選品的重要性與方法

在跨境電商領(lǐng)域，選品的重要性不言而喻。正如業(yè)內(nèi)流傳的說法，3分靠運氣，7分靠運營。2025年，眾多小白電商在初期投入了大量精力和財力，然而回報卻不盡如人意，這往往是選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。選品既是科學，也是藝術(shù)。很多人在選品時僅憑主觀判斷，認為“我覺得這個產(chǎn)品好”“我覺得這個產(chǎn)品有市場”“我覺得這個產(chǎn)品非常具有實用性”，但這種方式往往是不可取的。我們需要科學的選品方法，利用平臺和工具，分析數(shù)據(jù)，了解市場需求，避免主觀臆斷，依靠大數(shù)據(jù)進行科學選品。同時，即使是同樣的選品，不同商家的操作效果也可能不同，這便是其中的藝術(shù)所在。

近日，據(jù)相關(guān)新聞報道，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，選品的精準性對于商家的成功越發(fā)關(guān)鍵。

選品究竟怎么選

通俗來講，選品要深入了解消費者的內(nèi)心。如果準備開拓某個地區(qū)的市場，就需要了解當?shù)氐娘L土人情、喜好、受眾年齡段、人均購買力等因素，這些都決定了選品的方向。賺錢并非易事，選對路子并為之付出努力是值得的。

一、需求

人類的消費欲望是基于需求產(chǎn)生的，產(chǎn)品必須能夠為客戶解決相應問題，滿足某個需求，這樣的產(chǎn)品才易于銷售。無論是幫助省錢、節(jié)省時間，還是提高生活質(zhì)量，都是為了更好地滿足用戶需求。因此，在選擇產(chǎn)品時，首先要考察該產(chǎn)品是否具有明確的針對性，相比那些僅外觀好看的產(chǎn)品，那些一看就知道適用于特定人群的利基市場產(chǎn)品更為理想。

在選品過程中，要充分開拓視野，學習利用各大平臺的熱賣產(chǎn)品數(shù)據(jù)來了解用戶需求。以下幾個平臺可供參考：亞馬遜、Wish、Ebay、速賣通、Quora、Reddit。這些平臺能提供關(guān)鍵的市場數(shù)據(jù)和信息，通過了解最暢銷的產(chǎn)品以及論壇上大家熱衷追捧的產(chǎn)品，對我們的選品有很大幫助。

二、供應

我們還需要分析產(chǎn)品的供應需求。某個地區(qū)的產(chǎn)品銷量或許不錯，但入駐的商家眾多，且都在銷售同類型產(chǎn)品，商家們通過價格、產(chǎn)品質(zhì)量、額外服務、優(yōu)惠等方案來吸引消費者，這意味著該產(chǎn)品在這個區(qū)域的市場可能已經(jīng)供大于求。即使產(chǎn)品暢銷，我們也應盡量避免涉足。如果客戶能輕易購買到別家產(chǎn)品，而我們又沒有明顯優(yōu)勢，那么打造爆款就會變得困難。此時，我們要善于利用工具，全面了解入選產(chǎn)品是否符合自身要求。

三、設計

除了滿足特定用戶需求和具備良好的供應鏈優(yōu)勢外，產(chǎn)品的外觀設計和功能應用也對用戶具有很大吸引力。我們要考慮如何通過產(chǎn)品讓用戶眼前一亮或心中一驚，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，即產(chǎn)品為何存在、為何被需要以及能帶來什么。如果連自己都對產(chǎn)品沒有興趣，那么用戶很可能也不會為此買單。往往很多商家選擇這類新奇特產(chǎn)品更容易取得成功。

滿足以上條件后，選品的問題就不大了。選好產(chǎn)品后，再查看一下歷史銷量，確保上升趨勢良好，并核算好利潤空間。另外，對于商家來說，獨立站具有較大的發(fā)展空間，但要遵守平臺規(guī)則。即使是獨立站，也應避開有隱患的產(chǎn)品選擇，以免浪費時間和增加煩惱，畢竟市場上的產(chǎn)品種類繁多。

（文章來源：小象出海公眾號）

（來源：TikTok運營沖浪達人）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?