美國跨境電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

時代不停演進，美國市場變幻莫測，跨境電商的首輪紅利已被瓜分完畢，后來者為此深感遺憾。在跨境電商領域，誰都渴望成為率先獲利的人，因為搶占先機便意味著能占據廣闊市場。當眾人紛紛涌入爭奪這塊“蛋糕”時，所得利益便相對減少。

然而，在美國這片充滿機遇的土地上，轉換思維，或許能在不經意處發(fā)現被忽視的商機，尋得意想不到的藍海市場。

美國市場看似成熟，線上貿易仍具潛力

俗話說，三十而立，四十不惑。歷經數十年發(fā)展的美國市場，按常理應有較為明確的細分和特征，也常被視為“成熟”市場，相比一些亟待開發(fā)的新興市場而言。

值得慶幸的是，美國市場并非毫無發(fā)展空間的“老骨頭”。據eMarketer預測，2025年美國的互聯網用戶約為2.7億，其中約四分之三的互聯網用戶為網購人群，網購滲透率已超七成。如此龐大的互聯網用戶數量和高網購滲透率，意味著美國電子商務的增長將更多依賴于老用戶線上銷售額的提升，而非吸引新用戶的參與。

盡管美國電商市場競爭激烈，但線上交易占社會消費品零售總額的比例仍較小，不過這一比例有望達到20%甚至更高。由此可見，電子商務的前景依然廣闊，未來將有更多品類的銷售額轉移至線上。雖說美國市場或許已進入壯年期，但并非所有品類的市場都已飽和。成熟的市場、銷售渠道及物流服務等為電商的涌入奠定了基礎，一旦找到打開市場的方法，便如洪水般席卷整個美國。

中高端產品賣家的困境與機遇

當下，跨境電商行業(yè)正在重新洗牌，85年到95年間的年輕人成為跨境電商的新興力量，具有強大的發(fā)展?jié)摿?。盡管新興“藍?！笔袌鰳O具吸引力，但部分擁有中高端產品的賣家不得不瞄準具有消費能力的精準市場。

然而，一些發(fā)達國家的市場早已被老牌主流電商“壟斷”，它們在海外市場擁有極高的知名度和影響力。同時，消費群體對中高端產品較為謹慎，因此選擇他們信任的電商平臺，能為打開當地市場節(jié)省不少力氣。但某些老牌電商平臺不僅門檻不斷提高，對跟賣、侵權的打擊力度也不斷加大，規(guī)則政策的調整速度讓一些賣家感到難以適應。

不過，尋找合適的渠道，或許能成為賣家實現彎道超車的契機。據了解，美國當地著名的網上購物平臺和品牌折扣銷售平臺——Overstock，成立于1999年，擁有近20年的成功電商經驗，每月訪客高達三千五百萬。重要的是，Overstock定位稍高端，其受眾群體在收入、不動產擁有方面均高于美國平均水平。這對于專注于中高端產品的賣家來說是一個難得的機會，其平臺熱銷品類包括家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數碼、健康美容、戶外運動和服裝鞋帽。

不必勉強自己擠入不合適的“圈子”，Overstock可能就是那個讓你感到舒適且能施展才華的舞臺。中國的跨境電商賣家們要注意了，又一個全新的跨境電商藍海平臺向你們遞出了橄欖枝！2025年8月22日深圳站，8月28日上海站，Overstock來華招商會將陸續(xù)開啟！

（文/風口星網 李陽）