產品定價是我們利潤的基礎，同時也會對Listing的轉化效果產生深遠影響。定價其實也是我們編寫listing中的一部分，基礎的定價策略，包括盈虧平衡價格（最低售價）、平均售價、最高定價三個方面，具體的定價操作步驟可以參考2020亞馬遜Listing編寫終極指南。

今天主要和大家分享關于定價的四個操作技巧。

一. 找到所在類目里的價格真空地帶

大家要對自己的品類有一個準確的價格預估，判斷目前自己產品所在的類目下，大部分產品的價格都是什么樣，對應的產品品質是怎樣的。自己是否可以填補一部分市場空白，是否可以提供更好的產品，從而定一個相對較高的價格。這期間你可以參考keepa上的數(shù)據(jù)，來查看競爭對手的歷史定價記錄，進行統(tǒng)計分析。

通常消費者可以分為以下三個類別：

1. 對價格敏感者，對品質沒有要求，價格越低越好。

2. 對品質有一定要求，價格可以稍微高一些，但要保證相應的性價比。

3. 對價格不敏感，只要這個產品足夠好，能夠打動我就可以。

例如燒烤用具，隔熱防燙手套，賣家主要分布在兩部分：一部分價格集中在15.99刀左右，產品品質是中等偏下水平；另一部分價格集中在25.99的高價區(qū)間，產品對應的是高品質。大家可以通過統(tǒng)計對應價格區(qū)間的review數(shù)量，對相應市場份額做一個初步的預估。這時我們在推新品時，可以從中等品質產品著手，定價在17.99刀開始測試市場反饋，找到市場內你所專注的那部分消費群體。

二．善用亞馬遜coupon

上所示的瑜伽墊，大家單憑主圖看不出太大的差異，但最后一個產品價格下方的coupon折扣券，很抓消費者的眼球。大家在設置coupon時，有百分比折扣和具體金額折扣兩種方式，作為賣家，我們要看一下在前臺顯示折扣時的off數(shù)字，哪個大使用哪個。一般對于定價小于30刀的產品，設置百分比的折扣顯示數(shù)字更大一些，轉化效果更好。如上圖所示的15.98刀，這里的折扣顯示的是6% off ，換算成金額是0.9588刀，雖然實際的金額都一樣，但顯示為6%off的coupon效果要遠遠好于0.9588刀的coupon。

三．設置組合銷售折扣優(yōu)惠

當你店鋪的產品售賣一段時間以后，可以觀察下銷售報告，查看消費者是否經常一次性購買兩個同一產品。如果看到有這樣的產品出現(xiàn)，可以設置一個如上圖所示的優(yōu)惠，購買超過一個產品后享受同款第二件10%off的折扣，從而提高銷量。

四．避免因定價導致非prime會員支付額外運費

亞馬遜的非prime會員在購物時，如果訂單金額小于25刀，需要支付額外的運費給亞馬遜。如果你的產品價格在20刀到24.99刀區(qū)間內，建議大家把價格調整為25.XX刀，可以使非prime會員也享受免郵服務，從而保留住這部分客戶。以上就是關于亞馬遜產品定價的技巧分享。