每個(gè)亞馬遜賣家都?jí)粝胫_(kāi)發(fā)出一款高利潤(rùn)的產(chǎn)品，以期實(shí)現(xiàn)財(cái)富的快速積累。這個(gè)夢(mèng)想雖然簡(jiǎn)單樸實(shí)，但如何找到并守住適合自己的高利產(chǎn)品卻是一個(gè)難題。既然有人一直在追求并實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那就說(shuō)明這個(gè)難題是有解的。

我們要明確高利產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從中找到突破點(diǎn)。高利產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于利潤(rùn)高，一單能抵好幾單；需求旺，能滿足特定需求；品牌效應(yīng)強(qiáng)，高品質(zhì)產(chǎn)品能留下深刻印象。而劣勢(shì)則包括競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間大吸引眾多賣家進(jìn)入；開(kāi)發(fā)成本高，需要大量投入選品；以及可能涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，消費(fèi)者接受度不穩(wěn)定等。

賣家在選做高利產(chǎn)品時(shí)，既要明確其優(yōu)劣勢(shì)，也要有解決五大難點(diǎn)的策略方法。這五大難點(diǎn)包括侵權(quán)、獨(dú)家、信息差、個(gè)性化和突發(fā)性。例如，賣家在選品時(shí)需要留意產(chǎn)品的體積和重量，避免產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)成本；避免選擇線下易購(gòu)買到的產(chǎn)品，吸引外國(guó)客戶網(wǎng)上購(gòu)買；以及選擇非紅海類目等。

接下來(lái)，我們可以根據(jù)一定的步驟進(jìn)行選品。第一步是選擇賣家畫像，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。對(duì)于小型賣家而言，可以選擇長(zhǎng)尾策略-非標(biāo)品挖掘/長(zhǎng)尾周邊，將入局門檻降低，保證單量穩(wěn)定回本。在確定了泛類目的asin后，根據(jù)自身的需求進(jìn)一步篩選產(chǎn)品。

第二步是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷。在這一步中，賣家需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)的判斷，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)空間、品牌化程度等?？梢詤⒖家恍┲笜?biāo)，如咖啡和預(yù)制菜等賽道的定義，來(lái)判斷產(chǎn)品是否符合高利產(chǎn)品的要求。

第三步是進(jìn)行產(chǎn)品可行性分析。這一步需要分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、利潤(rùn)空間、是否能成為暢銷款等信息?？梢酝ㄟ^(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為自己的選品決策提供參考。

第四步是找貨源與利潤(rùn)計(jì)算。在確定了產(chǎn)品后，需要找到供應(yīng)商，計(jì)算產(chǎn)品的采購(gòu)成本和銷售價(jià)格，預(yù)估凈利潤(rùn)。

最后一步是落地差異化。選品的關(guān)鍵在于做出差異化，抓住目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，才能擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)微創(chuàng)新的方式，在產(chǎn)品的本身做出差異化，比如改變產(chǎn)品的組合方式、顏色、搭配等。

選做高利產(chǎn)品需要多觀察多思考，借助工具輔助，提高選品效率。小海建議新手小賣在選品時(shí)不要過(guò)度依賴主觀判斷，要適當(dāng)借助工具輔助選品，減少選品步驟，提高選品成功率。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載分享，如有疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載哦。

（來(lái)源：小海）