相對于國內(nèi)的電商平臺壁壘，海外的主流社交媒體平臺，如Facebook、Instagram、Google、Twitter，其用戶數(shù)據(jù)是相互連通的，這使得海外DTC品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更為精細(xì)化的運營。這些品牌在運營中，尤其注重社交媒體的作用，因為它們有著強烈的“人群”屬性，教育用戶的成本相對較高。

海外DTC出海商家在拓展市場時，善于借助社交媒體上的博主資源，通過與博主建立連接，將目標(biāo)用戶圈定在忠實的粉絲群體中。這種策略不僅能夠擴(kuò)大品牌的聲量，還能有效推動銷量的增長。在即將到來的圣誕節(jié)促銷節(jié)點，這也是DTC商家不可錯過的營銷機(jī)會。

一、Elvie：女性健康科技品牌的精細(xì)運營

Elvie是一個在女性健康科技領(lǐng)域有著重要地位的品牌。其產(chǎn)品包括盆底肌修復(fù)設(shè)備和吸奶器等，深受廣大女性用戶的喜愛。品牌將目標(biāo)受眾聚焦在產(chǎn)婦和媽媽等女性細(xì)分人群，并通過戶外廣告和社交媒體的內(nèi)容營銷，吸引了數(shù)百萬女性用戶的關(guān)注。

在社交媒體上，Elvie主要布局在女性博主中，更看重粉絲的重合度而非單純的粉絲數(shù)量。比如與一位擁有4.5萬粉絲的母嬰博主Morgan Butler的合作，就很好地將品牌與目標(biāo)用戶連接起來。通過視頻的形式展示產(chǎn)品的實用性和便利性，獲得了大量用戶的點贊和評論，種草能力較強。

二、MeUndies：舒適內(nèi)衣的訂閱服務(wù)

MeUndies是美國首個推出線上訂閱服務(wù)的內(nèi)衣DTC品牌。用戶可以在其獨立站上完成個人風(fēng)格的調(diào)查問卷，然后每月支付一定金額即可根據(jù)個人偏好獲得當(dāng)月新品內(nèi)衣。這種新型的運營模式為內(nèi)衣行業(yè)注入了新的活力。

MeUndies在社交媒體上也有著亮眼的成績，布局了Instagram、YouTube、Twitter、Facebook等多個渠道。品牌邀請了名人和網(wǎng)紅進(jìn)行代言和推廣，同時也注重與頭布紅人的合作，通過他們的影響力快速吸引更多的用戶關(guān)注品牌的社交媒體賬號。

三、The Farmer's Dog：寵物食品的訂閱服務(wù)與營銷策略

The Farmer's Dog是第一家在人類生產(chǎn)設(shè)施中生產(chǎn)食品的寵物食品公司，提供寵物食品訂閱服務(wù)。它主要依賴口碑營銷、社交媒體和試用折扣來宣傳產(chǎn)品。在Instagram和TikTok上，The Farmer's Dog與寵物博主、狗狗訓(xùn)練師和營養(yǎng)師等合作，設(shè)立了品牌同名話題標(biāo)簽，邀請用戶分享狗狗的照片和視頻。這種方式不僅增強了用戶的參與感和品牌忠誠度，還形成了巨大的長尾流量。

總結(jié)來說，這些DTC品牌在海外市場的運營中，都善于利用社交媒體和博主資源進(jìn)行精細(xì)化運營和營銷。它們通過與目標(biāo)用戶建立連接，利用博主的影響力快速擴(kuò)大品牌的曝光度和影響力。無論是產(chǎn)品展示、互動營銷還是話題營銷，都展現(xiàn)了這些品牌在營銷策略上的創(chuàng)新和實效性。圖片來源：TikTok

四、引領(lǐng)潮流的訂閱制電商平臺Stitch Fix之旅

Stitch Fix自2011年起，在美國舊金山扎根，以獨特的算法搭配造型師的專業(yè)眼光，幫助用戶挑選出最合適的服裝。該平臺提供訂閱服務(wù)，讓用戶能夠輕松購買新衣或修補舊衣。

在訂閱之前，用戶可在其官方平臺上進(jìn)行風(fēng)格測試，選擇他們喜歡的服裝類型。這個平臺依靠強大的算法力量，成功地把個性化的“服裝定制”服務(wù)帶給了廣大消費者。有人將其比作“服裝領(lǐng)域的Tinder”，因其基于大量的用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了快速的發(fā)展和廣泛的用戶吸引力，成為2022年最受歡迎的DTC品牌之一。

圖片來源：Stitch Fix

隨著市場競爭的加劇，吸引新用戶變得更具挑戰(zhàn)。Stitch Fix也積極通過社交媒體紅人推廣其服務(wù)。品牌在Instagram上的賬號已經(jīng)積累了88萬粉絲。主要發(fā)布內(nèi)容包括穿搭示范、不同類型紅人的穿搭展示和品牌活動促銷信息。

圖片來源：Instagram

在品牌合作的達(dá)人中，穿搭博主的比例最高。垂直領(lǐng)域的紅人能夠直接吸引潛在用戶。例如，最近與品牌合作的腰部紅人@strollinthecity。該賬號的主理人Brianna是一位生活在紐約的時尚博主，擁有18.7萬的粉絲。她在賬號中分享個人穿搭、旅行等內(nèi)容，展現(xiàn)精致的生活態(tài)度，因此她的粉絲主要是關(guān)注時尚的女性。

在合作的推廣視頻中，Brianna展示了全身搭配，并詳細(xì)解釋了Stitch Fix如何在實際穿搭中發(fā)揮作用。這種視頻時間短、節(jié)奏輕快，是Instagram和TikTok上常見的換裝視頻風(fēng)格，深受用戶喜愛。該視頻已經(jīng)獲得了6623個點贊和100多條評論，評論區(qū)都是正向的反饋，是一個成功的營銷案例。

總結(jié)

對于DTC商家而言，可以借鑒Stitch Fix的以下營銷要點：在小眾行業(yè)中尋找核心用戶并深入推廣；使用大型營銷活動+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+垂直領(lǐng)域紅人的傳播策略；注重粉絲質(zhì)量而非數(shù)量；在競爭激烈的賽道中，成長期品牌應(yīng)注重頭部和腰部博主的合作，逐步擴(kuò)大潛在用戶群體。對于新品牌而言，在垂直藍(lán)海行業(yè)應(yīng)大力布局腰部及以下博主和素人，以擴(kuò)大用戶認(rèn)知并積累正面口碑。

對于想要在節(jié)日如圣誕節(jié)期間進(jìn)行營銷活動的DTC品牌來說，除了日常運營外，更需要加強紅人的布局。選擇合適的博主和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與品牌的成長階段相匹配，在重要節(jié)日期間放大流量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請確保獲得原作者的明確授權(quán)同意。