2025跨境消費趨勢洞察：群體變遷與新趨勢涌現(xiàn)

風口星網(wǎng)注意到，網(wǎng)易考拉海購于2025年發(fā)布了《2016跨境消費趨勢報告》。該報告展示了網(wǎng)易考拉海購上線后一年多的相關(guān)數(shù)據(jù)，從中可以看出，相較于海淘熱剛興起時，國內(nèi)跨境消費者在構(gòu)成結(jié)構(gòu)與消費習慣上都有了顯著變化。

2025年跨境消費呈現(xiàn)出自信、個性、專業(yè)三大趨勢，而這背后是各個跨境進口電商平臺的崛起，使得消費者生活方式的全球化同步成為可能。

跨境進口網(wǎng)購消費者構(gòu)成發(fā)生改變

與2024年奶爸奶媽時代以紙尿褲、尿不濕為主力軍的情況相比，2025年的跨境消費者發(fā)生了巨大變化。

經(jīng)過一年的快速發(fā)展，單身人群超越了已婚群體。2025年未婚跨境消費者比例從原本的33%升至45%，成為主力軍，而已婚群體占比下降了13%。

消費者年齡構(gòu)成也在持續(xù)變化，跨境消費者年齡不斷下探，23至26歲年齡層成為主力。原本27至35歲的跨境中堅力量逐漸萎縮，18到22歲步入大學校園的消費者增幅明顯。

這些快速增加的年輕跨境消費者，除了來自北上廣等一線城市，更多來自南京、武漢、蘇州和西安等二線城市。

2024年北京、上海、廣州三地跨境消費者占比與其他城市差距明顯，但隨著更多二、三線城市跨境消費者的出現(xiàn)，雖TOP5仍為一線城市，但與其他城市的占比差距從2024年的13%縮小到2 - 3%之內(nèi)，差距極為有限。

在省份分布上，差別更為顯著。2024年，浙江、廣州、江蘇前TOP3省份的跨境消費者在總?cè)后w中占比超50%；2025年這一比例降至35%，湖北、四川、河南等中、西部地區(qū)省份發(fā)展迅猛。

2025跨境消費出現(xiàn)新趨勢

根據(jù)《報告》調(diào)查分析，跨境消費者構(gòu)成變化帶來新需求，使得2025年跨境消費出現(xiàn)自信、個性與專業(yè)三大新趨勢。

跨境消費未婚人群的快速增加為跨境業(yè)界品牌商帶來新商機。如今年輕的跨境消費者比熱衷于購買母嬰用品的奶爸奶媽更注重當下生活品質(zhì)。

2025年有意愿嘗試海外新產(chǎn)品的跨境消費者占比達90%，與2024年同期相比，跨境新產(chǎn)品銷售額同比上升326%。

消費者自信上升，對跨境品牌來說，品牌遷移現(xiàn)象將是發(fā)展良機。跨境消費者自信提升，對商品接觸面更廣，對個性的定義也在改變。

與以往跨境潮人追求潮牌和奢侈品不同，現(xiàn)在的跨境消費者更注重通過商品功能與設計營造的生活品質(zhì)氛圍體現(xiàn)個性，個性展示從華麗物質(zhì)欲轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯愿鼜姷那楦袚嵛俊?/p>

3C數(shù)碼家電、美妝、服飾與零食飲料成為2025年跨境消費者新寵，數(shù)碼家電類目銷售額同比增速達3600%。

以數(shù)碼家電為例，2025年其銷售額增速迅速趕上并超過箱包服飾類目（奢侈品居多）增速。飛利浦電動牙刷、凌美鋼筆、碧藍德濾水壺等憑借獨特功能與設計感成為新寵，銷售額增速均超400%，最高達1200%。

盡管地域環(huán)境不同，消費者在同樣需求下對跨境進口商品選擇有差異，但設計感、實用度、美觀性成為跨境消費者對個性闡述的廣泛認知。

在個性化跨境消費趨勢中，曾經(jīng)奶爸奶媽群購買需求的變化顯示了跨境消費的另一新趨勢——對專業(yè)化商品需求更旺盛。

在銷售額增速迅猛的同時，紙尿褲和奶粉在母嬰類目的銷售額占比分別下降30%和29%。而寶寶用品銷售額半年環(huán)比（2024年下半年與2025年上半年）上升了6倍。隨著育兒經(jīng)驗增加，奶媽們對專業(yè)化產(chǎn)品需求增多。

移動加速同步

以網(wǎng)易考拉海購為例，移動端訂單數(shù)占比近9成，國內(nèi)跨境消費者的移動化購物趨勢強化了購物場景與生活習慣的同步性。

在7 - 9點早高峰、8小時上班間隙，無論在餐桌上、辦公桌前還是床上，跨境消費者需求隨時都在發(fā)生。移動化購物體驗讓國人生活品質(zhì)被進口洋貨國際品質(zhì)同步。

在一線城市白領(lǐng)商圈，進口食品構(gòu)成的下午茶屢見不鮮；進口數(shù)碼家電商品平均每筆訂單成交時間在15分鐘內(nèi)，大多在午飯之后1 - 2小時內(nèi)；美容彩妝是辦公室女性高頻談論話題，買到不錯的進口商品后，她們常第二天帶到工作場所給同事推薦試用。

歷經(jīng)一年發(fā)展，通過跨境進口電商平臺，國內(nèi)跨境消費者的生活方式與消費觀念和海外消費者的同步速度不斷加快。