在日常工作中，經(jīng)常被問及關(guān)于廣告報(bào)告中ASIN的分析問題。每當(dāng)啟動(dòng)自動(dòng)廣告功能時(shí)，廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中總會(huì)充斥著大量的ASIN碼，這讓許多賣家在面對(duì)這些代碼時(shí)感到困惑，不知道如何解讀。

在授課過程中，我常常向?qū)W員強(qiáng)調(diào)，廣告的核心在于能夠正確解讀廣告數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化從產(chǎn)品詳情頁到廣告設(shè)置的各個(gè)方面。解讀ASIN并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整是廣告優(yōu)化流程中不可或缺的一步。

面對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表中的ASIN碼，我們應(yīng)該進(jìn)行如下思考：

1. 如果ASIN碼與自身產(chǎn)品一致，那么說明自己的產(chǎn)品詳情頁展示效果良好，即產(chǎn)品頁面的優(yōu)化工作做得不錯(cuò)。如果廣告的轉(zhuǎn)化率和ACOS指標(biāo)都令人滿意，那么可以暫時(shí)維持現(xiàn)狀。但在此基礎(chǔ)上，我們?nèi)詰?yīng)思考如何讓自己的產(chǎn)品頁面比競品更具優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的優(yōu)化方案，在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

2. 如果發(fā)現(xiàn)曝光量高的ASIN碼與自身產(chǎn)品不一致，那么需要反思自己的產(chǎn)品頁面是否存在問題。我們需要分析產(chǎn)品頁面中的哪些信息導(dǎo)致系統(tǒng)誤判，使得不相符的產(chǎn)品與之匹配。在找出問題后，對(duì)產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

有同學(xué)好奇，為何自動(dòng)廣告報(bào)表中會(huì)出現(xiàn)大量的ASIN碼？這主要與亞馬遜站內(nèi)的廣告位有關(guān)。

亞馬遜的廣告位主要分為搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。搜索結(jié)果頁是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索展示結(jié)果，而產(chǎn)品詳情頁的廣告位則是通過相關(guān)性匹配來展示廣告，這主要體現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中的ASIN碼。

由于每條產(chǎn)品詳情頁都可能有多條廣告，自動(dòng)廣告如果展現(xiàn)在醒目的位置，可能會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)產(chǎn)品詳情頁的廣告位中。當(dāng)消費(fèi)者打開任何一個(gè)詳情頁面時(shí)，都意味著你的廣告獲得了一次曝光機(jī)會(huì)。在這種情況下，如果你的主圖、標(biāo)題、價(jià)格以及評(píng)價(jià)等足夠吸引人，你的廣告從曝光到點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)非常出色。

還有同學(xué)問，如果廣告的轉(zhuǎn)化率和ACOS指標(biāo)都還不錯(cuò)，那么接下來應(yīng)該怎么做？我的建議是，不要過于貪心。雖然我們都希望更好，但指標(biāo)終究有一個(gè)合理的范圍。例如，當(dāng)廣告的ACOS數(shù)值小于毛利率時(shí)，我建議的做法是維持現(xiàn)狀。

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