2025 CCEE（深圳）風口星跨境全球電商展覽會（秋季）

2025年9月1日 - 9月3日，CCEE（深圳）風口星跨境全球電商展覽會（秋季）在深圳福田會展中心盛大舉行。展會首日，深圳市穿針引線服飾有限公司總經(jīng)理聶勇受邀參加亞馬遜賣家專場論壇，并發(fā)表了《亞馬遜服飾大賣的二次增長》的演講。

聶勇?lián)碛?7年跨境從業(yè)經(jīng)驗，他強調(diào)，當下跨境電商賣家必須具備獲取站外流量的能力，且要多開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品，這樣才能在跨境領(lǐng)域中發(fā)展得更好。

聶勇是跨境電商領(lǐng)域的資深從業(yè)者，2007年便踏入跨境電商賽道，最初通過eBay平臺銷售3C類產(chǎn)品。當時，多數(shù)賣家從華強北進貨再出口海外，聶勇也不例外。然而，他發(fā)現(xiàn)采購貨品的質(zhì)量逐漸變差，“從華強北拿100臺手機回來檢測，至少要退掉50臺。”當產(chǎn)品質(zhì)量難以保證時，聶勇于2011年放棄3C類目，轉(zhuǎn)而進軍服飾類目。他認為服飾屬于輕工業(yè)，供應(yīng)鏈問題相對容易解決。

自2011年起，聶勇一直專注于服飾類目，陸續(xù)入駐了Wish、速賣通、亞馬遜等電商平臺，其主要目標市場也從單一的美國市場拓展到歐洲、加拿大、拉美和日本。如今，穿針引線的銷售渠道進一步拓寬，在沃爾瑪、SHEIN、Temu、美客多、獨立站、TikTok等平臺均有布局。

談到拓展市場的經(jīng)驗，聶勇表示：“我們在美國市場的份額占比較大，真正開拓其他市場是從2023年才開始的。”他認為，賣家若在某個市場的份額較小，沒必要急于開拓新市場，應(yīng)先把一個市場做深。同時，對于新手賣家選擇市場的問題，聶勇認為美國市場競爭激烈，新興市場雖門檻高，但潛力大，賣家應(yīng)多關(guān)注新興市場。據(jù)悉，聶勇新成立的團隊避開了美國市場，選擇在歐洲、加拿大、日本等市場開店經(jīng)營。

關(guān)于銷售渠道的拓展，聶勇稱賣家進入跨境電商時，要根據(jù)自身優(yōu)勢選擇合適的渠道，且要專注于一個平臺，否則可能哪個平臺都做不好。

要利潤、不要規(guī)模

聶勇在分享中表示，他不想被定義為大賣，而是想做小而美的賣家。他透露，公司最賺錢的團隊營收規(guī)模未過億，一旦過億，凈利潤會下滑，甚至有個銷售額在2億元 - 3億元之間的團隊是虧本的。他強調(diào)：“我們要重視利潤而非規(guī)模，規(guī)模增長可能帶來的是風險。真正無風險的增長是團隊的成長，當團隊更強大、知識更豐富、能力更強時，業(yè)績自然會增長，且是有利潤的增長?！?/p>

此外，聶勇認為獲取流量方式的拓展對老賣家來說是難題，但對新賣家是彎道超車的好機會。目前穿針引線正在探索如何從自然流、站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)向站外社媒及線下展示。在他看來，電商要先做好產(chǎn)品，再將其賣給真正需要的消費者，且讓消費者看到產(chǎn)品的方式應(yīng)多元化，所以賣家要具備獲取站外流量的能力。

聶勇還提到：“看國內(nèi)電商，知跨境未來。國內(nèi)電商的一些玩法和經(jīng)營策略遠超跨境電商5 - 10年，已有一些跨境賣家在效仿國內(nèi)電商在小紅書、抖音等平臺的種草方式，但比例較小。誰能率先布局，誰就能在跨境電商競爭中占據(jù)優(yōu)勢。”同時，他建議賣家要做具有差異化的產(chǎn)品，今年穿針引線利潤下滑的原因便是產(chǎn)品缺乏差異化。他指出：“在Temu和SHEIN的競爭壓力下，很多服裝賣家覺得市場很卷，但一些價格較高的競爭對手仍有較快增速，關(guān)鍵在于他們在產(chǎn)品差異化方面的深入研究。”

最后，聶勇談到品牌，他認為：“品牌并非遙不可及，能讓客戶產(chǎn)生復(fù)購的就是品牌。賣家不必追求像蘋果那樣的大品牌，只要把產(chǎn)品做好，得到客戶認可，品牌就已形成?！?/p>

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活動時間：9月20日

活動地點：深圳星河吉酒店

（來源：風口星跨境編輯部 署名：張三）