針對(duì)亞馬遜的廣告投放，主要有三種主要的出價(jià)方式：僅降低出價(jià)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整（提高和降低）以及固定競(jìng)價(jià)。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)“僅降低出價(jià)”這種方式。當(dāng)我們的廣告轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售的可能性較低時(shí)，亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)降低您的出價(jià)。這種策略通常在我們希望減少?gòu)V告花費(fèi)的時(shí)候采用。它更適合用于老品，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定，我們需要追求利潤(rùn)的時(shí)候，會(huì)選擇這種策略。

接下來(lái)是“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整”的策略。這種策略會(huì)根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的可能性進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。當(dāng)廣告更有可能轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜會(huì)適當(dāng)提高您的競(jìng)價(jià)（但最高不會(huì)超過(guò)100%）；而當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化可能性較低時(shí)，又會(huì)相應(yīng)地降低您的競(jìng)價(jià)。這種策略能夠帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)，因此在推出新品時(shí)更為適用。由于這種策略可能會(huì)導(dǎo)致廣告花費(fèi)的增加，因此在決定使用前需要仔細(xì)權(quán)衡。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“固定競(jìng)價(jià)”。在這種策略下，亞馬遜將使用您設(shè)定的準(zhǔn)確出價(jià)，而不會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售的可能性進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。這種策略通常在新品推廣期采用，因?yàn)樗軌驇椭覀儷@取更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，同時(shí)也能控制廣告的花費(fèi)。

還有一種新的基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)策略值得關(guān)注。這種策略的使用條件是：廣告活動(dòng)必須運(yùn)行至少30天，且30天內(nèi)至少有30次轉(zhuǎn)化，每日預(yù)算至少為10美元。當(dāng)您啟用這種競(jìng)價(jià)策略時(shí)，您可以自己設(shè)置平均競(jìng)價(jià)，然后亞馬遜會(huì)調(diào)整您的基本出價(jià)，以達(dá)到您設(shè)定的業(yè)績(jī)護(hù)欄。如果廣告ROAS在21天內(nèi)下降，亞馬遜將會(huì)暫停此項(xiàng)功能，并調(diào)整回之前的競(jìng)價(jià)策略。我個(gè)人試過(guò)這種策略，整體效果還是不錯(cuò)的。

對(duì)于以上各種競(jìng)價(jià)策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。每種策略都有其適用的場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，合理運(yùn)用能夠幫助我們更好地進(jìn)行廣告投放，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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