隨著電商平臺賣家數(shù)量日益增多，在有限的流量下，產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈。許多賣家已經(jīng)將站內(nèi)PPC廣告作為運營中引流和拉升業(yè)績的關(guān)鍵手段。

相較于站外流量，站內(nèi)流量的推廣范圍更為精準(zhǔn)，且轉(zhuǎn)化率也相對較高。賣家如果能妥善運用站內(nèi)PPC廣告，便有可能實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的良性循環(huán)，反之則可能面臨得不償失的風(fēng)險。

接下來，我們將深入探討PPC廣告的運作原理及注意事項，希望能為新老賣家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>

一、什么是PPC廣告？

亞馬遜的廣告系統(tǒng)包含三大類別：贊助廣告、頭條廣告和產(chǎn)品展示廣告。而PPC（Pay per click）廣告模式，即點擊付費，是這三種廣告的共同特點。在PPC廣告模式下，客戶只需為實際的訪問付費，也就是說，只有當(dāng)消費者點擊了關(guān)鍵詞廣告后，賣家才會產(chǎn)生費用。

我們需要明確一點，廣告的目的在于精準(zhǔn)引流。這里所說的精準(zhǔn)引流包含兩層含義：一是為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；二是吸引目標(biāo)消費者所產(chǎn)生的流量。

二、廣告費用如何計算？

在操作PPC廣告時，賣家需要對關(guān)鍵詞和詞組進(jìn)行競價。在亞馬遜平臺上，每個關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合的價格都可能不同。例如，銷售酒杯的賣家會發(fā)現(xiàn)“wine glasses”和“glasses”這兩個關(guān)鍵詞的競價可能有所差異。而關(guān)鍵詞的競價價格介于每次點擊的0.35美金至5美金之間。具體的定價需要我們根據(jù)自身的產(chǎn)品、競爭對手的情況以及廣告策略進(jìn)行計算。

三、如何確定關(guān)鍵詞花費？

亞馬遜PPC的關(guān)鍵詞競價與賣家和競爭對手的競價有關(guān)。當(dāng)賣家開始投標(biāo)時，會設(shè)置一個目標(biāo)價格，亞馬遜會根據(jù)這個價格決定廣告展示的位置。如果價格設(shè)置得較高，廣告就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾頁，反之則可能被埋沒在較后的頁數(shù)。大部分消費者通常只會查看前幾頁的搜索結(jié)果，因此關(guān)鍵詞的競價策略至關(guān)重要。

四、研究工具推薦

1. 關(guān)鍵詞工具：Google和Bing的Keyword Planners是免費工具，可以幫助我們進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。Google Search Console和Google Analytics也是不錯的選擇。

2. 搜索工具：Keywordtool.io、UberSuggest.io等能夠從各大搜索引擎中抓取搜索建議，幫助我們找到更多的長尾關(guān)鍵詞。其中，UberSuggest能夠全面抓取谷歌的搜索建議，而Keyword Tool則覆蓋了多個站點，包括必應(yīng)、亞馬遜等。Soovle適合尋找超長尾詞，但其展示結(jié)果有限。

3. 出價+廣告系列管理工具：如AdWords Scripts、谷歌和必應(yīng)的Automated Rules和Bidding Tool等可以幫助我們更有效地管理廣告活動。

4. 報告+數(shù)據(jù)可視化工具：Google Data Studio是免費工具中的佼佼者，而Chandoo和ExcelCharts也能幫助我們更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理。

五、確定PPC廣告活動的目標(biāo)

創(chuàng)建Amazon PPC廣告系列的主要目標(biāo)是為了提高產(chǎn)品的曝光率，并將廣告展示在顯眼的位置。而運行PPC廣告的兩大核心目標(biāo)是實現(xiàn)最大的利潤和最大的銷售。為了達(dá)到這兩個目標(biāo)，我們需要密切關(guān)注ACoS（廣告成本銷售額比率）這一指標(biāo)，并進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整。

六、投放廣告的注意事項

1. 建議手動廣告和自動廣告并行運行，且優(yōu)先自動廣告。自動廣告能夠幫助我們更廣泛地覆蓋潛在消費者。

2. 設(shè)置分時段廣告以減少無效流量，根據(jù)不同時間段的消費者行為調(diào)整廣告投放策略。

3. 重點關(guān)注ACoS數(shù)值而非單純的流量或訂單數(shù)量。ACoS是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，需要我們密切關(guān)注并優(yōu)化。

4. 建立清晰的廣告結(jié)構(gòu)以避免多SKU在一個Campaign中投放導(dǎo)致的內(nèi)部競爭問題。建議一個Campaign只針對一個SKU進(jìn)行投放，以便更清晰地評估每個SKU的表現(xiàn)?？梢允褂米詣踊?guī)則和數(shù)據(jù)工具來輔助管理多個廣告活動，提高工作效率和準(zhǔn)確性。最后需要強調(diào)的是，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。（來源：跨境知識搬運工）