在當今的市場環(huán)境中，一個從國內(nèi)走向海外并取得顯著成績的網(wǎng)紅品牌——beU，不僅率先提出女性情趣用品“日拋解決方案”，還榮獲了眾多品牌新銳大獎。beU 憑借自身的百萬粉絲，成功探索出獨特的品牌出海之路，其 CEO 張宇翔解讀了 beU 出海的歷程及策略?！靖嘈缕嫣禺a(chǎn)品海外商機洞察，可關(guān)注 6 月 26 - 28 日 2025（廈門）風口星跨境全球平臺資源大會，從平臺視角帶你領(lǐng)略 2025 下半年海外需求新爆點（點擊報名）】

一、做普世性需求的產(chǎn)品

國內(nèi)傳統(tǒng)品牌和資本為 beU 貼上了四個標簽：在成人行業(yè)新銳頭部品牌中成立時間最短、增長速度最快、產(chǎn)品最少（僅有一個）、融資輪數(shù)最多。2024 年，beU 已經(jīng)開拓了海外十多個國家的銷售渠道，beU CEO 張宇翔用一句話概括了這一年的經(jīng)歷：“出海并非是因流量內(nèi)卷而被迫做出的選擇，而是人貨場適配的必然結(jié)果”。

張宇翔認為，海外消費者需要中國憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過高效的渠道進行銷售。全球原生品牌的人貨場，可拆解為這樣一個公式：普世需求 + 平價創(chuàng)新 + 效率渠道。

實現(xiàn)這一買賣的前提是打造具有普世性需求的產(chǎn)品，以 beU 為例，普世需求可分解為三個方面，即普世文化 + 普世視覺 + 普世痛點。

所有的消費品為用戶提供兩種價值，一是情緒價值，二是物質(zhì)價值。對于多數(shù)出海賣家，建議弱化情緒價值部分，強化產(chǎn)品價值。

所謂普世文化，張宇翔以自身為例進行了解釋。beU 產(chǎn)品品類的特殊之處在于其為女性用品，當用戶購買女性用品時，除產(chǎn)品本身外，還需要獲得情緒價值。因此，beU 將女性優(yōu)先，將女性力量和女性覺醒作為品牌的核心價值觀。很多時候，品牌理念雖被說得很好，但一個真正有靈魂的品牌，并非創(chuàng)始人隨意編寫的一段話，而是內(nèi)心真正認同此事，真正認可平權(quán)和性別平等，只有這樣，才能做好普世文化。

普世視覺方面，許多人認為 beU 的產(chǎn)品雖是情趣用品，卻略顯性冷淡，其顏色不像傳統(tǒng)情趣用品那樣具有刺激性。但當初選擇白色作為產(chǎn)品的品牌色，是因為白色是一種具有普世性的顏色，全球任何文化背景的人看到這種顏色的產(chǎn)品，內(nèi)心都不會產(chǎn)生反感，這便是普世視覺。

（圖說：beU 官網(wǎng)商品）

普世痛點，當下人們做產(chǎn)品時最喜歡談?wù)撏袋c，但真正優(yōu)秀的痛點實則直擊人性。beU 推出的首款產(chǎn)品名為“beU 日拋小白盒”，這是全球首個日拋型女性用品，解決了用戶使用產(chǎn)品后，與身體接觸的部分可直接丟棄的問題，意味著女性在自慰后可直接入睡。什么是人性？想要睡覺、不愿清洗，這便是人性，也是普世需求。

二、要做平價、小杠桿的創(chuàng)新

張宇翔列舉了四個成人用品行業(yè)中具有可操作性和可復(fù)制性的品牌案例，闡釋了如何進行平價、小杠桿的創(chuàng)新。

第一個產(chǎn)品是 Maude，該品牌成立于 2018 年，到 2022 年時年銷售額達 2500 萬美金，如今其年銷售額已超過數(shù)千萬美金。他們的產(chǎn)品其實很簡單，就是一個最普通的振動棒，在東莞和深圳的任何一家工廠都能生產(chǎn)。

（圖說：Maude 官網(wǎng)）

然而，他們將產(chǎn)品的視覺效果做得極為出色，風格冷淡且有格調(diào)。在流量策略上，他們通過谷歌的 SEO 進行推廣，每天為大家分享避孕套、振動棒的相關(guān)知識，80%的用戶在谷歌上被標記為“現(xiàn)代藝術(shù)的從業(yè)者”，他們正是通過視覺創(chuàng)新牢牢抓住了這部分藝術(shù)家群體。

許多人認為產(chǎn)品創(chuàng)新就是要制造出極具差異化的產(chǎn)品，實際上，視覺也是產(chǎn)品的重要組成部分。在一個傳統(tǒng)行業(yè)中，普通產(chǎn)品若能在視覺上實現(xiàn)與行業(yè)的差異化，便能以小成本、小杠桿撬動快速增長。

第二家是 Lovense，成立于 2015 年，如今年銷售額高達十幾億人民幣，凈利潤頗為可觀。早年，他們研發(fā)了一種軟件遙控系統(tǒng)，創(chuàng)造了新的使用場景，并與黃色網(wǎng)站合作，實現(xiàn)與用戶的互動。表面上看，他們做出了一種軟件創(chuàng)新，但實質(zhì)上是創(chuàng)造了一種新玩法，從而實現(xiàn)了利潤的快速增長。

第三家公司叫 Womanizer，年銷售額為 3 - 4 億美金，估值 10 億 + 美金，不僅取得了巨大的收益和利潤價值，還獲得了巨大的資本價值。它是首個采用吮吸技術(shù)刺激女性 G 點的情趣玩具品牌，通過底層技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了巨大的價值。

第四個最具可復(fù)制性的品牌是 Rose Sex Toy。這是廣深地區(qū)一家工廠生產(chǎn)的小產(chǎn)品，沒有高端的視覺效果，也沒有底層技術(shù)上的創(chuàng)新，但在 2022 年上市后，在全網(wǎng)創(chuàng)造了 1.8 億的播放量，銷量超過 100 萬個，單品銷量過億美金，其成功之處在于在設(shè)計上實現(xiàn)了差異化，進行了外觀創(chuàng)新。

beU 如何進行平價創(chuàng)新呢？可總結(jié)為三點：細分產(chǎn)品場景創(chuàng)新、基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新、中軸線產(chǎn)品差異化策略。

第一點，細分產(chǎn)品場景創(chuàng)新。我們在 2025 年推出的新產(chǎn)品叫做 beU 小羽毛。我們與國內(nèi)最大的情趣絲襪公司合作，共同打造了一款絲襪產(chǎn)品，通過磁吸卡扣將這個小產(chǎn)品精準地放置在女性體內(nèi)。這對于用戶來說是一種雙重刺激，且為全球首創(chuàng)，技術(shù)上并無太大難度，其實就是最基礎(chǔ)款振動棒的延伸。

我們創(chuàng)造的并非新技術(shù)，而是新玩法，并且今年我們會推出一系列產(chǎn)品，創(chuàng)造出各種不同的玩法，這種情趣用品的新玩法能夠被應(yīng)用到各個行業(yè)中。

第二點，基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新?；蛟S在座的部分人是情趣行業(yè)的賣家或?qū)υ撔袠I(yè)有所接觸，聽到最多的話可能是情趣用品已難以創(chuàng)新。但若回歸到本質(zhì)，我們就能明白，所有的情趣用品本質(zhì)上都是仿生學，是在模擬人的手指、舌頭去模仿它們的運動，而當前產(chǎn)品的仿生程度尚未超過 10%，這意味著還有 90%以上的提升空間。

第三點，中軸線產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，也就是在人群方面進行創(chuàng)新。避孕套在全球范圍內(nèi)是一個傳統(tǒng)品類，但我們從今年開始涉足。在全球范圍內(nèi)，傳統(tǒng)避孕套的購買人群主要是男性，但隨著女性意識的崛起以及對自身身體的關(guān)愛程度增加，如今女性購買者的數(shù)量逐漸增多。我們?yōu)榕栽O(shè)計了整個系列的避孕套，所有的賣點都圍繞著照顧女性的感受，還研發(fā)出全球第一款能夠 99%抗 HPV 病毒的避孕套。所以，即使是傳統(tǒng)品類，在新的人群中也能找到差異化的機會。

三、AI 實現(xiàn)更多可能

完成創(chuàng)新后，就要緊緊抓住效率渠道，這被稱為“低門檻 + 高天花板”。低門檻意味著即使預(yù)算有限也能開展。例如，此前在香港展會時，盡管我們不太擅長英語，但當我們的產(chǎn)品一亮相，所有人都對其表現(xiàn)出濃厚的興趣。通過這場展會，我們目前已在全球超過 10 個國家和地區(qū)通過經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)出貨。當制造出真正具有差異化的產(chǎn)品后，盈利并非難事。

高天花板則體現(xiàn)了每個行業(yè)各自的特性。對于成人行業(yè)而言，海外市場的線下渠道占據(jù)重要地位，整個渠道商為整個行業(yè)貢獻了 50%以上的 GMV 和收入，其中包括 PipedreamSM、TOPCOSALES 以及歐洲最大的情趣用品店。當一個行業(yè)中經(jīng)銷商具有較大話語權(quán)時，我們就有機會憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和普世的人群實現(xiàn)彎道超車。

賣家要注重能力復(fù)用，充分發(fā)揮中國賣家“快”的優(yōu)勢。當海外需要幾天或幾個月才能產(chǎn)出一條視頻素材時，我們一天就能制作出 100 條素材，并在整個 Facebook 上進行投放，這便是能力復(fù)用。

此外，在當下，我們更應(yīng)善于利用 AI。中國品牌在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢在于性價比，而在當今，我們的優(yōu)勢在于“性創(chuàng)比”，我們能夠真正制造出具有創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

beU 真正想要打造的并非僅僅是振動棒、吮吸器，而是情趣機器人。從個人角度來看，我們能夠發(fā)現(xiàn)一些彎道超車的機遇，AI 技術(shù)創(chuàng)造了新的可能性，大語言模型能夠模擬出真人與你對話的感覺。雖然目前我們無法接入 Open AI，但世界上存在大量優(yōu)秀的大模型，而且在座的每一個人在今天都能夠創(chuàng)建屬于自己的大模型，我們無需購買任何一張英偉達的顯卡，只需在開源模型的基礎(chǔ)上，利用數(shù)據(jù)對其進行微調(diào)即可。

對于情趣行業(yè)來說，當前市場上普遍的通用大模型都對情趣相關(guān)內(nèi)容進行了屏蔽，而這恰恰是我們的機會。將我們的產(chǎn)品與 AI 相結(jié)合，就能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的真實互動。中國賣家有機會制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造出全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，勇往直前，開拓未來。

（來源：風口星跨境編輯部） 近期，有消息稱，某科技公司研發(fā)出了一款新型 AI 技術(shù)，該技術(shù)在智能交互方面取得了重大突破，有望為各個行業(yè)帶來新的變革。這也進一步說明了 AI 技術(shù)的發(fā)展?jié)摿蛷V泛應(yīng)用前景。