在全球范圍內(nèi)，Instagram每月活躍用戶超過十億，每天有超五億人使用Instagram快拍功能。對于跨境電商而言，利用Instagram營銷已成為不可或缺的技能。建立在線商店與Instagram帳戶之間的聯(lián)系，搭建起品牌與消費(fèi)者之間的直接橋梁至關(guān)重要。

在Instagram上實(shí)現(xiàn)有效引流和銷售，將流量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)店的銷售額，是許多跨境賣家面臨的挑戰(zhàn)。本期文章將帶你探索如何開展有效的Instagram營銷，助你在Instagram上銷售產(chǎn)品。

本文主要分為兩大部分：

一、Instagram與Facebook的比較

二、如何開展Instagram營銷

一、Instagram VS Facebook

提及Instagram，人們往往會聯(lián)想到Facebook營銷。確實(shí)，很多人難以在兩者之間做出選擇。但根據(jù)E-commerce DB數(shù)據(jù)分析，對于跨境賣家（尤其是針對年輕市場時尚、家居、手工、玩具、戶外用品等類別的賣家），Instagram是必備的營銷渠道。由于Instagram是Facebook公司的產(chǎn)品，一些功能與Facebook有所綁定。這兩個營銷渠道都需要投入準(zhǔn)備，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。

那么，相比Facebook，Instagram獨(dú)特的營銷優(yōu)勢有哪些呢？

1. Instagram用戶更熱衷于與品牌互動：相比Facebook用戶，Instagram用戶對品牌的接受度和互動頻率更高。據(jù)統(tǒng)計，68%的Instagram用戶樂于參與品牌話題，并經(jīng)常與喜歡的品牌互動。

2. Instagram可以觸達(dá)更多關(guān)注者：在Facebook上發(fā)布商品帖后，內(nèi)容可能會被系統(tǒng)篩選過濾，最終只有約6%的帖子會被關(guān)注者看到。而Instagram則能將每一篇帖子展示給所有關(guān)注者，送達(dá)率高達(dá)100%。

3. Instagram擁有更高價值的用戶互動：通過Instagram直接鏈接到賣家網(wǎng)站的消費(fèi)者平均購物金額高于Facebook用戶。對于跨境電商賣家而言，Instagram營銷具有更高的轉(zhuǎn)化率。

二、如何開展Instagram營銷

關(guān)于如何開展Instagram營銷，可以從兩個方面進(jìn)行分析：一是在Instagram上售賣商品，二是Instagram內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)。

1. 在Instagram上售賣產(chǎn)品：

開通Instagram購物功能：首先需要擁有一個Instagram企業(yè)賬戶，并在主頁個人資料中介紹品牌，插入落地頁鏈接，激勵語言促使用戶關(guān)注。遵循平臺商業(yè)政策和規(guī)則，確保賬戶以銷售實(shí)物商品為主。目前該功能僅在部分國家地區(qū)可用。

上傳商品：在Facebook商店中上傳商品信息，然后將其同步到Instagram店鋪。使用Shopify等電商平臺可以簡化同步過程，并方便管理訂單。

完成以上操作后，將Instagram銷售渠道添加到Shopify商店，完成與Instagram企業(yè)賬戶的關(guān)聯(lián)。

2. Instagram內(nèi)容創(chuàng)作：

品牌主頁：在Instagram主頁上設(shè)置“shop”標(biāo)簽，方便用戶直接進(jìn)入商店瀏覽商品。

發(fā)布可購物的帖子（Shoppable Posts）：開通購物功能的商家可以在帖子中添加產(chǎn)品標(biāo)簽，用戶可以直接點(diǎn)擊購買。

對于跨境電商賣家而言，Instagram是一個重要的營銷渠道。通過掌握有效的Instagram營銷策略，可以更好地推廣產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售增長。### Instagram新功能的全方位指南

#### 交互性功能與購物體驗(yàn)的完美結(jié)合

##### 一、購物功能的全面升級

在Instagram的界面中，購物功能得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化和擴(kuò)展。用戶可以在瀏覽時輕松地接觸到商品，并便捷地完成購買流程。通過內(nèi)置的購物鏈接，點(diǎn)擊貼紙或者網(wǎng)站落地頁即可快速跳轉(zhuǎn)至商品頁面，輕松下單。

#### 二、內(nèi)容創(chuàng)作與視覺體驗(yàn)

##### 1. 視覺設(shè)計的重要性

Instagram用戶對視覺體驗(yàn)的追求高于內(nèi)容本身。運(yùn)營Instagram的首要任務(wù)是找到品牌的獨(dú)特形象，并確保發(fā)布的圖片與品牌形象相符合。清晰的畫風(fēng)、協(xié)調(diào)的配色以及高質(zhì)量的圖片都是吸引用戶的關(guān)鍵。

#### （1）產(chǎn)品拍攝的技巧

高清美觀是關(guān)鍵：在Instagram上，劣質(zhì)圖片無法吸引用戶眼球。使用專業(yè)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品拍攝固然重要，但如果沒有專業(yè)設(shè)備，智能手機(jī)配合后期修圖也能達(dá)到很好的效果。

拍攝高品質(zhì)三要素：背景、桌子和光線是產(chǎn)品拍攝的三大要素。選擇黑色、白色或淺灰色背景使照片在多個產(chǎn)品中保持干凈一致的外觀；使用桌子將產(chǎn)品放置在更高位置以方便拍攝；選擇自然光或合適的照明設(shè)備為產(chǎn)品提供充足的光線。

#### 三、UGC（用戶生成內(nèi)容）的力量

用戶生成的內(nèi)容是品牌建立信任和口碑的關(guān)鍵。當(dāng)用戶購買并喜歡產(chǎn)品時，他們很可能在社交媒體上分享相關(guān)信息。鼓勵消費(fèi)者分享內(nèi)容并與之互動，可以增強(qiáng)品牌的社交影響力。

#### 四、善用Instagram話題標(biāo)簽

話題標(biāo)簽是擴(kuò)大品牌知名度和吸引潛在用戶的有效方式。使用與內(nèi)容相關(guān)的主題標(biāo)簽可以讓更多人發(fā)現(xiàn)你的帖子。帶有購物標(biāo)簽的帖子還會在圖片上顯示購物袋圖標(biāo)，方便用戶購買。選擇與產(chǎn)品類別相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主題標(biāo)簽，可以更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)客戶。

#### 五、Hashtag的使用技巧

Hashtag在Instagram中有著廣泛的應(yīng)用場景。除了在發(fā)布帖子/視頻時添加hashtag外，在回復(fù)評論時也可以使用hashtag來增加關(guān)鍵詞的使用頻率，提高帖子的搜索幾率。關(guān)注其他品牌和同行的hashtag使用情況，了解趨勢和競爭對手的策略也是非常重要的。

#### 六、地點(diǎn)與emoji的巧妙運(yùn)用

在發(fā)布內(nèi)容時，選擇合適的地點(diǎn)和添加emoji也能吸引用戶的注意力。Instagram的地點(diǎn)功能可以定位到任何地方，不僅僅局限于實(shí)際地理位置。適當(dāng)添加emoji可以使內(nèi)容更加生動有趣，吸引更多目光。

#### 七、Instagram Stories的購物策略

Instagram Stories在全球消費(fèi)者中的使用率不斷增長，是品牌進(jìn)行營銷的重要平臺。通過教育或娛樂觀眾來展示產(chǎn)品，以及使用視頻展示產(chǎn)品使用步驟等方式，可以提高用戶的購買意愿。注意控制視頻的長度，以符合Instagram用戶平均15秒的觀看時間。

#### 八、網(wǎng)紅營銷的智慧選擇

網(wǎng)紅營銷是Instagram上的一種重要營銷方式。雖然大眾往往認(rèn)為網(wǎng)紅營銷費(fèi)用高昂，但實(shí)際上，選擇輕量級的網(wǎng)紅進(jìn)行合作更為普遍且成本效益更高。納米網(wǎng)紅和微型網(wǎng)紅通常有更多的真實(shí)粉絲，且合作費(fèi)用較低，是品牌進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的理想選擇。

通過上述指南，希望能夠幫助您更好地利用Instagram的功能進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和營銷活動，提高品牌知名度和銷售額。如何聯(lián)系網(wǎng)紅以推廣你的產(chǎn)品？

通過Instagram message私信告知你的合作意向和條件，介紹你的產(chǎn)品和品牌。

最近，小U的個人Instagram賬號收到了一家初創(chuàng)店鋪的私信，詢問如何聯(lián)系網(wǎng)紅以推廣產(chǎn)品。以下是具體的操作指南：

1. 私信聯(lián)系：

- 打開你的Instagram應(yīng)用，找到你感興趣的網(wǎng)紅或賬號。

- 點(diǎn)擊他們的頭像，進(jìn)入他們的主頁。

- 在主頁上，找到并點(diǎn)擊“私信”按鈕，打開與他們的聊天窗口。

2. 表達(dá)合作意向：

- 在聊天窗口中，清晰地表達(dá)你的合作意向和條件。例如，你可以提出：

- “你好！我是某某品牌的代表，希望與你合作推廣我們的產(chǎn)品?！?/p>

- “我們提供有競爭力的傭金，希望能與你一起合作。”

3. 介紹產(chǎn)品和品牌：

- 詳細(xì)描述你的產(chǎn)品和品牌，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和優(yōu)勢。例如：

- “我們的產(chǎn)品是一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、智能提醒和時尚設(shè)計等特點(diǎn)?！?/p>

- “我們的品牌注重品質(zhì)和創(chuàng)新，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)?！?/p>

4. 尋求合作機(jī)會：

- 詢問網(wǎng)紅是否有興趣了解更多的合作細(xì)節(jié)或參與推廣活動。例如：

- “你對我們的合作方案感興趣嗎？我們可以提供更多的支持和服務(wù)?！?/p>

- “我們正在進(jìn)行一些促銷活動，你有沒有興趣參與？”

5. 后續(xù)跟進(jìn)：

- 根據(jù)網(wǎng)紅的回復(fù)，進(jìn)行后續(xù)的溝通和協(xié)商。確保雙方都對合作方案感到滿意。

- 如果網(wǎng)紅表達(dá)了興趣，你可以進(jìn)一步討論具體的合作細(xì)節(jié)和計劃。

6. 成功案例分享：

- 小U分享了一個成功案例，說明如何通過私信聯(lián)系網(wǎng)紅并成功推廣產(chǎn)品。例如：

- “我們之前與一位網(wǎng)紅合作，通過她的推薦和分享，我們的產(chǎn)品在她的粉絲中獲得了廣泛關(guān)注，銷量也大幅度提升。”

- “我們提供的傭金方案非常吸引人，網(wǎng)紅也非常滿意，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。”

通過以上步驟，你可以有效地與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并推廣你的產(chǎn)品。記住，在溝通過程中保持專業(yè)和友好態(tài)度，確保信息的清晰傳達(dá)和合作的順利進(jìn)行。