亞馬遜產(chǎn)品生命周期各階段定價原則解析（以時間為視角）揭示策略奧秘，展望至2025年
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一、產(chǎn)品定價的影響因素
1.傭金比例：根據(jù)不同的商品類別，收取8%至17%不等的傭金。
2.成本與包裝：產(chǎn)品成本因賣家身份（經(jīng)銷商或工廠）而異，包括采購成本、國內(nèi)物流費用、原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等費用。包裝成本也是定價時需要考慮的因素之一。
3.運費與銷售地點：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨或海外倉發(fā)貨，物流成本不同。對于歐洲站的賣家，還需考慮VAT費用。
4.預期利潤：賣家在定價時應有至少30%的利潤預期。
5.競爭對手價格：雖然不能完全照搬競爭對手的價格，但可以作為定價和調(diào)整價格的參考。
6.營銷推廣：促銷活動、節(jié)日推廣等都會產(chǎn)生推廣費用，這些費用也需要在定價時考慮。
二、定價公式
1. FBM產(chǎn)品售價 = 產(chǎn)品成本 + 平臺傭金 + 自發(fā)貨倉儲物流費 + 期望利潤 + 其他費用。
2. FBA產(chǎn)品售價 = 產(chǎn)品成本 + 平臺傭金 + FBA頭程費用 + FBA費用 + 期望利潤 + 其他費用。
三、產(chǎn)品定價技巧
1.利用數(shù)字“9”的吸引力：如9.9或19.9的定價方式對國外消費者具有吸引力。
2.差別定價：陳列同系列產(chǎn)品并推出高價產(chǎn)品以影響低價產(chǎn)品，刺激銷量。
3.易耗品定價法：如剃須刀、打印機等，機器便宜但耗材昂貴，這種定價策略適用于需要持續(xù)購買耗材的領域。
四、不同產(chǎn)品階段的定價原則
1.新品上架階段：為快速切入市場，價格可設低一些，但不應過低，建議對比競爭對手的bestseller，價格略低1美金左右。
2.產(chǎn)品成長階段：在銷量、好評、排名等指標改善后，可小額加價觀察市場反應，銷量穩(wěn)定時保持價格。
3.產(chǎn)品成熟階段：在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，價格可與市場持平或略高于同行，觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。
4.產(chǎn)品衰退階段：在產(chǎn)品更新?lián)Q代時期，如產(chǎn)品庫存較少可降價處理，庫存較大時可采取滿減、打折包郵等活動清庫存。
（來源：K哥聊出海）
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