談及電商平臺(tái)，除了亞馬遜、阿里巴巴等國(guó)際巨頭，還有一個(gè)來(lái)自俄羅斯的電商平臺(tái)正逐漸嶄露頭角——Ozon。它的名字雖然可能還陌生，但其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和創(chuàng)新的模式已經(jīng)吸引了眾多消費(fèi)者和品牌的關(guān)注。

Ozon自1998年創(chuàng)立以來(lái)，從一個(gè)在線書店逐漸發(fā)展成為提供多種商品和服務(wù)的綜合性電商平臺(tái)。到了2019年，Ozon的銷售額達(dá)到了11億美元，增速驚人。截至目前，其在俄羅斯市場(chǎng)的份額已經(jīng)占據(jù)重要位置。

與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Ozon擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。其商品種類豐富，涵蓋了電子產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚服飾、美妝產(chǎn)品等各個(gè)領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者的各種需求。Ozon在俄羅斯市場(chǎng)認(rèn)知度高，長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和良好的口碑使其受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

Ozon還建立了強(qiáng)大且高效的物流和配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋俄羅斯130個(gè)城市的2100個(gè)地點(diǎn)。其與俄羅斯移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MTS的合作推出的Ozon Box智能自助取件設(shè)備，讓消費(fèi)者可以方便地領(lǐng)取貨品。

Ozon還為消費(fèi)者提供了簡(jiǎn)便的購(gòu)物體驗(yàn)和全方位的賣家扶持。在購(gòu)物過(guò)程中，消費(fèi)者可以通過(guò)PC端和APP端享受分類和搜索功能、安全的支付選項(xiàng)以及靈活的送貨選項(xiàng)。Ozon還為賣家提供了多種店鋪推廣方式、銷售分析報(bào)告等，幫助賣家更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好。

值得一提的是，由于俄羅斯地廣人少、物流網(wǎng)絡(luò)不完善，電商市場(chǎng)早些年并不景氣。但隨著疫情爆發(fā)，大量消費(fèi)者涌入電商平臺(tái)，Ozon的表現(xiàn)尤為出色。去年，Ozon宣布在深圳開設(shè)中國(guó)總部辦公室，大規(guī)模招商，吸引了許多中國(guó)賣家的關(guān)注。

對(duì)于想要在Ozon平臺(tái)發(fā)展的跨境電商，除了掌握Ozon的運(yùn)營(yíng)規(guī)則外，還需要關(guān)注俄羅斯社媒，了解俄羅斯人的消費(fèi)習(xí)慣、審美、節(jié)日等信息，以加速品牌本地化。借助KOL營(yíng)銷也是品牌出海的有效方法，通過(guò)本土KOL傳遞品牌信息，拉近與消費(fèi)者的距離，建立品牌認(rèn)知度。

想要入駐Ozon的賣家需要準(zhǔn)備中國(guó)大陸或香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證等相關(guān)資料，同時(shí)需要滿足一些其他條件。在Ozon平臺(tái)，熱銷品類主要有3C電子、家電、服飾等，尤其是中國(guó)制造的電子產(chǎn)品因高性價(jià)比而備受歡迎。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以在Ozon賣家后臺(tái)找到熱賣商品進(jìn)行分析和選品。在貨源采集、店鋪產(chǎn)品上架和發(fā)貨方式等方面，Ozon也提供了詳細(xì)的指導(dǎo)和操作方式。Ozon Seller官網(wǎng)還準(zhǔn)備了外國(guó)賣家知識(shí)庫(kù)，為賣家解答疑問。

Ozon作為俄羅斯電商平臺(tái)的一匹黑馬，正逐漸成為藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，Ozon是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)。

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