談到選品，許多賣家最關(guān)心的是產(chǎn)品的市場容量和競爭熱度。這些指標(biāo)無疑對后期的運(yùn)營和銷售前景有著直接的影響。許多賣家在評估這些指標(biāo)時(shí)常常感到困惑，使用的方法往往不夠精準(zhǔn)，得出的數(shù)據(jù)缺乏參考價(jià)值。

許多賣家習(xí)慣使用核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，來觀察亞馬遜系統(tǒng)的搜索結(jié)果。他們可能會注意到一個(gè)現(xiàn)象：搜索結(jié)果的第一頁顯示的商品數(shù)量似乎很少，但當(dāng)翻到第三頁時(shí)，顯示的商品數(shù)量卻突然大幅增加，達(dá)到了第一頁的十倍甚至更多。

以Kitchen timer為例，第一頁搜索結(jié)果可能顯示有1000個(gè)商品（見圖一），而第三頁則可能顯示有10000個(gè)商品（見圖二）。那么，該如何評估競爭熱度呢？是以第一頁的搜索結(jié)果數(shù)量為準(zhǔn)，還是以第三頁或其他頁面的數(shù)量為準(zhǔn)呢？

答案是，兩者都不準(zhǔn)確。亞馬遜的搜索引擎系統(tǒng)只會展示部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)，以緩解服務(wù)器壓力并基于消費(fèi)者實(shí)際購物需求。無論是第一頁還是第三頁顯示的商品數(shù)量，都只是數(shù)據(jù)庫中的部分?jǐn)?shù)據(jù)。

為了獲取更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，賣家可以通過亞馬遜賣家中心的后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢。在賣家中心的“庫存”下拉菜單中點(diǎn)擊“發(fā)布新商品”，使用同樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（如圖三）。

如果過分依賴前臺的搜索結(jié)果數(shù)量，可能會忽視后臺數(shù)據(jù)的價(jià)值；而如果只關(guān)注后臺數(shù)據(jù)，龐大的數(shù)字可能會讓人感到迷茫甚至絕望。就像女兒說的，如果一個(gè)人在家感到害怕，看恐怖電影可能會讓恐懼加倍。選品過程中的數(shù)字評估也是如此，過于龐大的數(shù)字可能會引發(fā)不必要的恐慌。

根據(jù)我個(gè)人的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們不必過分關(guān)注宏觀、抽象、龐大的數(shù)字。在選品評估時(shí)，可以將抽象的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為具體的信息。例如，如果Best Seller第1名日出單200，第10名日出單50，第100名日出單5，這些數(shù)據(jù)既能反映市場容量也能反映競爭熱度。我們是在一個(gè)存量市場里競爭，我們的目標(biāo)銷量應(yīng)該參考當(dāng)前Best Seller的日銷量。雖然實(shí)際數(shù)據(jù)可能略有偏差，但不會相差太遠(yuǎn)。

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