Jumia賣家如何打造“爆款”

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，對(duì)于眾多Jumia賣家而言，打造“爆款”產(chǎn)品是提升店鋪銷售的關(guān)鍵。那么，怎樣才能成功打造“爆款”呢？

賣家應(yīng)依據(jù)當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)，提煉“爆款”元素，從自身銷售的產(chǎn)品中選定合適的作為目標(biāo)“爆款”進(jìn)行打造。需注意的是，應(yīng)結(jié)合“爆款”元素創(chuàng)造“爆款”，而非盲目跟賣。

選定產(chǎn)品后，賣家可參照市場(chǎng)上的“爆款”產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的listing進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。優(yōu)質(zhì)的listing不僅能帶來(lái)更多免費(fèi)流量，還能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)探討如何優(yōu)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題由核心詞、屬性詞以及修飾詞三大部分構(gòu)成。核心詞指產(chǎn)品品牌、名稱等關(guān)鍵詞；屬性詞涵蓋產(chǎn)品顏色、材質(zhì)、規(guī)格等信息；修飾詞則注重突出產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)、使用場(chǎng)景等屬性。

優(yōu)化技巧如下：

1）產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔易讀，避免加入過(guò)多復(fù)雜詞匯，且賣家撰寫標(biāo)題時(shí)需注意字符數(shù)量的限制。

2）在字符限制范圍內(nèi)，賣家可盡量多使用關(guān)鍵詞，以增加產(chǎn)品被用戶搜索到的次數(shù)，但相同關(guān)鍵詞不應(yīng)重復(fù)出現(xiàn)。

3）產(chǎn)品標(biāo)題中不應(yīng)出現(xiàn)特殊符號(hào)，同時(shí)要防止語(yǔ)法拼寫錯(cuò)誤。

參考案例：該充電寶在產(chǎn)品標(biāo)題上展示了產(chǎn)品品牌名（oraimo）、產(chǎn)品容量（20000Ah）以及具體型號(hào)（OPB-P208DN），突出產(chǎn)品屬性，更易被用戶搜索到。

產(chǎn)品主圖優(yōu)化

在消費(fèi)者搜索的購(gòu)物場(chǎng)景中，主圖是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊產(chǎn)品的重要因素。主圖能夠展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，第一時(shí)間向消費(fèi)者呈現(xiàn)產(chǎn)品的相關(guān)屬性，從而更好地匹配消費(fèi)者需求，激發(fā)其購(gòu)物欲望。

優(yōu)化技巧：

1）在主圖上清晰表述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)。

2）利用產(chǎn)品的場(chǎng)景圖，直觀地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的性能、外觀。

3）產(chǎn)品的相關(guān)折扣以及組合優(yōu)惠可在圖片上同步展示。

參考圖例：該藍(lán)牙耳機(jī)在主圖上體現(xiàn)了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)（LED display）以及特點(diǎn)（Hifi sound quality Bluetooth 5.0），使消費(fèi)者通過(guò)主圖就能了解產(chǎn)品性能及外觀。

產(chǎn)品詳情優(yōu)化

賣家需重視產(chǎn)品詳情信息及規(guī)格信息，描述語(yǔ)句應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，突出產(chǎn)品的關(guān)鍵信息點(diǎn)，如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)以及附加值等。建議賣家對(duì)關(guān)鍵信息選擇性進(jìn)行文字加粗，產(chǎn)品詳情排版要有段落感，可采用多行短句，并將契合消費(fèi)者痛點(diǎn)的信息放在前面。此外，產(chǎn)品詳情描述中可適當(dāng)插入圖片，讓消費(fèi)者更清晰地了解產(chǎn)品相關(guān)信息。

參考圖例：該理發(fā)產(chǎn)品在詳情頁(yè)中將產(chǎn)品風(fēng)格（Salon de coiffure Professionnel、BlackGold）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（Résistance à l'usure、Facile à nettoyer）以及產(chǎn)品屬性（Taille、Poids）展示出來(lái)，方便消費(fèi)者根據(jù)詳情頁(yè)情況選擇符合自身需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)化

賣家可根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行定價(jià)，將店鋪產(chǎn)品分為引流款、利潤(rùn)款以及暴利款。對(duì)于直郵跨境小包產(chǎn)品，可參考以下公式計(jì)算前臺(tái)定價(jià)：前臺(tái)定價(jià)=（成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）*（1+退貨率）*（1+傭金比率）*匯率。海外倉(cāng)產(chǎn)品定價(jià)組成如下：前臺(tái)定價(jià)=（成本+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)+入庫(kù)費(fèi)+入庫(kù)增值稅+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+妥投出庫(kù)費(fèi)）*（1+傭金比率）*匯率。需要注意的是，自2025年起，海外倉(cāng)費(fèi)用有所調(diào)整，包括取消入庫(kù)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)降幅30%-50%、拓展輕小件商品的收費(fèi)尺寸至所有國(guó)家。更多海外倉(cāng)具體內(nèi)容可掃描文末海報(bào)二維碼查看。

賣家選完品后，可通過(guò)限時(shí)限量折扣、捆綁組合銷售以及廣告推廣等方式，進(jìn)一步提高訂單轉(zhuǎn)化。

限時(shí)限量折扣

在Jumia平臺(tái)上，多數(shù)產(chǎn)品都有折扣優(yōu)惠。限時(shí)限量折扣的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者關(guān)注，許多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為此時(shí)不買就虧了，加上限時(shí)限量的條件，更容易讓賣家產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的想法，從而增加產(chǎn)品銷量。但賣家在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需給產(chǎn)品預(yù)留一定的折扣空間，以免原價(jià)打折后出現(xiàn)虧損情況。

捆綁組合銷售

捆綁組合銷售即將兩種產(chǎn)品一起銷售。例如，消費(fèi)者購(gòu)買彩妝產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)買睫毛膏時(shí)可能會(huì)搭配睫毛打底、假睫毛；購(gòu)買眼影盤時(shí)可能順帶購(gòu)買眼影刷；購(gòu)買口紅時(shí)可能加購(gòu)眼唇卸妝液等。在購(gòu)買3C電子產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者大多會(huì)順帶購(gòu)買周邊配件，如購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)順帶購(gòu)買耳機(jī)、手機(jī)殼、充電頭、充電線以及鋼化膜等產(chǎn)品?；诖?，建議賣家揣摩消費(fèi)者需求，打造套裝組銷售，通過(guò)熱銷品類帶動(dòng)組合銷量。

廣告推廣配合

通過(guò)Jumia付費(fèi)廣告“Mabaya”可促進(jìn)“爆款”的打造，Mabaya能迅速提升產(chǎn)品排名，引爆產(chǎn)品銷量。同時(shí)，Mabaya還可與平臺(tái)各大主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，使產(chǎn)品享受流量收益最大化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，六成Jumia消費(fèi)者會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面第一頁(yè)完成購(gòu)買行為，廣告產(chǎn)品排名第一頁(yè)前兩行的點(diǎn)擊率最高。因此，賣家應(yīng)在廣告投放方面多下功夫。

以上便是針對(duì)賣家打造“爆款”的一些運(yùn)營(yíng)建議。

（來(lái)源：Jumia）