跨境直播：流量“巧”引，未來可期

流量是電商直播的關(guān)鍵，跨境直播亦不例外。流量少會導(dǎo)致直播間帶貨能力弱，影響銷售；流量大則需維護帶貨口碑，防止負(fù)面評價帶來不良影響。因此，為跨境直播間引流并穩(wěn)定流量，需巧妙把控，方能實現(xiàn)良好的帶貨效果。

2025 年，在封號潮的影響下，眾多出海品牌紛紛轉(zhuǎn)向 TikTok，試圖抓住其跨境直播的機遇。然而，當(dāng)前 TikTok 平臺的電商帶貨環(huán)境尚待完善，流量對直播的熱情尚未完全激發(fā)。海外用戶尚未養(yǎng)成在直播間購物的習(xí)慣，不會定時觀看直播，且缺乏“非理性消費”的沖動。此外，國外網(wǎng)紅主播多以娛樂為主，帶貨為輔，他們更傾向于將自己定位為網(wǎng)紅而非銷售。不過，參考國內(nèi)繁榮的直播業(yè)態(tài)，我們可以預(yù)見 TikTok 電商直播未來的光明前景。

當(dāng)下，培養(yǎng)海外用戶觀看直播并購物的習(xí)慣，首先要讓直播間能夠留住用戶，盡可能延長他們在品牌直播間的觀看時間。只有當(dāng)消費者對直播間感興趣并愿意停留，才有可能產(chǎn)生購物行為。

人貨場三方打法，盤活流量

那么，如何將流量引入 TikTok 直播間并留住他們呢？從人、貨、場三個方面進行部署，品牌可以采取以下措施：

1.人：在 TikTok 平臺培育人設(shè)賬號和官方賬號。通過持續(xù)發(fā)布人設(shè)視頻和官方形象視頻，增強海外用戶對人設(shè)和品牌的信任，從而為賬號直播吸引粉絲。人設(shè)方面，外國主播面孔或許更為合適。常見的塑造人設(shè)的方式是樹立某領(lǐng)域?qū)＜业男蜗?，以專業(yè)人士的角度評價產(chǎn)品的優(yōu)缺點，向大眾普及知識，并引導(dǎo)海外消費者熟悉 TikTok 購物。打造官方賬號也至關(guān)重要，不能錯過從官方角度向海外大眾傳達(dá)信息的渠道。

據(jù)最新消息，一些成功的人設(shè)賬號和官方賬號在吸引粉絲方面取得了顯著成效，這為品牌直播帶來了更多的流量和關(guān)注度。

2.貨：為直播間選品是關(guān)鍵。品牌產(chǎn)品在直播間上架時，可按引流款 40%、爆款 10%、利潤款 30%、常規(guī)款 20%的比例進行設(shè)置。在如黑五、圣誕等購物季的直播間，更應(yīng)為大眾準(zhǔn)備硬通貨爆款，通過 FlashSale 或者黃金秒殺 60 秒的方式來吸引流量和粉絲。在直播過程中，不斷推出爆款，引導(dǎo)用戶成為粉絲并參與抽獎、直播間游戲，這樣不僅能增加銷售額，還能培養(yǎng)消費者在該直播間下單購物的習(xí)慣。

3.場：除了設(shè)置爆款輪播的直播間環(huán)境，品牌還可以借助 TikTok 的 UG 投流和 Promote 券投放來為直播間增加外部推力。在直播間開播的前十五分鐘，如果直播間流量能夠快速增長，平臺會將直播間推送至更大的流量池。付費流量能夠帶動自然流量的進入，將直播間推向更大流量池，這是適應(yīng)直播購物業(yè)態(tài)尚未成熟地區(qū)的有效方法。

（來源：跨境小兔）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?