圣誕節(jié)即將到來，隨著澳大利亞的Click Frenzy、黑五、網(wǎng)一和節(jié)禮日這些重要的在線銷售節(jié)日紛紛拉開序幕，您是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接今年的最大銷售季了呢？

在這些關(guān)鍵的促銷活動期間，澳大利亞零售網(wǎng)站的訪問量呈現(xiàn)出7.5%的同比增長，網(wǎng)上購物趨勢持續(xù)上升。以下是去年圣誕假日季的重要收獲，以幫助營銷人員在即將到來的2019年假日季做出充分準(zhǔn)備。

1. 假日購物的時間較往年提前到來。

在澳大利亞，2018年的假日購物季表現(xiàn)強勁，零售網(wǎng)站的訪問量實現(xiàn)了2.1%的同比增長。值得關(guān)注的是，12月的表現(xiàn)相較于11月略顯疲軟。類似Click Frenzy、黑五和網(wǎng)一等促銷活動使得11月的購物熱潮超越了傳統(tǒng)的圣誕節(jié)和節(jié)禮日。盡管11月是網(wǎng)上消費最高的月份，達到了驚人的270億澳元，但10月也表現(xiàn)出零售市場的火熱趨勢，營業(yè)額同比增長3.5%，成為第四季度的最高點。這表明消費者開始假日購物的時間已經(jīng)比以往提前。營銷人員應(yīng)該為即將到來的2019年假日銷售提前做好準(zhǔn)備。

2. 小型零售商在Click Frenzy期間嶄露頭角。

Click Frenzy標(biāo)志著澳大利亞人假日購物高峰的啟動。對于零售商而言，他們在2018年借此機會取得了巨大成功。與前一周相比，銷售活動的第一天吸引了大量客流，實際上比黑五還要多出3.6萬人次。一些品牌如New Balance、Under Armour、Canningvale和Boozebudd在Click Frenzy期間實現(xiàn)了顯著的增長。其中，New Balance的周訪問量增長了110%，成為所有品牌中增長最為迅猛的。

3. 節(jié)禮日成為零售商的重要突破口。

盡管11月的銷售額已經(jīng)有所增加，但節(jié)禮日仍然是澳大利亞零售商最大的購物日子。節(jié)禮日的同比增幅與黑五的7.5%相當(dāng)。許多小品牌在Click Frenzy中取得了成功，亞馬遜也在黑五期間加大了投入，但像JB Hi-Fi、Harvey Norman和Myer這樣的零售商卻在Boxing Day期間實現(xiàn)了流量翻番。為了充分利用這一銷售高潮，零售商應(yīng)關(guān)注節(jié)禮日上午10點的訪問量高峰，并在此時間段內(nèi)對消費者進行促銷。

4. 亞馬遜澳大利亞站正成為一個不斷崛起的威脅。

亞馬遜正努力引導(dǎo)澳大利亞消費者在澳大利亞站進行購物，而非在美國站購物。數(shù)據(jù)顯示，盡管澳大利亞消費者更傾向于在美國站進行瀏覽，但在澳大利亞站的購買行為更多。事實上，在2018年第四季度，有14.7%的訪客在澳大利亞站進行了購買。澳大利亞站的網(wǎng)站流量同比增長也是所有網(wǎng)站中最快的，增長了88%。雖然亞馬遜在澳大利亞市場仍有很長的路要走，但零售商不可忽視其正在澳大利亞崛起的影響力。與eBay相比，亞馬遜的訪問量雖然目前還落后，但在澳大利亞市場的潛力不可小覷。

（來源：風(fēng)口星情報君）

注：以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)過原作者獨家授權(quán)供稿，如需轉(zhuǎn)載，須獲得風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。