昨天有粉絲請(qǐng)求我?guī)退治鰪V告報(bào)表，沒(méi)問(wèn)題，我這就來(lái)！

（有需要的寶寶們可以關(guān)注娜姐，找娜姐幫你分析廣告、選品或其他問(wèn)題哦~）

粉絲提供了兩款產(chǎn)品，每款都分別做了手動(dòng)和自動(dòng)廣告。下面我以其中一款產(chǎn)品為例，為大家進(jìn)行廣告分析。

1. 自動(dòng)廣告分析：

a. 展現(xiàn)量：

從廣告報(bào)表中可以看到，“maxi skirt”和“maxi skirts for women”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量不錯(cuò)。展現(xiàn)量越大，流量就越多，我們出單的機(jī)會(huì)也就越大。對(duì)于展現(xiàn)量較大的關(guān)鍵詞，我們需要根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行分析，再確定具體的操作策略。雖然這兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化排名較高，但我還是建議優(yōu)化listing。

b. 亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)度：

“maxi skirt”和“maxi skirts for women”這兩個(gè)詞可以說(shuō)是大詞，流量多很正常。如果你是剛做的新品，沒(méi)有任何排名和評(píng)論支持，建議不要在流量好時(shí)就盲目加價(jià)推廣，因?yàn)樾缕愤€沒(méi)有到推大詞的資格，否則可能會(huì)損失慘重。

c. 點(diǎn)擊率：

從廣告報(bào)表中可以看出，“maxi skirt”和“maxi skirts for women”這兩個(gè)詞的點(diǎn)擊率較低，低于0.3%就不合格了。點(diǎn)擊率在0.5%才算合格。點(diǎn)擊率低的原因可能是主圖不夠吸引人、沒(méi)有評(píng)論、沒(méi)有折扣等。

d. 跑出太多的ASIN：

在廣告報(bào)表中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些搜索詞里出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣告是由亞馬遜廣告系統(tǒng)抓取你listing的文案跟同行進(jìn)行對(duì)比，然后將廣告展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情里的Sponsored Products里。跑出太多ASIN的原因可能是listing埋詞有問(wèn)題、前期廣告競(jìng)價(jià)過(guò)低、系統(tǒng)抓取不到相關(guān)關(guān)鍵詞等。對(duì)于跑出的ASIN，我們需要去前臺(tái)搜索它，再和自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果是花費(fèi)很高的ASIN但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以考慮否定；但對(duì)于新品期的產(chǎn)品，不要輕易否定所有跑出來(lái)的ASIN，否則可能會(huì)失去流量來(lái)源。

e. 自動(dòng)廣告出單詞：

關(guān)鍵詞的考量與處理在廣告推廣中是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)面對(duì)關(guān)鍵詞時(shí)，我們首先要判斷其是否與我們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。若是不相關(guān)的關(guān)鍵詞，自然應(yīng)該直接排除。對(duì)于相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們需要進(jìn)一步觀察其表現(xiàn)，特別是那些三高（高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）的關(guān)鍵詞，這些都是值得我們重點(diǎn)關(guān)注的潛在機(jī)會(huì)。對(duì)于這些關(guān)鍵詞，我們可以考慮將其放入手動(dòng)廣告推廣中。

關(guān)于手動(dòng)廣告的優(yōu)化，我們首先要了解不同的匹配方式，包括廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

廣泛匹配是一種有效的策略，可以最大限度地曝光產(chǎn)品。當(dāng)客戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或其同義詞時(shí)，就會(huì)被匹配并激活廣告。這種匹配方式還可以匹配拼寫(xiě)錯(cuò)誤、單復(fù)數(shù)、相似關(guān)鍵字等，具有很高的靈活性。這種方式的點(diǎn)擊訪問(wèn)針對(duì)性可能不足，轉(zhuǎn)化率可能不如短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于廣泛匹配的關(guān)鍵詞，我們需要關(guān)注其展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況，并相應(yīng)地進(jìn)行優(yōu)化。

詞組匹配則是一種更精確的定位潛在客戶的方式。在設(shè)置的關(guān)鍵詞前后可添加一些單詞，同時(shí)識(shí)別單復(fù)數(shù)、ing、介詞等。搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持相同的順序。這種方式可以更加精確地觸達(dá)潛在客戶，但獲得的展示次數(shù)可能會(huì)較少。

精準(zhǔn)匹配則是一種獲得最具針對(duì)性點(diǎn)擊訪問(wèn)的方式，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。在這種方式下，客戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配才能顯示廣告。這種方式可以顯著提高轉(zhuǎn)化率，但可能會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。

在處理這三種匹配方式時(shí)，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于三高關(guān)鍵詞，我們可以考慮放入手動(dòng)廣告推廣中，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)。我們還需要關(guān)注listing的質(zhì)量和優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。

手動(dòng)廣告優(yōu)化是一個(gè)復(fù)雜而重要的過(guò)程，需要我們根據(jù)數(shù)據(jù)情況不斷調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。精準(zhǔn)匹配的目標(biāo)不僅是提高關(guān)鍵詞排名，更是為了增加有效訂單量。當(dāng)你精心選取一系列關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配時(shí)，若未能因此獲得任何有效訂單，這就提示你所選的關(guān)鍵詞可能缺乏實(shí)際價(jià)值。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們需冷靜分析，重視數(shù)據(jù)依據(jù)。隨著數(shù)據(jù)的不斷積累，我們的分析將更具參考價(jià)值。

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