近日，跨境電商領(lǐng)域的巨頭——風(fēng)口星跨境獲悉，亞馬遜與Meta兩大社交電商平臺(tái)正在聯(lián)合測(cè)試一項(xiàng)新功能，此功能將使用戶在無(wú)需離開(kāi)Facebook和Instagram等Meta平臺(tái)的情況下，直接購(gòu)買(mǎi)到亞馬遜的商品。目前，這一功能已在美國(guó)部分消費(fèi)者中試運(yùn)行。

盡管亞馬遜與Meta尚未正式宣布這一合作，但在業(yè)界已引發(fā)了廣泛討論。隨著TikTok、SHEIN和TEMU等平臺(tái)的迅速崛起，亞馬遜和Meta兩大巨頭也感受到了前所未有的壓力。如今，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可能有助于緩解雙方面臨的壓力，并助力他們重返市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

對(duì)于中國(guó)跨境賣家而言，亞馬遜與Meta的合作究竟會(huì)帶來(lái)哪些具體利好？是否會(huì)對(duì)其他電商平臺(tái)如TEMU、TikTok的賣家以及獨(dú)立站賣家產(chǎn)生影響？這些問(wèn)題成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

自2022年以來(lái)，亞馬遜一直在努力應(yīng)對(duì)來(lái)自TEMU、SHEIN等中國(guó)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。TEMU大舉進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)在Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，甚至在超級(jí)碗比賽中亮相，贏得了大量市場(chǎng)份額。而亞馬遜的增速在2023年10月僅為4%，但TEMU和SHEIN的增速卻高達(dá)2.6倍。在用戶數(shù)量方面，這兩家中國(guó)電商平臺(tái)與TEMU和SHEIN的用戶數(shù)增長(zhǎng)迅猛，逼近了美國(guó)亞馬遜的90%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為亞馬遜與Meta的合作是必然的趨勢(shì)。合作后，雙方可以共享流量資源，互相彌補(bǔ)短板。對(duì)于面臨TikTok、TEMU和SHEIN等新興平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這樣的合作也將幫助他們穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

事實(shí)上，亞馬遜早已展現(xiàn)出其在社交領(lǐng)域的野心。早在2017年，亞馬遜就推出了對(duì)標(biāo)Instagram的購(gòu)物分享應(yīng)用Spark，但該項(xiàng)目并未取得成功。這并未阻止亞馬遜在社交電商領(lǐng)域的探索。2022年，亞馬遜收購(gòu)了社交電商初創(chuàng)公司GlowRoad，并推出了類似TikTok的“Inspire”功能以及社交媒體功能Consult-a-Friend等。

而Meta作為擁有龐大用戶群的社交媒體巨頭，其用戶數(shù)量正呈下滑趨勢(shì)。與亞馬遜的合作對(duì)Meta而言也是一個(gè)互利的選擇。這種合作可以幫助亞馬遜減少?gòu)V告支出，同時(shí)為Meta帶來(lái)更多的廣告收入和消費(fèi)數(shù)據(jù)。對(duì)于賣家而言，這樣的合作將有助于提升轉(zhuǎn)化率并降低運(yùn)營(yíng)成本。

對(duì)于品牌型賣家而言，他們通常在多個(gè)渠道進(jìn)行廣告投放和品牌建設(shè)。亞馬遜與Meta的合作將使他們?cè)贔acebook上投放的內(nèi)容和產(chǎn)品形成閉環(huán)，從而縮短從內(nèi)容到品牌展示再到產(chǎn)品銷售的路徑，提高轉(zhuǎn)化率。這種合作也可能解決因渠道問(wèn)題導(dǎo)致的Meta群組和賬號(hào)被封等問(wèn)題，為賣家提供更穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

這一合作也可能對(duì)獨(dú)立站賣家產(chǎn)生一定影響。隨著亞馬遜賣家的加入，社媒廣告的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，可能導(dǎo)致廣告位的供需不平衡、流量分割以及精準(zhǔn)性下降等問(wèn)題。獨(dú)立站賣家需要更巧妙地區(qū)分和吸引目標(biāo)客戶。盡管如此，對(duì)于擅長(zhǎng)社媒營(yíng)銷的獨(dú)立站賣家而言，這也可能是一個(gè)擴(kuò)大銷售渠道的好時(shí)機(jī)。

面對(duì)社交電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，其他電商平臺(tái)如沃爾瑪、Shopify和eBay也在積極尋求與社交平臺(tái)的合作。這表明社交電商已成為巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。為了穩(wěn)固自己在電商市場(chǎng)的地位，亞馬遜與社交平臺(tái)的合作成為了一種必然趨勢(shì)。

亞馬遜與Meta的合作將為跨境電商行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。無(wú)論是對(duì)于品牌型賣家還是獨(dú)立站賣家，都需要在新的市場(chǎng)環(huán)境下尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而社交+電商的時(shí)代已經(jīng)真正來(lái)臨，未來(lái)將有更多有趣的合作和變化等待我們探索。亞馬遜面臨著站內(nèi)流量瓶頸的問(wèn)題，而社交電商成為了其拓展用戶群體和銷售渠道的重要方向。通過(guò)與社交媒體平臺(tái)的合作，亞馬遜不僅能增加用戶在其平臺(tái)上的停留時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)意愿，還能提高品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度，從而進(jìn)一步鞏固其在電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

對(duì)于社交媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)，與電商巨頭如亞馬遜的合作，不僅能增加廣告收入和用戶數(shù)量，還能提高用戶粘性和留存率。這種合作也有助于擴(kuò)大社交媒體平臺(tái)在電商市場(chǎng)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步鞏固其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的地位。

從亞馬遜與Pinterest、Meta、Snapchat的合作可以看出，電商巨頭正在尋求更多的增長(zhǎng)渠道。面對(duì)疫情后的增速逐漸放緩，亞馬遜選擇與社交媒體合作，無(wú)疑是看到了社交電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景。

值得一提的是，TikTok在美國(guó)小店的推出，全力打造全閉環(huán)模式，引起了電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)的廣泛關(guān)注。例如，F(xiàn)HI Heat這家專業(yè)美發(fā)造型器具制造商，通過(guò)TikTok短視頻營(yíng)銷帶貨，僅30天銷售額就達(dá)到了96萬(wàn)美元。這表明越來(lái)越多的賣家開(kāi)始重視TikTok龐大的用戶群體和UGC內(nèi)容，將營(yíng)銷重心逐漸轉(zhuǎn)移至TikTok。

在這種情況下，亞馬遜和Meta等巨頭自然不會(huì)忽視TikTok的存在和發(fā)展。在跨境電商領(lǐng)域，部分賣家仍過(guò)于依賴純電商模式，忽視了與其他渠道的融合。事實(shí)上，電商平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)逐漸消失，社交+電商的模式可能成為未來(lái)的主流趨勢(shì)。

社媒+電商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，社媒平臺(tái)擁有更多的主動(dòng)權(quán)。賣家需要通過(guò)各個(gè)社媒渠道提升品牌曝光和影響力，通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力鞏固品牌形象，并通過(guò)品牌溢價(jià)獲取整體利潤(rùn)。

結(jié)論是，社交電商將成為未來(lái)電商市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。隨著社交媒體用戶數(shù)量的不斷增加和消費(fèi)者購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變，社交電商已經(jīng)成為不容忽視的市場(chǎng)。像TikTok這樣的社交電商平臺(tái)正在崛起，為商家提供更為直接和互動(dòng)的銷售渠道。亞馬遜和Meta等巨頭也在積極布局社交電商市場(chǎng)，賣家需要調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)平臺(tái)的新變化。

為了更好地幫助亞馬遜賣家利用這一新功能進(jìn)行引流，風(fēng)口星跨境正在進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，并將在12月1日開(kāi)展線上直播進(jìn)行詳細(xì)講解。感興趣的賣家可以掃描海報(bào)二維碼或點(diǎn)擊此處快速報(bào)名參與。

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