圖片來源：Kenny營銷團(tuán)隊(duì)提供

對網(wǎng)站進(jìn)行SEO審計(jì)，填補(bǔ)漏洞，優(yōu)化策略。

構(gòu)建用戶畫像，為后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

監(jiān)控競爭對手的B2B獨(dú)立站，知己知彼。

進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，尋找高搜索量、低競爭的關(guān)鍵詞，并定位符合“意圖”的關(guān)鍵詞。

持續(xù)發(fā)布獨(dú)特的高質(zhì)量內(nèi)容，提供獨(dú)家資料和數(shù)據(jù)。

在主頁面添加視頻，提升用戶停留時(shí)間和外鏈建設(shè)。

在不同平臺獲取真實(shí)的用戶反饋和評價(jià)。

利用外鏈吸引更多客戶，提升B2B獨(dú)立站的排名。

通過領(lǐng)英尋找行業(yè)內(nèi)潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)。

在與眾多企業(yè)主交流時(shí)，經(jīng)常能聽見這樣的觀點(diǎn)：“谷歌搜索引擎優(yōu)化現(xiàn)在似乎效果不佳，競爭過于激烈，對開發(fā)新客戶幫助有限?！边@并非全貌。

盡管現(xiàn)今的谷歌SEO更具挑戰(zhàn)性，但經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員仍能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值。谷歌SEO是一種長期實(shí)踐、回報(bào)明顯的策略。相對于Google付費(fèi)廣告需要持續(xù)投入資金以吸引潛在客戶和促進(jìn)銷售，SEO的回報(bào)雖不即時(shí)，但長期投入成本低，回報(bào)率高。隨著高質(zhì)量內(nèi)容的累積，你會吸引更多外鏈，提升關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而獲取更多自然流量（轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量咨詢）。

對于B2B公司而言，SEO是持續(xù)引入新流量并最終吸引客戶的重要方法之一。超過七成的B2B買家表示，他們的購買行為大多始于谷歌搜索。

網(wǎng)站性能審計(jì)的重要性及步驟

定期對網(wǎng)站進(jìn)行全面的審計(jì)是提升網(wǎng)站性能的關(guān)鍵步驟。通過審計(jì)，我們可以深入了解網(wǎng)站的運(yùn)營狀況，識別哪些頁面表現(xiàn)良好，哪些需要改進(jìn)。對于確保網(wǎng)站競爭力不減，這種自我審視至關(guān)重要。

為了更全面地了解網(wǎng)站的狀況，建議進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)（SEO Audit），利用各種工具如Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro來尋找改進(jìn)的空間。這些工具能夠幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的問題，并提供改進(jìn)建議。

在進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化之前，了解你的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。創(chuàng)建買家角色，明確你的理想客戶群體，是編寫吸引目標(biāo)受眾內(nèi)容的前提。高質(zhì)量的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，通過解決他們的問題和滿足他們的需求來提高SEO排名。在撰寫內(nèi)容時(shí)，應(yīng)避免只追求關(guān)鍵詞而忽視內(nèi)容的實(shí)質(zhì)。有效的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)提供真正有價(jià)值的信息，而不僅僅是空洞的關(guān)鍵詞堆砌。例如，避免使用如ChatGPT這類工具生成大量無意義的長文。

創(chuàng)建用戶畫像時(shí)，需要考慮以下因素：

用戶的自然屬性、社交屬性、地理位置和興趣愛好等。

他們常用的搜索引擎、搜索內(nèi)容和訪問的網(wǎng)站。

他們試圖解決的核心問題、痛點(diǎn)和需求，以及他們尋找的解決方案。

他們的購買行為和獲取信息的主要渠道。

3.競爭對手分析

了解競爭對手的動態(tài)是每個(gè)精明的企業(yè)家都必須關(guān)注的。優(yōu)秀的SEO競爭分析工具，如Similar Web，能夠幫助你洞察競爭對手的營銷策略，從而讓你領(lǐng)先一步。這種工具能夠揭示競爭對手的流量來源、最受歡迎的頁面等信息。如果你的企業(yè)正進(jìn)軍海外市場，一個(gè)高效的SEO工具將使你的營銷策略更加精準(zhǔn)有效。

4.關(guān)鍵詞研究核心

不論你是新建B2B獨(dú)立站、重建現(xiàn)有網(wǎng)站還是內(nèi)容更新，關(guān)鍵詞研究都是SEO策略的關(guān)鍵。在規(guī)劃SEO內(nèi)容時(shí)，深入了解Google Search關(guān)鍵詞的工作原理至關(guān)重要。谷歌搜索引擎已經(jīng)能夠很好地理解關(guān)鍵詞間的關(guān)聯(lián)，因此你可以圍繞相關(guān)詞匯構(gòu)建豐富的內(nèi)容。例如，關(guān)于Google SEO的相關(guān)關(guān)鍵詞可能包括：

Google SEO技巧和策略

SEO工具比較

B2B獨(dú)立站SEO優(yōu)化

出海業(yè)務(wù)SEO引流策略

雖然有多種資源可以幫助你找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，但與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴同樣重要?；〞r(shí)間從你自己的角度（或你的客戶的角度）描述產(chǎn)品或服務(wù)。與現(xiàn)有客戶交流是最有效的方法之一，了解他們?nèi)绾蚊枋瞿愕漠a(chǎn)品或服務(wù)以及他們感興趣的話題。

社交媒體平臺如Quora、LinkedIn、Reddit以及特定的Facebook群組都是深入了解客戶的絕佳場所。關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和趨勢，確保你了解你的目標(biāo)受眾在談?wù)撌裁匆约八麄兪侨绾握務(wù)摰摹?/p>

Google自動補(bǔ)全功能也能幫助你拓展關(guān)鍵詞列表。輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的一般術(shù)語，查看彈出的建議，這將是尋找相關(guān)關(guān)鍵詞的極好途徑。通過這些方法，你將能夠制定更有效的SEO策略，為你的B2B獨(dú)立站帶來更多流量和潛在客戶。在這個(gè)示例中，假設(shè)我提供的是關(guān)于如何提升SEO排名服務(wù)的建議。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，如“優(yōu)化”和“查詢”等詞匯必須納入考慮范圍。通過查看谷歌搜索引擎結(jié)果頁面底部的相關(guān)搜索部分，也能找到一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞建議。

專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞研究工具，如Ahrefs或SEMrush，對于制定有效的SEO關(guān)鍵詞策略也大有裨益。理解關(guān)鍵詞背后的意圖同樣重要，因?yàn)楣雀杷阉饕嬖诶斫饷看嗡阉鞅澈蟮囊鈭D方面越來越精準(zhǔn)。這也意味著我們需要理解搜索者的意圖，并通過我們的內(nèi)容滿足他們的需求。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，你可以簡單地將關(guān)鍵詞輸入谷歌并查看前一兩頁的結(jié)果。如果看到很多“如何”指南和類似的信息頁面，那就說明搜索者希望了解關(guān)于該話題的更多信息。而如果出現(xiàn)大量產(chǎn)品頁面，則可以推斷搜索者有較高的購買需求。例如，“購買SEO軟件”這一搜索可能意味著強(qiáng)烈的購買意愿，而“如何提高B2B獨(dú)立站自流量”的搜索則可能產(chǎn)生不同的結(jié)果。

### 關(guān)鍵詞優(yōu)先級

在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你可能會發(fā)現(xiàn)很多可以提升排名的關(guān)鍵詞。要獲得最佳效果，就需要合理安排資源。我們很難優(yōu)化找到的所有關(guān)鍵詞。這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個(gè)好的平衡。一些關(guān)鍵詞雖然搜索量很高，但這也意味著有很多B2B獨(dú)立站正在競爭這些詞，對于網(wǎng)站來說，在谷歌首頁的排名能夠擠進(jìn)前10名是一件相當(dāng)困難的事情。

### 內(nèi)容創(chuàng)建

圖片來源：Kenny出海推廣

這種策略對于關(guān)鍵詞競爭激烈的排名環(huán)境極為有效——它融合了高質(zhì)量內(nèi)容、出色的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接。優(yōu)秀的頁面指數(shù)向谷歌傳遞一個(gè)明確的信號，告知搜索引擎哪個(gè)頁面受到潛在用戶的青睞，從而增強(qiáng)該頁面的SEO排名。

創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，最重要的是發(fā)掘獨(dú)特優(yōu)勢，以區(qū)別于競爭對手，并確保內(nèi)容不易被復(fù)制。作為多年谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，以下幾點(diǎn)或許能為你提供啟示：

分享最新數(shù)據(jù)：使用相關(guān)且最新的數(shù)據(jù)，尤其是當(dāng)這些數(shù)據(jù)僅為你所擁有時(shí)。

引入行業(yè)領(lǐng)袖觀點(diǎn)：與行業(yè)領(lǐng)袖交流，并在你的內(nèi)容中展示他們的觀點(diǎn)。

專家實(shí)踐指南：邀請專家分享他們的專業(yè)知識，例如邀請SEO專家詳細(xì)解釋如何優(yōu)化網(wǎng)站性能和提高自然流量的步驟。

巧妙使用關(guān)鍵詞：覆蓋與你的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)或目標(biāo)受眾相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞固然重要，但要避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞堆砌，以免對網(wǎng)站排名造成損害。

持續(xù)發(fā)布文章：雖然創(chuàng)建博客可能看似簡單，但應(yīng)定期在B2B平臺上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。

利用副標(biāo)題：使用H1、H2、H3或H4副標(biāo)題，為內(nèi)容提供結(jié)構(gòu)，改善用戶體驗(yàn)。

成功的SEO策略不僅需要詳盡的關(guān)鍵詞研究，還需要制定針對性的內(nèi)容策略，確保與受眾建立聯(lián)系，同時(shí)與搜索引擎保持高度相關(guān)性。這不僅要求我們對搜索引擎的運(yùn)作有深入了解，還要懂得如何與讀者溝通。

還有一個(gè)重要的元素不容忽視——視頻。自Google在2007年宣布“Universal Search”（融合搜索）以來，視頻已成為SEO的關(guān)鍵組成部分。盡管視頻在今天的搜索營銷中的重要性仍然被低估，但研究表明，包含視頻的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果首頁排名的可能性是普通網(wǎng)站的50倍。這一現(xiàn)象的算法原因眾多，其中一些已被廣泛接受。例如，視頻能提供更直觀、生動的體驗(yàn)，有助于增強(qiáng)用戶與網(wǎng)站的互動和粘性。Google更注重內(nèi)容質(zhì)量而非關(guān)鍵詞，因?yàn)樗私庥脩舾粗刭|(zhì)量。在谷歌搜索引擎中，有教育意義且提供信息的視頻往往排名更靠前。

視頻能增加網(wǎng)站訪客停留時(shí)間，表明你的內(nèi)容更相關(guān)、更“權(quán)威”。視頻還能促進(jìn)鏈接的建立——與其他僅包含文字內(nèi)容的頁面相比，擁有視頻的高權(quán)重網(wǎng)站更愿意設(shè)置外部鏈接指向你的頁面。

7. 增加客戶評價(jià)

客戶評論對SEO產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也能提升你的B2B外貿(mào)獨(dú)立站的整體形象。高分評論對于Google和其他搜索引擎來說是一個(gè)強(qiáng)有力的信號，表明你的網(wǎng)站值得信賴且權(quán)威（至少就正面評價(jià)而言）。以下是鼓勵(lì)用戶在線評分的方式及其好處：

1. 鼓勵(lì)用戶評論：在客戶使用產(chǎn)品后，在合適的時(shí)機(jī)通過郵件邀請他們在平臺或谷歌搜索引擎上留言。提供留言鏈接以方便用戶留下評論。

2. 及時(shí)響應(yīng)用戶留言：對于每一位提供反饋的客戶，無論評價(jià)好壞，都要花時(shí)間回應(yīng)。通過回應(yīng)每條評論，你向客戶展示了他們的意見受到重視。

3. 在線表現(xiàn)要積極：你企業(yè)在Google搜索中的數(shù)字知名度也起到作用。谷歌會查看你企業(yè)的在線活動以確定其在搜索中的排名。確保你的B2B獨(dú)立站保持活躍狀態(tài)（在谷歌和其他社交媒體上）。

8. 利用外鏈吸引并建立潛在客戶

SEO外鏈（也稱為“外部鏈接”或簡稱“外鏈”）是指從其他網(wǎng)站指向你網(wǎng)站的鏈接。這些鏈接對搜索引擎優(yōu)化（SEO）至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡苎杆僭鰪?qiáng)你網(wǎng)站的權(quán)威性和信譽(yù)。

在SEO領(lǐng)域，外鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站排名的關(guān)鍵因素。搜索引擎將鏈接的質(zhì)量和數(shù)量視為權(quán)威的標(biāo)志，也被視為其他網(wǎng)站對你的網(wǎng)站的“投票/背書”。你的網(wǎng)站外鏈越多，在特定搜索詞條中的排名就可能越高。雖然這并不是絕對的規(guī)律，但增加外鏈確實(shí)有助于提高你在相關(guān)搜索詞條中的排名。實(shí)施外鏈策略需要時(shí)間和成本，因此應(yīng)建立在前幾步的基礎(chǔ)上，以取得最佳效果。有效利用LinkedIn拓展——攻略分享

標(biāo)題：開啟你的專業(yè)發(fā)展之旅，把握LinkedIn客戶開發(fā)的秘密

正文部分：

在如今日益競爭激烈的市場中，開發(fā)新的客戶顯得尤為重要。特別是對于那些尋求拓展業(yè)務(wù)邊界的企業(yè)來說，LinkedIn無疑是一個(gè)不可忽視的平臺。如何在這個(gè)平臺上成功開發(fā)新的客戶呢？以下六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得你特別關(guān)注。

一、打造專業(yè)的個(gè)人資料頁

你需要一個(gè)令人印象深刻的LinkedIn個(gè)人資料頁。這包括選用高質(zhì)量的圖片、設(shè)計(jì)吸引人的banner以及詳細(xì)而富有經(jīng)驗(yàn)的描述部分。記得利用相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化你的資料，這樣可以提高你的搜索能見度。

二、巧用搜索功能挖掘潛在客戶

LinkedIn擁有強(qiáng)大的搜索功能，你可以利用這一功能找到你業(yè)務(wù)的潛在客戶。通過使用位置、行業(yè)和職稱等篩選條件，你可以更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)。若想獲得更針對性的結(jié)果，可以考慮使用LinkedIn的Sales Navigator服務(wù)。

三、建立穩(wěn)固的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)

從與你的熟人和行業(yè)同行建立聯(lián)系開始，然后逐步擴(kuò)展，利用LinkedIn的搜索功能與潛在的客戶建立聯(lián)系。這樣不僅可以擴(kuò)大你的人脈圈，還能為未來的業(yè)務(wù)合作打下基礎(chǔ)。

四、發(fā)送個(gè)性化的信息

當(dāng)你接觸潛在客戶時(shí)，不要發(fā)送通用的信息模板。根據(jù)他們的資料或業(yè)務(wù)背景定制你的介紹信息，明確表達(dá)來意，并強(qiáng)調(diào)你與他們的業(yè)務(wù)合作潛力。這樣可以更好地吸引客戶的注意。

五、通過內(nèi)容營銷提供價(jià)值

分享有價(jià)值的行業(yè)內(nèi)容是建立信任的有效途徑。通過展示你的專業(yè)知識和見解，你可以與潛在客戶建立聯(lián)系。尤其是視頻內(nèi)容在LinkedIn上具有較高的轉(zhuǎn)化率。與其他人的互動也是尋找潛在客戶的好機(jī)會。

六、多渠道查找潛在用戶

利用LinkedIn的標(biāo)簽（Hashtags）、小組及活動等功能來進(jìn)一步查找潛在用戶。這不僅可以讓你更全面地了解用戶需求，還能通過與小組成員的互動進(jìn)一步加深與潛在客戶的聯(lián)系。

結(jié)尾部分：

通過以上六個(gè)步驟，我們可以更全面地利用LinkedIn這一平臺來開發(fā)新的客戶。這些策略基于我多年在廣告行業(yè)一線的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能為大家提供清晰的指導(dǎo)。盡管谷歌SEO的競爭日益激烈，但合理地利用LinkedIn等平臺依然是提升排名和引流的最佳方式之一。希望這份攻略對大家的業(yè)務(wù)發(fā)展能有所幫助。

（來源：個(gè)人總結(jié)分享）本攻略觀點(diǎn)僅供參考，具體操作還需根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行。轉(zhuǎn)載請?zhí)崆矮@取作者許可并標(biāo)明出處。感謝讀者們對Kenny出海推廣的支持！?????????????????????????????????????????????????