前幾天，亞馬遜廣告官方對(duì)4KMILES的首席廣告體驗(yàn)師西西進(jìn)行了專訪，并發(fā)布了一篇關(guān)于其如何在短時(shí)間內(nèi)取得業(yè)績(jī)突破并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定營(yíng)收的報(bào)道。其中，亞馬遜官方特別強(qiáng)調(diào)了ACOAS這一概念，得到了眾多賣家的熱烈反響。

那么，接下來(lái)就由小K為大家介紹一下，由4KMILES團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的更為科學(xué)的衡量廣告成效的指標(biāo)ACOAS。那么，ACOAS究竟是什么呢？ACOAS即Advertising Cost of All Sales（廣告花費(fèi)占總銷售額比例）。這是一個(gè)幫助賣家全面分析產(chǎn)品的整體廣告成本，更科學(xué)地管理和設(shè)置廣告預(yù)算的指標(biāo)。在4KMILES系統(tǒng)中，賣家可以隨時(shí)查看ACOAS，了解店鋪或具體ASIN的廣告活動(dòng)表現(xiàn)。

那么，西西是如何在短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定營(yíng)收的呢？接下來(lái)我們將深入探討如何在4KMILES系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)廣告自動(dòng)化和優(yōu)化ACOAS。

我們來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化廣告ACOAS。優(yōu)化廣告的關(guān)鍵在于理解廣告費(fèi)用并不是一成不變的。許多賣家表示，只要能夠提高成交量，他們不介意增加廣告費(fèi)用。銷售額的變化應(yīng)該伴隨著廣告預(yù)算的相應(yīng)調(diào)整。控制ACOAS是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。通過(guò)設(shè)定一定時(shí)間范圍的銷售額作為參考，根據(jù)所期望的ACOAS比例，可以推算出整個(gè)店鋪的廣告預(yù)算。而由于銷售額是不斷變化的，預(yù)算也需要經(jīng)常計(jì)算并在后臺(tái)進(jìn)行修改。

4KMILES的廣告自動(dòng)化功能進(jìn)一步簡(jiǎn)化了這一流程。只需輸入銷售額中分配給廣告的比例，并設(shè)定參考的時(shí)間范圍，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)根據(jù)銷售額調(diào)整每日預(yù)算，完全按照賣家的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)算和ACOAS的控制。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勅绾畏峙鋸V告預(yù)算并善用廣告集合。將同一店鋪的廣告活動(dòng)按照推廣階段分類，并統(tǒng)計(jì)每一類別的ACOAS。傳統(tǒng)的人工計(jì)算方式既耗時(shí)又容易出錯(cuò)。而4KMILES系統(tǒng)通過(guò)將廣告集合設(shè)置為可操作的層級(jí)，使賣家能夠輕松地為不同階段的推廣活動(dòng)分配預(yù)算。賣家可以根據(jù)新品期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期等不同的推廣階段來(lái)設(shè)置集合，并對(duì)每個(gè)集合設(shè)置預(yù)算比例，以滿足不同階段的不同廣告投入。

我們來(lái)探討一下如何競(jìng)價(jià)以提高成單機(jī)會(huì)。維持固定的競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算過(guò)早耗盡或錯(cuò)失高峰期的展示機(jī)會(huì)。有經(jīng)驗(yàn)的賣家通常會(huì)采取分時(shí)段調(diào)價(jià)的策略。由于時(shí)差等原因，分時(shí)調(diào)價(jià)是賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。4KMILES的廣告自動(dòng)化不僅支持小時(shí)級(jí)別的分時(shí)調(diào)價(jià)，還能實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)的自動(dòng)化。后臺(tái)的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)浮動(dòng)范圍由系統(tǒng)計(jì)算，而4KMILES的自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能則允許賣家根據(jù)設(shè)定的數(shù)值和百分比范圍來(lái)自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

以上就是關(guān)于如何在4KMILES系統(tǒng)中優(yōu)化廣告ACOAS、分配廣告預(yù)算、善用廣告集合以及提高成單機(jī)會(huì)的一些方法和建議。福利大放送！點(diǎn)擊領(lǐng)取一個(gè)月免費(fèi)券。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。（編輯：江同）