在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，究竟要獲得多少利潤(rùn)才算達(dá)標(biāo)呢？這是一個(gè)引人關(guān)注的問(wèn)題，不同的人有不同的看法。有些人關(guān)注固定的利潤(rùn)值，比如每款產(chǎn)品10美元的利潤(rùn)，而另一些人則看重目標(biāo)利潤(rùn)率。單一的關(guān)注利潤(rùn)數(shù)值或利潤(rùn)率，是有問(wèn)題的。

真正重要的是要理解利潤(rùn)與投入之間的關(guān)系?！袄麧?rùn)”這一指標(biāo)，無(wú)法展現(xiàn)投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。對(duì)于預(yù)算有限的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。

例如，如果你投入5000美元，每季度能獲得10000美元的利潤(rùn)，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。如果你投資1000萬(wàn)美元，同樣的10000美元利潤(rùn)就顯得不盡如人意了。

那么，我們是否應(yīng)該關(guān)注利潤(rùn)率呢？答案是不應(yīng)該。賣家應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)是投資回報(bào)率（ROI），它的計(jì)算公式如下：

投資回報(bào)率 = 凈利潤(rùn) / 落地成本（Landed Cost）

落地成本是指從生產(chǎn)到產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的所有費(fèi)用。凈利潤(rùn)則是扣除所有費(fèi)用之后的利潤(rùn)，包括亞馬遜FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金、退款、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

關(guān)注投資回報(bào)率的好處在于，它是唯一可以衡量業(yè)務(wù)發(fā)展效率的指標(biāo)。以下面的三個(gè)示例為例，了解為何ROI才是最重要的指標(biāo)。

實(shí)際情況遠(yuǎn)比下面的例子復(fù)雜。例如，通常需要預(yù)先支付一部分生產(chǎn)費(fèi)用，然后在裝運(yùn)前付清尾款。但是為了簡(jiǎn)化計(jì)算，我們假設(shè)前期投入為100%，并且每個(gè)周期結(jié)束時(shí)直接回款。預(yù)估的傭金費(fèi)率為15%，亞馬遜FBA費(fèi)用為3.5美元。

產(chǎn)品A：落地成本為6.5美元，加上廣告和退款費(fèi)用為2美元，售價(jià)為20美元。其利潤(rùn)為5美元，即25%。投資回報(bào)率為76.9%。產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的落地成本和費(fèi)用各不相同，但都可以通過(guò)計(jì)算其投資回報(bào)率來(lái)評(píng)估其盈利潛力。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)選擇投資回報(bào)率最高的產(chǎn)品。因?yàn)殚L(zhǎng)期來(lái)看，高投資回報(bào)率會(huì)帶來(lái)更大的收益。假設(shè)賣家前期投資一定金額，隨著時(shí)間的推移和產(chǎn)品的重復(fù)銷售，不同產(chǎn)品的投資回報(bào)率帶來(lái)的收益差距將會(huì)進(jìn)一步拉大。這是由于不同的投資回報(bào)率產(chǎn)生的累積效應(yīng)所致。以一個(gè)簡(jiǎn)單的示例來(lái)說(shuō)明：假設(shè)賣家前期投資1萬(wàn)美元購(gòu)買了一批產(chǎn)品庫(kù)存。當(dāng)這批庫(kù)存售罄后使用最初的這1萬(wàn)美元加上所產(chǎn)生的利潤(rùn)重新進(jìn)貨時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的投資回報(bào)率差距導(dǎo)致的后續(xù)收益差距巨大令人震驚雖然初始的投資成本相似但由于投資回報(bào)率的差異產(chǎn)品在兩年后帶來(lái)的利潤(rùn)卻有著顯著的不同這些數(shù)字差異足以讓經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家做出選擇即使某些產(chǎn)品的每件利潤(rùn)看似較高但它們往往無(wú)法在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)表現(xiàn)最佳而選擇那些投資回報(bào)率較高的產(chǎn)品才能真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利總的來(lái)說(shuō)亞馬遜上的賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該關(guān)注投資回報(bào)率這一關(guān)鍵指標(biāo)而不是單一的利潤(rùn)或利潤(rùn)率數(shù)值因?yàn)橹挥型顿Y回報(bào)率才能真正衡量出業(yè)務(wù)的發(fā)展效率和長(zhǎng)期盈利能力至于具體的ROI數(shù)值應(yīng)該有多少這取決于個(gè)人的目標(biāo)和業(yè)務(wù)情況一些成功人士的凈投資回報(bào)率甚至能達(dá)到超過(guò)百分之一百的水平而一些產(chǎn)品的凈投資回報(bào)率可能較低但這并不代表這些產(chǎn)品沒(méi)有盈利潛力每個(gè)賣家都需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)確定適合自己的ROI目標(biāo)如果您想了解更多關(guān)于如何在亞馬遜上獲得更高投資回報(bào)的信息可以咨詢專業(yè)人士獲得指導(dǎo)和幫助本篇文章屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文首發(fā)于風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)媒體未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用！