網(wǎng)紅營銷是一種通過網(wǎng)紅人，意見領袖而非品牌本身來開發(fā)和傳遞廣告信息的營銷策略。這些網(wǎng)紅人在其追隨者中產(chǎn)生影響，他們以身作則，解釋為什么有人應該購買該產(chǎn)品。這種營銷方式不是新的，但近年來隨著社交媒體的增長，網(wǎng)紅營銷得到了大量的關注和應用。

網(wǎng)紅營銷之所以重要，是因為營銷人員已經(jīng)意識到網(wǎng)紅的影響力非常大。即使是那些影響力較小，信譽較高的品牌，也可能因為網(wǎng)紅的推廣而產(chǎn)生巨大的影響。大量研究表明，年輕一代，尤其是千禧一代，不相信傳統(tǒng)廣告，他們更傾向于相信來自他們信任的人推薦的品牌和產(chǎn)品。

口碑傳播在這里起到了關鍵作用。網(wǎng)紅人并不是嚴格地說“你必須嘗試這個”，“你需要這個”。相反，他們只是在展示如何使用產(chǎn)品。當他們展示在現(xiàn)實生活中如何使用產(chǎn)品時，他們的追隨者更容易受到影響。這種影響是通過與受眾群體相關的網(wǎng)紅人的真實示例實現(xiàn)的。觀看網(wǎng)紅人推薦產(chǎn)品的普通人更容易受到影響并產(chǎn)生購買欲望。這是因為網(wǎng)紅與他們的追隨者之間建立了深厚的信任關系。

網(wǎng)紅營銷之所以有效，部分原因是它規(guī)避了其他渠道的缺點。傳統(tǒng)的在線廣告格式并不總是有效，而盲目性和消費者的不信任浪潮已經(jīng)導致傳統(tǒng)廣告活動的有效性下降。而網(wǎng)紅營銷更加真實和透明，人們更愿意相信和接受網(wǎng)紅的推薦。研究表明，營銷影響力的投資回報率遠高于展示廣告的投資回報率。這意味著通過網(wǎng)紅營銷可以產(chǎn)生更高的收益和回報。

網(wǎng)紅營銷：一種強大的廣告方式

網(wǎng)紅營銷的影響力日益凸顯，與傳統(tǒng)廣告方法截然不同，它在很大程度上影響了客戶的購買決策。值得注意的是，網(wǎng)紅營銷并不僅限于名人或網(wǎng)紅人，品牌的忠實客戶同樣可以完成這一任務。當客戶在使用某產(chǎn)品后有極佳的體驗，他們可以將其推薦給朋友，進而使該產(chǎn)品受到歡迎。

那么，誰可以成為網(wǎng)紅人呢？

幾乎任何人都有可能成為網(wǎng)紅人。大多數(shù)品牌正在尋找對其產(chǎn)品類型“了解”的網(wǎng)紅。例如，化妝品牌會尋找那些在本領域有聲譽的人，如名人，或者真正擅長使用其產(chǎn)品類型的人。

以Covergirl為例，他們可能會尋求美容視頻博客的網(wǎng)紅人進行宣傳，而不是專注于烹飪的視頻博客。即使在同一細分市場的網(wǎng)紅也可能不會被考慮。例如，YouTube上的純素食主義者和有機化妝師不會宣傳任何化妝產(chǎn)品，因為這可能不符合該vlogger的特定利基空間。

重要的是要明白，“角色”是網(wǎng)紅營銷的一個關鍵方面。有許多人因為成為網(wǎng)紅人而取得了巨大的成功，如名流、內容創(chuàng)作者、思想領袖、行業(yè)專家和微型網(wǎng)紅。

宏觀網(wǎng)紅通常是名人，擁有數(shù)百萬的追隨者，他們在視頻和帖子中涉及多個方面。相比之下，微型網(wǎng)紅是社交網(wǎng)絡的用戶，與名人、專家和公眾人物不同。他們在特定領域工作或具有專長，并經(jīng)常與其他社交網(wǎng)絡用戶分享他們的興趣。雖然他們的聽眾可能只有數(shù)千人，但參與率卻很高。

例如，一個在瑜伽領域有巨大影響力的人可能擁有數(shù)百萬的訂閱者和數(shù)家瑜伽工作室。而一個瑜伽微型網(wǎng)紅可能只有數(shù)千名訂閱者，但相對于其訂閱數(shù)量，他們的參與率卻很高。

研究表明，現(xiàn)代青少年對YouTube明星的信任程度超過了世界名人。在選擇意見領袖的類型時，重要的是要確定您希望觸及的目標受眾。正如蒂姆·費里斯所說：“在網(wǎng)紅計劃中，與其找到一個流量高的博客作者，不如找到三四個與你的目標受眾超級相關的博客作者?！?/p>

那么，網(wǎng)紅人能得到什么呢？網(wǎng)紅人并不只是品牌大使和崇拜者，這意味著他們并不是免費做這些事情。在網(wǎng)紅計劃中，網(wǎng)紅人會以某種方式得到補償。盡管他們可能確實喜歡該產(chǎn)品，但由于這種激勵，他們有動機參與。公平的講，大多數(shù)網(wǎng)紅人只會參加與他們喜歡的事物保持一致的網(wǎng)紅計劃。

一些常見的激勵措施包括：

1. 免費產(chǎn)品。品牌通常會為網(wǎng)紅提供嘗試、推廣和評論的產(chǎn)品。

2. 現(xiàn)金。有時這是免費產(chǎn)品的額外獎勵。知名度高的網(wǎng)紅通常會賺取不少的錢。

3. 曝光。品牌可以宣傳有影響力者創(chuàng)造的內容，進一步拓寬他們的曝光范圍。它們對于其他網(wǎng)紅計劃更具吸引力。

如何成功進行網(wǎng)紅營銷？

像所有營銷活動一樣，成功的網(wǎng)紅營銷需要時間和努力。雖然您是請他人來創(chuàng)建內容和推廣，但必須先設定成功的基礎。定義目標是網(wǎng)紅營銷的關鍵一步。您必須與網(wǎng)紅討論您的目標是什么，并定制廣告系列以實現(xiàn)這些目標。通過牢記目標，您可以創(chuàng)建有效的計劃。如果您的目標太模糊，您可能無法獲得想要看到的結果。

有一些網(wǎng)紅營銷軟件旨在幫助品牌和網(wǎng)紅之間的合作。這些平臺將您的品牌與網(wǎng)紅人聯(lián)系起來，然后將影響力品牌推廣給他們的追隨者。他們還可以幫助您找到適合的網(wǎng)紅人、跟蹤網(wǎng)紅人的影響力，甚至發(fā)放獎勵。一些常見的包括Tapinfluence和Famebit。

在選擇網(wǎng)紅人時，品牌必須謹慎選擇適合的代表。幸運的是，大多數(shù)由軟件運行的網(wǎng)紅營銷計劃都會有網(wǎng)紅人提交表格，品牌可以篩選并選擇他們喜歡的人。明確定義里程碑、設置期望和跟進后續(xù)行動同樣重要。

衡量網(wǎng)紅營銷的影響和ROI：

衡量網(wǎng)紅營銷的影響非常困難，但是有一些指標可以幫助您分析營銷ROI的影響，如每次展示費用、每次參與費用、點擊率、潛在客戶成本和吸引力成本等。對于追蹤“影響力”的活動，您可以使用正確的標簽和歸因模型來進行分析?？紤]到一位名人可能帶來許多新訪客，但要進行轉換通常需要幾個接觸點，因此投資回報率可能會比顯示的數(shù)據(jù)要高。

網(wǎng)紅們經(jīng)常收到各種產(chǎn)品的推廣郵件，尋找合適的網(wǎng)紅進行合作是營銷的第一步。僅僅找到適合的網(wǎng)紅是不夠的，如何與他們建立良好的關系同樣重要。贈送有意義的禮物或者遵循我們的影響力人士禮品指南，可能有助于您與網(wǎng)紅建立更緊密的伙伴關系。

網(wǎng)紅的不確定性是營銷中的一個不利因素。與傳統(tǒng)的營銷策略不同，網(wǎng)紅的行為往往難以預測。如果網(wǎng)紅遭遇困難或情緒不佳，他們可能會影響到潛在客戶對您產(chǎn)品的看法。為了做好與網(wǎng)紅合作的準備，我們需要提前評估可能的風險并做好應對措施，一旦與網(wǎng)紅產(chǎn)生負面影響時能夠迅速控制損失。

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