檢測(cè)亞馬遜競(jìng)品銷量的方法

2025年，深圳的夏天悄然來(lái)臨，我對(duì)夏天情有獨(dú)鐘，它總能讓我想起西瓜的甜美滋味以及兒時(shí)的美好回憶。童年時(shí)光無(wú)憂無(wú)慮，令人懷念；而長(zhǎng)大后的生活同樣多姿多彩，讓人樂在其中。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，無(wú)論你是在公司上班還是自主創(chuàng)業(yè)，都面臨著諸多挑戰(zhàn)。對(duì)于跨境電商賣家而言，掌握檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷量的方法尤為重要。

亞馬遜平臺(tái)與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有所不同，其對(duì)外公布的數(shù)據(jù)較少，銷量情況也無(wú)法直接查看。一般來(lái)說(shuō)，有以下4種方法可以檢測(cè)競(jìng)品的銷量。

方法一：每日添加購(gòu)物車。在亞馬遜美國(guó)站搜索產(chǎn)品“Luggage”，將選定的listing添加到購(gòu)物車（add to cart），然后把訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999。點(diǎn)擊“Update”，如果競(jìng)品的庫(kù)存少于999，系統(tǒng)會(huì)提示剩余可售數(shù)量。比如圖中此產(chǎn)品的庫(kù)存是68。第二天在相同時(shí)間點(diǎn)，再以同樣方式添加該listing的購(gòu)物車，選擇最大購(gòu)買數(shù)量999。重復(fù)此操作，庫(kù)存數(shù)量肯定會(huì)少于68，其中的差值即為該listing的每日銷量。堅(jiān)持一星期，所得結(jié)果會(huì)比較準(zhǔn)確。需要注意的是，每天要在相同時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控，如每天早上10點(diǎn)或下午14點(diǎn)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)關(guān)注商品的庫(kù)存情況，這也使得通過(guò)庫(kù)存變化來(lái)推測(cè)銷量的方法變得更為重要。

方法二：根據(jù)產(chǎn)品的review來(lái)計(jì)算。以多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)論率較低，買家留評(píng)習(xí)慣不佳，真實(shí)留評(píng)率大概在100:1，即100個(gè)銷量中只有一個(gè)人會(huì)主動(dòng)自愿留評(píng)。但經(jīng)過(guò)賣家主動(dòng)催評(píng)，留評(píng)率會(huì)有所提高。我們以60個(gè)銷量會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)的比例來(lái)計(jì)算。仍以“Luggage”為例，打開listing的詳情頁(yè)面，點(diǎn)擊相應(yīng)位置，選擇“most recent”。以一個(gè)月份的時(shí)間為單位，計(jì)算其評(píng)價(jià)數(shù)量。比如，由于截圖所限，該產(chǎn)品2018年3月份的review是6個(gè)，6乘以60等于360個(gè)，此listing的月銷售數(shù)量是360個(gè)，日銷售數(shù)量就是12個(gè)。

方法三：利用第三方服務(wù)商的軟件。有很多第三方服務(wù)商通過(guò)爬蟲原理，能夠較為準(zhǔn)確地核算出listing一天的銷量。例如AMZsount插件，可打開任何一個(gè)ASIN產(chǎn)品的頁(yè)面，輕松查詢最近30天的銷量。當(dāng)然，還有許多其他第三方服務(wù)商工具可供選擇。不過(guò)，基本上免費(fèi)的工具不太好用，存在限制；好用的則是收費(fèi)的，這就看個(gè)人的選擇了，其實(shí)也就是花錢買時(shí)間。對(duì)于前兩種方法，需要人工去檢測(cè)，這樣的好處是能夠?qū)isting更有感覺；而第三方工具雖可輕松查詢，但時(shí)間久了，可能會(huì)對(duì)監(jiān)控競(jìng)品銷量一事變得麻木。

希望大家能從今天的內(nèi)容中領(lǐng)會(huì)到這些要點(diǎn)。最后，祝大家生活愉快！更多關(guān)于跨境電商的文章，可關(guān)注右側(cè)我的專欄簡(jiǎn)介，每天都有分享，希望大家能夠深入了解這個(gè)新興行業(yè)！