進(jìn)口跨境電商的發(fā)展與挑戰(zhàn)

近年來(lái)，進(jìn)口跨境電商行業(yè)逐漸興起，國(guó)內(nèi)的海外購(gòu)物網(wǎng)站和APP不斷涌現(xiàn)。2025年截至目前，已有6、7家跨境電商獲得風(fēng)投青睞，其中最大一筆融資達(dá)3000萬(wàn)美金。然而，這些跨境電商背后的公司情況、貨源來(lái)源以及供應(yīng)鏈管理等問(wèn)題引發(fā)了人們的關(guān)注。

為此，風(fēng)口星網(wǎng)專訪了Tradewise Solution公司的聯(lián)合創(chuàng)始人張齊（Aaron）。張齊在英國(guó)已有近十年，從普通留學(xué)生發(fā)展到如今管理近百人的公司。他初到英國(guó)時(shí)便嘗試做各種生意，后成立公司幫助國(guó)內(nèi)華人投資英國(guó)房產(chǎn)，雖因缺乏管理經(jīng)驗(yàn)等原因?qū)⑵涑鍪郏S后成立了現(xiàn)在的Tradewise Solution公司。

張齊表示，公司最初選擇做國(guó)際物流和快遞，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)周?chē)芏嗳俗銎鸫?gòu)生意，他認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。公司的物流網(wǎng)站API系統(tǒng)對(duì)接了各大國(guó)際物流公司、英國(guó)境內(nèi)快遞公司以及國(guó)內(nèi)海關(guān)，形成了全自動(dòng)的跨境快遞網(wǎng)絡(luò)，客戶可選擇不同線路和服務(wù)。張齊認(rèn)為公司最大的投入是IT，而自動(dòng)下單系統(tǒng)也改變了英國(guó)到中國(guó)的快遞市場(chǎng)，占據(jù)了英國(guó)較大的市場(chǎng)份額。此外，張齊強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的重要性，他的團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，幾個(gè)月前，前阿里巴巴歐洲區(qū)副總裁也加入了公司。

對(duì)于中國(guó)進(jìn)口跨境電商未來(lái)的發(fā)展方向和挑戰(zhàn)，張齊認(rèn)為，從政策層面看，毫無(wú)疑問(wèn)是向好的，相關(guān)政策的出臺(tái)代表著對(duì)該行業(yè)的重視，需制定規(guī)章制度和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)其健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從商業(yè)模式上看，海淘插件類需求比例可能不會(huì)再提高，但因海外購(gòu)物用戶基數(shù)猛增且運(yùn)營(yíng)成本較低，仍有一定市場(chǎng)價(jià)值；咨詢導(dǎo)購(gòu)類公司只要跨境購(gòu)物市場(chǎng)好，就有發(fā)展空間；一站代購(gòu)類模式弊端明顯，會(huì)慢慢轉(zhuǎn)型；平臺(tái)類進(jìn)口電商啟動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本高，招商是個(gè)問(wèn)題；自營(yíng)類模式是張齊比較看好的，但啟動(dòng)成本也較高，創(chuàng)業(yè)者可先從C店做起，關(guān)鍵是要有品牌意識(shí)。此外，海外代購(gòu)群體毛利率低，隨著正規(guī)跨境電商對(duì)貨源掌控力度增強(qiáng)，代購(gòu)會(huì)逐漸喪失價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，但不會(huì)消亡，因其有熟人信任和能買(mǎi)到特殊產(chǎn)品這兩個(gè)立足點(diǎn)。張齊認(rèn)為，整個(gè)跨境進(jìn)口電商行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來(lái)源于政策的適用性和貨源問(wèn)題，國(guó)外電商和個(gè)人代購(gòu)難以受到新政策的限制，假代購(gòu)和假貨問(wèn)題嚴(yán)重，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。

當(dāng)被問(wèn)及Tradewise Solution的業(yè)務(wù)在整個(gè)進(jìn)口跨境電商中處于哪個(gè)環(huán)節(jié)以及英國(guó)有哪些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品時(shí)，張齊表示，公司的主要業(yè)務(wù)一是服務(wù)英國(guó)的品牌和電商，幫助其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并尋找更多渠道；二是服務(wù)于英國(guó)以外的零售商，為其提供英國(guó)的好產(chǎn)品，公司是本地產(chǎn)品和跨境電商之間的橋梁。公司通過(guò)產(chǎn)品庫(kù)的方式連接英國(guó)品牌和商家（A端）以及國(guó)內(nèi)零售商家（B端），交易模式分為背對(duì)背訂單和批量購(gòu)買(mǎi)兩種。此外，英國(guó)有很多好產(chǎn)品尚未被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知，公司有專門(mén)的“產(chǎn)品達(dá)人”負(fù)責(zé)尋找和分析熱賣(mài)或有潛力的品牌或產(chǎn)品，并與品牌進(jìn)行商業(yè)合作交流。如果對(duì)英國(guó)商品感興趣，歡迎發(fā)郵件到b2b@tradewisesolution.com洽談合作。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）

值得一提的是，據(jù)最新新聞報(bào)道，近期跨境電商領(lǐng)域又有了新的動(dòng)態(tài)。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者和商家。同時(shí)，各國(guó)政府也在加強(qiáng)對(duì)跨境電商的監(jiān)管，以保障消費(fèi)者的權(quán)益和促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

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