每到旺季，亞馬遜跨境賣家都會(huì)積極備戰(zhàn)，為此會(huì)運(yùn)用各種促銷工具來提升銷售。在進(jìn)行產(chǎn)品上架之前，賣家需要做好前期的調(diào)研工作，這包括市場(chǎng)調(diào)查、listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等。這些前期的準(zhǔn)備工作可以幫助新品快速成長(zhǎng)，而促銷工具則是助力其快速成長(zhǎng)的重要武器。

今天，我們來了解一下亞馬遜賣家通常是如何搭配這些促銷工具的。

常用的促銷工具有：DOTD鎮(zhèn)店之寶、LD秒殺、七天促銷、優(yōu)惠券以及prime專享折扣等。這些促銷工具的使用時(shí)間、費(fèi)用以及適用的產(chǎn)品類型各不相同。

其中，亞馬遜優(yōu)惠券是目前賣家最常用的促銷工具之一。它不僅能有效增加產(chǎn)品曝光量，還可以通過設(shè)置一定的折扣比例或金額來提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。以下是設(shè)置優(yōu)惠券的詳細(xì)步驟：

1. 在亞馬遜導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊【廣告】項(xiàng)下的【優(yōu)惠券】，然后點(diǎn)擊黃色按鈕【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或ASIN，添加到優(yōu)惠券中。一張優(yōu)惠券最多可以添加50個(gè)SKU，并確保產(chǎn)品都具備購(gòu)買按鈕以提高曝光度。

3. 設(shè)置折扣金額或比例，以及預(yù)算上限。折扣比例的幅度要求在5%-80%之間。選擇買家可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，可以是一次或多次。預(yù)算費(fèi)用主要用于支付商品的優(yōu)惠部分和成交后亞馬遜收取的費(fèi)用。當(dāng)預(yù)算使用達(dá)到80%時(shí)，優(yōu)惠券會(huì)自動(dòng)下線。

4. 創(chuàng)建優(yōu)惠券名稱，設(shè)置目標(biāo)買家及優(yōu)惠持續(xù)時(shí)間（最長(zhǎng)90天）。

5. 完成創(chuàng)建后，優(yōu)惠券一般在6小時(shí)內(nèi)生效。

優(yōu)惠券的功能取決于賣家的設(shè)置?？梢赃x擇給顧客百分之五十的優(yōu)惠券，或者給他們一個(gè)固定的美元數(shù)額的優(yōu)惠券。為整個(gè)活動(dòng)設(shè)置特定的預(yù)算。

一旦優(yōu)惠券功能啟動(dòng)并運(yùn)行，潛在顧客將會(huì)看到一個(gè)折扣按鈕。向主要客戶贈(zèng)送綠色優(yōu)惠券按鈕，它位于價(jià)目表的正下方。在搜索結(jié)果展示中，設(shè)置優(yōu)惠券的Listing會(huì)顯得格外亮眼。聰明的賣家會(huì)將優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合，以增加產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜優(yōu)惠券是一種付費(fèi)廣告，旨在使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，增加銷售并提升暢銷排名。從一些賣家的銷售結(jié)果來看，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在13%左右浮動(dòng)，這表明如果營(yíng)銷成本不高，優(yōu)惠券可以成為一種有效的營(yíng)銷手段，甚至有可能打造出爆款產(chǎn)品。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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