出海B2B獨(dú)立站:揭秘谷歌排名提升、引流與詢盤增長的最佳操作指南(適用于2025年)
圖片來源:Kenny營銷團(tuán)隊(duì)提供
對網(wǎng)站進(jìn)行SEO審計(jì),填補(bǔ)漏洞,優(yōu)化策略。
構(gòu)建用戶畫像,為后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
監(jiān)控競爭對手的B2B獨(dú)立站,知己知彼。
進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索,尋找高搜索量、低競爭的關(guān)鍵詞,并定位符合“意圖”的關(guān)鍵詞。
持續(xù)發(fā)布獨(dú)特的高質(zhì)量內(nèi)容,提供獨(dú)家資料和數(shù)據(jù)。
在主頁面添加視頻,提升用戶停留時(shí)間和外鏈建設(shè)。
在不同平臺獲取真實(shí)的用戶反饋和評價(jià)。
利用外鏈吸引更多客戶,提升B2B獨(dú)立站的排名。
通過領(lǐng)英尋找行業(yè)內(nèi)潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)。
在與眾多企業(yè)主交流時(shí),經(jīng)常能聽見這樣的觀點(diǎn):“谷歌搜索引擎優(yōu)化現(xiàn)在似乎效果不佳,競爭過于激烈,對開發(fā)新客戶幫助有限?!边@并非全貌。
盡管現(xiàn)今的谷歌SEO更具挑戰(zhàn)性,但經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員仍能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值。谷歌SEO是一種長期實(shí)踐、回報(bào)明顯的策略。相對于Google付費(fèi)廣告需要持續(xù)投入資金以吸引潛在客戶和促進(jìn)銷售,SEO的回報(bào)雖不即時(shí),但長期投入成本低,回報(bào)率高。隨著高質(zhì)量內(nèi)容的累積,你會吸引更多外鏈,提升關(guān)鍵詞排名,進(jìn)而獲取更多自然流量(轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量咨詢)。
對于B2B公司而言,SEO是持續(xù)引入新流量并最終吸引客戶的重要方法之一。超過七成的B2B買家表示,他們的購買行為大多始于谷歌搜索。
網(wǎng)站性能審計(jì)的重要性及步驟
定期對網(wǎng)站進(jìn)行全面的審計(jì)是提升網(wǎng)站性能的關(guān)鍵步驟。通過審計(jì),我們可以深入了解網(wǎng)站的運(yùn)營狀況,識別哪些頁面表現(xiàn)良好,哪些需要改進(jìn)。對于確保網(wǎng)站競爭力不減,這種自我審視至關(guān)重要。
為了更全面地了解網(wǎng)站的狀況,建議進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)(SEO Audit),利用各種工具如Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro來尋找改進(jìn)的空間。這些工具能夠幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的問題,并提供改進(jìn)建議。
在進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化之前,了解你的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。創(chuàng)建買家角色,明確你的理想客戶群體,是編寫吸引目標(biāo)受眾內(nèi)容的前提。高質(zhì)量的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴,通過解決他們的問題和滿足他們的需求來提高SEO排名。在撰寫內(nèi)容時(shí),應(yīng)避免只追求關(guān)鍵詞而忽視內(nèi)容的實(shí)質(zhì)。有效的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)提供真正有價(jià)值的信息,而不僅僅是空洞的關(guān)鍵詞堆砌。例如,避免使用如ChatGPT這類工具生成大量無意義的長文。
創(chuàng)建用戶畫像時(shí),需要考慮以下因素:
用戶的自然屬性、社交屬性、地理位置和興趣愛好等。
他們常用的搜索引擎、搜索內(nèi)容和訪問的網(wǎng)站。
他們試圖解決的核心問題、痛點(diǎn)和需求,以及他們尋找的解決方案。
他們的購買行為和獲取信息的主要渠道。
3.競爭對手分析
了解競爭對手的動態(tài)是每個(gè)精明的企業(yè)家都必須關(guān)注的。優(yōu)秀的SEO競爭分析工具,如Similar Web,能夠幫助你洞察競爭對手的營銷策略,從而讓你領(lǐng)先一步。這種工具能夠揭示競爭對手的流量來源、最受歡迎的頁面等信息。如果你的企業(yè)正進(jìn)軍海外市場,一個(gè)高效的SEO工具將使你的營銷策略更加精準(zhǔn)有效。
4.關(guān)鍵詞研究核心
不論你是新建B2B獨(dú)立站、重建現(xiàn)有網(wǎng)站還是內(nèi)容更新,關(guān)鍵詞研究都是SEO策略的關(guān)鍵。在規(guī)劃SEO內(nèi)容時(shí),深入了解Google Search關(guān)鍵詞的工作原理至關(guān)重要。谷歌搜索引擎已經(jīng)能夠很好地理解關(guān)鍵詞間的關(guān)聯(lián),因此你可以圍繞相關(guān)詞匯構(gòu)建豐富的內(nèi)容。例如,關(guān)于Google SEO的相關(guān)關(guān)鍵詞可能包括:
Google SEO技巧和策略
SEO工具比較
B2B獨(dú)立站SEO優(yōu)化
出海業(yè)務(wù)SEO引流策略
雖然有多種資源可以幫助你找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,但與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴同樣重要?;〞r(shí)間從你自己的角度(或你的客戶的角度)描述產(chǎn)品或服務(wù)。與現(xiàn)有客戶交流是最有效的方法之一,了解他們?nèi)绾蚊枋瞿愕漠a(chǎn)品或服務(wù)以及他們感興趣的話題。
社交媒體平臺如Quora、LinkedIn、Reddit以及特定的Facebook群組都是深入了解客戶的絕佳場所。關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和趨勢,確保你了解你的目標(biāo)受眾在談?wù)撌裁匆约八麄兪侨绾握務(wù)摰摹?/p>
Google自動補(bǔ)全功能也能幫助你拓展關(guān)鍵詞列表。輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的一般術(shù)語,查看彈出的建議,這將是尋找相關(guān)關(guān)鍵詞的極好途徑。通過這些方法,你將能夠制定更有效的SEO策略,為你的B2B獨(dú)立站帶來更多流量和潛在客戶。在這個(gè)示例中,假設(shè)我提供的是關(guān)于如何提升SEO排名服務(wù)的建議。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要,如“優(yōu)化”和“查詢”等詞匯必須納入考慮范圍。通過查看谷歌搜索引擎結(jié)果頁面底部的相關(guān)搜索部分,也能找到一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞建議。
專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞研究工具,如Ahrefs或SEMrush,對于制定有效的SEO關(guān)鍵詞策略也大有裨益。理解關(guān)鍵詞背后的意圖同樣重要,因?yàn)楣雀杷阉饕嬖诶斫饷看嗡阉鞅澈蟮囊鈭D方面越來越精準(zhǔn)。這也意味著我們需要理解搜索者的意圖,并通過我們的內(nèi)容滿足他們的需求。
為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),你可以簡單地將關(guān)鍵詞輸入谷歌并查看前一兩頁的結(jié)果。如果看到很多“如何”指南和類似的信息頁面,那就說明搜索者希望了解關(guān)于該話題的更多信息。而如果出現(xiàn)大量產(chǎn)品頁面,則可以推斷搜索者有較高的購買需求。例如,“購買SEO軟件”這一搜索可能意味著強(qiáng)烈的購買意愿,而“如何提高B2B獨(dú)立站自流量”的搜索則可能產(chǎn)生不同的結(jié)果。
### 關(guān)鍵詞優(yōu)先級
在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí),你可能會發(fā)現(xiàn)很多可以提升排名的關(guān)鍵詞。要獲得最佳效果,就需要合理安排資源。我們很難優(yōu)化找到的所有關(guān)鍵詞。這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個(gè)好的平衡。一些關(guān)鍵詞雖然搜索量很高,但這也意味著有很多B2B獨(dú)立站正在競爭這些詞,對于網(wǎng)站來說,在谷歌首頁的排名能夠擠進(jìn)前10名是一件相當(dāng)困難的事情。
### 內(nèi)容創(chuàng)建
圖片來源:Kenny出海推廣
這種策略對于關(guān)鍵詞競爭激烈的排名環(huán)境極為有效——它融合了高質(zhì)量內(nèi)容、出色的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接。優(yōu)秀的頁面指數(shù)向谷歌傳遞一個(gè)明確的信號,告知搜索引擎哪個(gè)頁面受到潛在用戶的青睞,從而增強(qiáng)該頁面的SEO排名。
創(chuàng)建內(nèi)容時(shí),最重要的是發(fā)掘獨(dú)特優(yōu)勢,以區(qū)別于競爭對手,并確保內(nèi)容不易被復(fù)制。作為多年谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),以下幾點(diǎn)或許能為你提供啟示:
分享最新數(shù)據(jù):使用相關(guān)且最新的數(shù)據(jù),尤其是當(dāng)這些數(shù)據(jù)僅為你所擁有時(shí)。
引入行業(yè)領(lǐng)袖觀點(diǎn):與行業(yè)領(lǐng)袖交流,并在你的內(nèi)容中展示他們的觀點(diǎn)。
專家實(shí)踐指南:邀請專家分享他們的專業(yè)知識,例如邀請SEO專家詳細(xì)解釋如何優(yōu)化網(wǎng)站性能和提高自然流量的步驟。
巧妙使用關(guān)鍵詞:覆蓋與你的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)或目標(biāo)受眾相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞固然重要,但要避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞堆砌,以免對網(wǎng)站排名造成損害。
持續(xù)發(fā)布文章:雖然創(chuàng)建博客可能看似簡單,但應(yīng)定期在B2B平臺上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。
利用副標(biāo)題:使用H1、H2、H3或H4副標(biāo)題,為內(nèi)容提供結(jié)構(gòu),改善用戶體驗(yàn)。
成功的SEO策略不僅需要詳盡的關(guān)鍵詞研究,還需要制定針對性的內(nèi)容策略,確保與受眾建立聯(lián)系,同時(shí)與搜索引擎保持高度相關(guān)性。這不僅要求我們對搜索引擎的運(yùn)作有深入了解,還要懂得如何與讀者溝通。
還有一個(gè)重要的元素不容忽視——視頻。自Google在2007年宣布“Universal Search”(融合搜索)以來,視頻已成為SEO的關(guān)鍵組成部分。盡管視頻在今天的搜索營銷中的重要性仍然被低估,但研究表明,包含視頻的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果首頁排名的可能性是普通網(wǎng)站的50倍。這一現(xiàn)象的算法原因眾多,其中一些已被廣泛接受。例如,視頻能提供更直觀、生動的體驗(yàn),有助于增強(qiáng)用戶與網(wǎng)站的互動和粘性。Google更注重內(nèi)容質(zhì)量而非關(guān)鍵詞,因?yàn)樗私庥脩舾粗刭|(zhì)量。在谷歌搜索引擎中,有教育意義且提供信息的視頻往往排名更靠前。
視頻能增加網(wǎng)站訪客停留時(shí)間,表明你的內(nèi)容更相關(guān)、更“權(quán)威”。視頻還能促進(jìn)鏈接的建立——與其他僅包含文字內(nèi)容的頁面相比,擁有視頻的高權(quán)重網(wǎng)站更愿意設(shè)置外部鏈接指向你的頁面。
7. 增加客戶評價(jià)
客戶評論對SEO產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也能提升你的B2B外貿(mào)獨(dú)立站的整體形象。高分評論對于Google和其他搜索引擎來說是一個(gè)強(qiáng)有力的信號,表明你的網(wǎng)站值得信賴且權(quán)威(至少就正面評價(jià)而言)。以下是鼓勵(lì)用戶在線評分的方式及其好處:
1. 鼓勵(lì)用戶評論:在客戶使用產(chǎn)品后,在合適的時(shí)機(jī)通過郵件邀請他們在平臺或谷歌搜索引擎上留言。提供留言鏈接以方便用戶留下評論。
2. 及時(shí)響應(yīng)用戶留言:對于每一位提供反饋的客戶,無論評價(jià)好壞,都要花時(shí)間回應(yīng)。通過回應(yīng)每條評論,你向客戶展示了他們的意見受到重視。
3. 在線表現(xiàn)要積極:你企業(yè)在Google搜索中的數(shù)字知名度也起到作用。谷歌會查看你企業(yè)的在線活動以確定其在搜索中的排名。確保你的B2B獨(dú)立站保持活躍狀態(tài)(在谷歌和其他社交媒體上)。
8. 利用外鏈吸引并建立潛在客戶
SEO外鏈(也稱為“外部鏈接”或簡稱“外鏈”)是指從其他網(wǎng)站指向你網(wǎng)站的鏈接。這些鏈接對搜索引擎優(yōu)化(SEO)至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兡苎杆僭鰪?qiáng)你網(wǎng)站的權(quán)威性和信譽(yù)。
在SEO領(lǐng)域,外鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站排名的關(guān)鍵因素。搜索引擎將鏈接的質(zhì)量和數(shù)量視為權(quán)威的標(biāo)志,也被視為其他網(wǎng)站對你的網(wǎng)站的“投票/背書”。你的網(wǎng)站外鏈越多,在特定搜索詞條中的排名就可能越高。雖然這并不是絕對的規(guī)律,但增加外鏈確實(shí)有助于提高你在相關(guān)搜索詞條中的排名。實(shí)施外鏈策略需要時(shí)間和成本,因此應(yīng)建立在前幾步的基礎(chǔ)上,以取得最佳效果。有效利用LinkedIn拓展——攻略分享
標(biāo)題:開啟你的專業(yè)發(fā)展之旅,把握LinkedIn客戶開發(fā)的秘密
正文部分:
在如今日益競爭激烈的市場中,開發(fā)新的客戶顯得尤為重要。特別是對于那些尋求拓展業(yè)務(wù)邊界的企業(yè)來說,LinkedIn無疑是一個(gè)不可忽視的平臺。如何在這個(gè)平臺上成功開發(fā)新的客戶呢?以下六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得你特別關(guān)注。
一、打造專業(yè)的個(gè)人資料頁
你需要一個(gè)令人印象深刻的LinkedIn個(gè)人資料頁。這包括選用高質(zhì)量的圖片、設(shè)計(jì)吸引人的banner以及詳細(xì)而富有經(jīng)驗(yàn)的描述部分。記得利用相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化你的資料,這樣可以提高你的搜索能見度。
二、巧用搜索功能挖掘潛在客戶
LinkedIn擁有強(qiáng)大的搜索功能,你可以利用這一功能找到你業(yè)務(wù)的潛在客戶。通過使用位置、行業(yè)和職稱等篩選條件,你可以更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)。若想獲得更針對性的結(jié)果,可以考慮使用LinkedIn的Sales Navigator服務(wù)。
三、建立穩(wěn)固的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)
從與你的熟人和行業(yè)同行建立聯(lián)系開始,然后逐步擴(kuò)展,利用LinkedIn的搜索功能與潛在的客戶建立聯(lián)系。這樣不僅可以擴(kuò)大你的人脈圈,還能為未來的業(yè)務(wù)合作打下基礎(chǔ)。
四、發(fā)送個(gè)性化的信息
當(dāng)你接觸潛在客戶時(shí),不要發(fā)送通用的信息模板。根據(jù)他們的資料或業(yè)務(wù)背景定制你的介紹信息,明確表達(dá)來意,并強(qiáng)調(diào)你與他們的業(yè)務(wù)合作潛力。這樣可以更好地吸引客戶的注意。
五、通過內(nèi)容營銷提供價(jià)值
分享有價(jià)值的行業(yè)內(nèi)容是建立信任的有效途徑。通過展示你的專業(yè)知識和見解,你可以與潛在客戶建立聯(lián)系。尤其是視頻內(nèi)容在LinkedIn上具有較高的轉(zhuǎn)化率。與其他人的互動也是尋找潛在客戶的好機(jī)會。
六、多渠道查找潛在用戶
利用LinkedIn的標(biāo)簽(Hashtags)、小組及活動等功能來進(jìn)一步查找潛在用戶。這不僅可以讓你更全面地了解用戶需求,還能通過與小組成員的互動進(jìn)一步加深與潛在客戶的聯(lián)系。
結(jié)尾部分:
通過以上六個(gè)步驟,我們可以更全面地利用LinkedIn這一平臺來開發(fā)新的客戶。這些策略基于我多年在廣告行業(yè)一線的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望能為大家提供清晰的指導(dǎo)。盡管谷歌SEO的競爭日益激烈,但合理地利用LinkedIn等平臺依然是提升排名和引流的最佳方式之一。希望這份攻略對大家的業(yè)務(wù)發(fā)展能有所幫助。
(來源:個(gè)人總結(jié)分享)本攻略觀點(diǎn)僅供參考,具體操作還需根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行。轉(zhuǎn)載請?zhí)崆矮@取作者許可并標(biāo)明出處。感謝讀者們對Kenny出海推廣的支持!?????????????????????????????????????????????????
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