在亞馬遜的銷售策略中，不論是編寫listing還是投放廣告，選取正確的關(guān)鍵詞都是極為關(guān)鍵的一環(huán)。盡管這一過程較為繁瑣，但在上個月的學(xué)習(xí)課程中，我分享了一些常用的方法來利用亞馬遜搜索框、免費(fèi)軟件和Google Ads工具，例如google keyword planner，去深入挖掘和找尋相關(guān)的長尾詞。今天我們討論的重點(diǎn)是，如何通過helium10這款工具，快速地深挖競爭對手所使用的關(guān)鍵詞。

我們來看一下今天的案例。這里我要向大家介紹一種更為新穎的方法。雖然大部分人使用helium10的CEREBRO功能來查詢關(guān)鍵詞，但僅僅使用這一功能還是不夠的。我們需要進(jìn)行更深入的篩選和分析。

以輕時尚女士太陽鏡為例，我們來看看亞馬遜上的競爭對手是如何埋設(shè)關(guān)鍵詞的。我們需要找到一個泛指女性用墨鏡太陽鏡的大詞，比如“sunglasses for women”。以此為出發(fā)點(diǎn)，我們進(jìn)一步探索和挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞。

第一步，我們需要在自己的瀏覽器上安裝helium10插件，然后進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置。我推薦使用穩(wěn)定的科學(xué)上網(wǎng)服務(wù)如hideu.app/?f=dm6pL。

第二步，輸入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。例如，如果是車載折疊式DVD，我們就用“DVD player for car”。

第三步，選擇我們關(guān)鍵詞上自然排名的前十的產(chǎn)品進(jìn)行保存。使用店家Xray功能，將第一頁上自然排名第一至第十的產(chǎn)品都點(diǎn)選出來進(jìn)行保存。

第四步，我們點(diǎn)擊保存按鈕旁邊的revenue，按照listing每個月的總銷量進(jìn)行排序，并再次保存排名前十的產(chǎn)品。

第五步，找到在這個關(guān)鍵詞下自然排名第一的產(chǎn)品，查看其類目分布情況，確保我們的產(chǎn)品類目與之匹配。

第六步，我們再進(jìn)入這個類目的頁面，再次使用helium10的Xray功能，并保存前十的自然排名產(chǎn)品。

第七步，根據(jù)每月銷售量再次對頁面進(jìn)行排序，選擇銷售量前10的listing并保存。

第八步，使用helium10的black box功能進(jìn)行進(jìn)一步的篩選和分析。

第九步，我們篩選出30個產(chǎn)品后，使用download to CSV功能將這些產(chǎn)品的相關(guān)信息下載下來并進(jìn)行整理。

第十步和第十一步中，我們將利用helium10的Frankenstein功能和詞頻分析工具來進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞頻次和出現(xiàn)次數(shù)。對于這些信息我們需要進(jìn)行深入的分析和利用。

第十二步和第十三步則是關(guān)于使用ASIN進(jìn)行競爭對手關(guān)鍵詞調(diào)研的技巧。我們會選擇月銷量較高的產(chǎn)品進(jìn)行深入研究和分析他們所使用的關(guān)鍵詞以及排名情況。

利用helium10這樣的工具能夠幫助我們更有效地挖掘和分析競爭對手的關(guān)鍵詞策略。但是需要注意的是，并非所有的詞都適合我們使用，選詞的過程中也需要一定的技巧和規(guī)律。在這篇內(nèi)容中我僅做了簡單的分享，更多詳細(xì)的選詞技巧和規(guī)律我將在后續(xù)的文章中繼續(xù)和大家分享。上述內(nèi)容僅供參考，并不代表任何官方立場。（來源：跨境電商策）