今年對(duì)于許多外貿(mào)從業(yè)者而言，無(wú)疑是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)段。在國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、疫情反彈、原料上漲、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧榷嘀仫L(fēng)險(xiǎn)疊加之下，外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單減少、利潤(rùn)下滑等困境具象而嚴(yán)峻。時(shí)代亦在變遷中孕育新的生機(jī)。

一、陰霾之下：穩(wěn)中求變的外貿(mào)人

在風(fēng)云變幻的外貿(mào)領(lǐng)域，企業(yè)生存狀態(tài)呈現(xiàn)兩極分化。一些企業(yè)在疫情之下黯然退場(chǎng)，但更多的企業(yè)仍在努力尋找新的生機(jī)。今年三四月，受疫情影響，企業(yè)產(chǎn)能不足、運(yùn)力低下成本高企等問(wèn)題頻發(fā)，一些行業(yè)展會(huì)也面臨延期甚至取消的困境。外貿(mào)出口在多重壓力下呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)求“穩(wěn)”的心態(tài)普遍存在，轉(zhuǎn)型與探索成為迫在眉睫的需求。

在需求端，疫情帶來(lái)的短期需求暴增正在回歸理性，加之全球通脹的影響，歐美消費(fèi)市場(chǎng)釋放出疲軟信號(hào)。而在供應(yīng)端，海外產(chǎn)能正在逐步恢復(fù)，全球供應(yīng)鏈關(guān)系出現(xiàn)變化。部分訂單流向東南亞等國(guó)家，對(duì)許多外貿(mào)企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為外貿(mào)企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵路徑。

二、轉(zhuǎn)型：數(shù)字化浪潮中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

數(shù)字化成為解藥，但轉(zhuǎn)型之路并非坦途。銷售場(chǎng)景從線下轉(zhuǎn)移至線上，營(yíng)銷策略卻不可照搬復(fù)制。品牌成為買家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要參考之一。品牌意識(shí)薄弱、營(yíng)銷能力不足卻是外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。一些企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的理解僅停留在表面，缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢。隨著獨(dú)立站服務(wù)商的布局和新興技術(shù)的應(yīng)用，獨(dú)立站幫助企業(yè)在運(yùn)營(yíng)方式上更具自主性，營(yíng)銷引流玩法也更加多元化。但如何獲取精準(zhǔn)流量、提高獲客轉(zhuǎn)化率仍是核心問(wèn)題。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變被動(dòng)思維，采取更加主動(dòng)的獲客策略。通過(guò)數(shù)字資產(chǎn)提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度，利用大數(shù)據(jù)工具掌握主動(dòng)權(quán)。例如鄧白氏一站式數(shù)智營(yíng)銷解決方案通過(guò)提供多種數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品及工具幫助企業(yè)優(yōu)化海外營(yíng)銷策略，提升獲客效率和精準(zhǔn)度。

三、增長(zhǎng)：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

海外廣告投放新選擇：Eyeota消費(fèi)者標(biāo)簽數(shù)據(jù)服務(wù)助力企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷

鄧白氏旗下的Eyeota公司，作為全球領(lǐng)先的標(biāo)簽數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，為B2B和B2C企業(yè)提供全面的目標(biāo)受眾定向數(shù)據(jù)服務(wù)。該公司通過(guò)垂直行業(yè)、消費(fèi)者生活方式、季節(jié)性活動(dòng)等分類設(shè)置了超過(guò)5萬(wàn)個(gè)B2B和B2C受眾畫像標(biāo)簽，與眾多營(yíng)銷渠道和平臺(tái)緊密合作，可幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)全面了解目標(biāo)受眾，快速鎖定潛在客戶，優(yōu)化廣告投放策略，從而提高營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率。

鄧白氏在不同海外市場(chǎng)的本地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也為企業(yè)提供本地化服務(wù)。例如，鄧白氏的實(shí)地調(diào)查團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)完成當(dāng)?shù)厍?、供?yīng)商及合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)審查，從而受益于線上線下協(xié)同的拓客策略。這對(duì)于正在尋求拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大福音。

隨著全球貿(mào)易數(shù)字化進(jìn)程的加速推進(jìn)，掌握更多、更全面的信息成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。外貿(mào)企業(yè)在擁抱交易數(shù)字化的也需要積極擁抱數(shù)字化營(yíng)銷。針對(duì)外貿(mào)企業(yè)普遍存在的數(shù)據(jù)孤島和數(shù)據(jù)不完整問(wèn)題，除了加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，選擇可靠的數(shù)據(jù)管理服務(wù)商也是一種明智的選擇。微碼鄧白氏等服務(wù)商提供的數(shù)智化工具，可以助力企業(yè)高效解決這些問(wèn)題。

在關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)的我們也不能忽視消費(fèi)者信心的變化。美國(guó)密歇根大學(xué)發(fā)布的美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)創(chuàng)下了44年來(lái)新低，而德國(guó)消費(fèi)者信心先行指數(shù)也降至新低。與此一些訂單轉(zhuǎn)向東南亞等地區(qū)的趨勢(shì)也在不斷發(fā)展。這些變化都可能對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成影響。企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。

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（來(lái)源：跨界觀察）本文由黃夏妍撰寫并投稿至風(fēng)口星跨境平臺(tái)。（注：該作品內(nèi)容僅供參考，具體業(yè)務(wù)請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)。）