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活動創(chuàng)新:如何巧妙利用活動塑造爆款熱銷秘籍

2025-01-16 8:18:14
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一、主題選擇背景及意義

自18年起,隨著阿里等平臺的規(guī)格品推出以及活動的日?;顒恿髁恐饾u增多,我們的店鋪數(shù)據(jù)增長也十分迅速。今天我想重點分享一下關(guān)于如何利用活動來打造爆款,幫助我們的店鋪實現(xiàn)更好的業(yè)績增長。

二、內(nèi)容概述

本次分享主要分為三個部分:第一部分是對活動數(shù)據(jù)進行解析,找出數(shù)據(jù)提升的關(guān)鍵點;第二部分是如何進行數(shù)據(jù)化選品;第三部分則是營銷推廣的策略。

三、活動數(shù)據(jù)分析

我們先來大概介紹一下我們的平臺情況。我們擁有兩個平臺,其中一個平臺運營已滿三年,另一個是新興的一年平臺。從自然排名來看,老平臺的排名基本都在首頁中上位置,而新平臺則大約在首頁與第二頁之間。

接下來,我們將詳細(xì)分析兩個平臺的9月、10月和11月的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)中我們可以看到,無論是老平臺還是新平臺,活動期間的曝光、點擊、訪客和反饋都有明顯的增加,尤其是詢盤量在活動期間比平時還要多。而且,雖然曝光和點擊有一定程度的減少,但訪客數(shù)量卻一直在增加。這明顯顯示出活動流量對我們店鋪數(shù)據(jù)的積極影響。

四、選品與測品策略

選品是打造爆款的關(guān)鍵一步。我們不僅要看產(chǎn)品的潛在市場和競爭情況,還要結(jié)合活動的特點和規(guī)則來選擇適合的產(chǎn)品。我們可以通過分析歷史數(shù)據(jù)、搜索熱度、競爭對手的產(chǎn)品以及C端平臺的熱銷榜單來進行選品。我們還需要通過P4P推廣、社交反饋、活動反饋等方式來測試產(chǎn)品的效果,選出真正有潛力的產(chǎn)品進行打造。

五、營銷推廣策略

在獲得了好的選品之后,如何獲得流量和提高轉(zhuǎn)化率就是我們需要考慮的問題了。在活動前期,我們可以通過P4P和老客戶營銷來獲取流量。而在活動中,我們應(yīng)該重點關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化,包括基礎(chǔ)優(yōu)化和競爭對手的優(yōu)化維度。我們還可以通過增加活動策略,如優(yōu)惠券、運費折扣和折扣營銷等來促進客戶下單,提高轉(zhuǎn)化率。

六、總結(jié)與展望

打造爆款需要我們從選品、測品、到營銷推廣的整個過程中都做好策略和執(zhí)行。而隨著活動流量的增多,我們也需要調(diào)整我們的思路和方法,更好地利用活動流量來打造爆款。希望今天的分享能對大家有所幫助,也期待大家在未來的工作中能取得更好的成績。產(chǎn)品自身優(yōu)化的維度很多,包括我們平時經(jīng)常提到的,標(biāo)題,價格,MOQ,詳情,發(fā)貨時間等,這里只重點提幾個:

評論:五星好評的重要性。

運費:一定要利用好阿里中美物流五折優(yōu)惠活動。

Transactions:起草信保的時候盡量綁定參加活動的產(chǎn)品。

發(fā)貨時間:快的發(fā)貨時間可以提高買家體驗。

做好這些基本的以后,我們就要考慮去分析一下競爭對手。競爭對手分兩種,一種是跟自己做同一類產(chǎn)品的,第二種是都在同一個活動會場的,雖然分析的維度會不一樣,但是不管哪種,對我們都是很有借鑒意義的。

首先是怎么選擇競爭對手:

活動會場排名靠前的。

成交單數(shù)比較多的產(chǎn)品。

活動創(chuàng)新:如何巧妙利用活動塑造爆款熱銷秘籍

選擇好競爭對手以后,我們就要深入去分析這些競爭對手,可分析的維度如下圖所示:

評論,價格,運費,發(fā)貨時間,詳情,店鋪優(yōu)惠券等看看有沒有可以借鑒并優(yōu)化的點可以用在自己店鋪上。同時分析缺點自己避免。

缺點:整個店鋪沒有看到內(nèi)部引流鏈接,我們是否可以優(yōu)化上去?

如何獲得流量:

P4P推廣。推廣參加活動的規(guī)格品,并優(yōu)先推廣;提升關(guān)鍵詞排名;增加預(yù)算,提高推廣時長。

老客戶營銷。老客戶批量營銷;利用客戶通里面的批量營銷功能;然后旺旺也可以群發(fā),但是前提旺旺也要做好客戶分組,然后批量群發(fā)。

如何提高轉(zhuǎn)化?

影響轉(zhuǎn)化的因素很多,包括我們經(jīng)常講到的MOQ,價格,詳情,旺鋪年限,信保數(shù)據(jù)等,所以這里我就不深入談這些,只談三個能促進轉(zhuǎn)化的方式:折扣營銷店鋪優(yōu)惠價中美運費五折好好利用這幾個營銷方法,能促進買家下單,提高成交率。

上面從如何做產(chǎn)品優(yōu)化,如何獲得流量,如何提高轉(zhuǎn)化三個方面做了分析。當(dāng)然這里面也有兩點補充:

社交的流量。雖然社交流量轉(zhuǎn)化較低,但是依然不能忽視社交巨大的流量,定期把產(chǎn)品分享到社交動態(tài),群組,主頁中,進行營銷。

其他活動的流量。除了week deal活動以后,可以把爆款參加其他可以兼容的活動,如電商一站通活動,通過多種活動的推廣,引爆流量,當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)足夠好的時候,機器會自動抓取這個產(chǎn)品展示。

以上就是這次通過活動打造爆款分享的所有內(nèi)容,這里希望大家都能獲得活動帶來的流量。如果覺得有用,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點贊!

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