QA流程，可以提前了解到顧客的反饋問題。如果能從Listing中獲得1~2星review的核心差評并加以改進(jìn)，那么這個產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一大半。
第四問：為什么要選擇我們的產(chǎn)品？這是需要在listing和圖片上展示的核心賣點。已經(jīng)進(jìn)行品牌備案的賣家可以在A+頁面上突出這些賣點?，F(xiàn)在，視頻也成為了一種有效的宣傳方式，可以擴(kuò)大推廣范圍。
第五問：如何推廣新產(chǎn)品？如果一個產(chǎn)品決定使用FBA進(jìn)行推廣，那么前期需要制定一個完整的新品推廣流程。這是新品推廣成功的關(guān)鍵。
我們還將與大家分享一份大賣的推廣計劃，供大家參考。希望這些建議能幫助到在亞馬遜上奮斗的各位賣家。本文內(nèi)容來源AMZ跨境不求人，并經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。如有轉(zhuǎn)載需求，請事先獲得原作者的授權(quán)同意。
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