ACoS，即advertising cost of sale的縮寫，直譯為廣告成本銷售比。這個(gè)概念指的是廣告支出與廣告收入之間的比例關(guān)系。簡單來說，它揭示了從廣告中獲得的每一美元收入中，有多少是用于廣告活動(dòng)的成本。

二、ACoS的計(jì)算方式

ACoS的計(jì)算公式可以表達(dá)為：ACoS = 廣告支出 ÷ 廣告收入 × 100%。這意味著通過此公式，可以計(jì)算出每賺取一定數(shù)額的收入，其中有多少是花費(fèi)在廣告上的成本。

以一個(gè)具體的例子來解釋：如果一個(gè)廣告活動(dòng)花費(fèi)了100美元，但同時(shí)也產(chǎn)生了1000美元的銷售額，那么ACoS計(jì)算為10%（100美元÷1000美元×100%）。這表明每賺取1美元的銷售額，廣告成本為1美分。

值得注意的是，由于廣告支出和廣告收入可以進(jìn)一步細(xì)分，ACoS的計(jì)算公式并不唯一。

例如，另一個(gè)計(jì)算公式為：ACoS = (點(diǎn)擊單價(jià) × 點(diǎn)擊次數(shù)) ÷ (客單價(jià) × 訂單量) × 100%。而點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等因素也會(huì)影響ACoS的計(jì)算。ACoS還可以表示為：ACoS = (廣告展示次數(shù) × 點(diǎn)擊率 × 點(diǎn)擊單價(jià)) ÷ (客單價(jià) × 點(diǎn)擊次數(shù) × 轉(zhuǎn)化率) × 100%。

三、ACoS與ROAS的區(qū)別

ACoS作為廣告成本銷售比，而ROAS是Return On Advertising Spend的縮寫，即廣告支出回報(bào)率。兩者互為倒數(shù)關(guān)系。ROAS計(jì)算公式為：ROAS = 廣告收入 ÷ 廣告支出 × 100%。它表示在廣告上每花費(fèi)1美元，能賺取多少收益。

四、如何判斷ACoS數(shù)值的好壞

對(duì)于ACoS的數(shù)值究竟多少才算好，這是一個(gè)大家普遍關(guān)心的問題。雖然有人認(rèn)為無法一概而論，但越低的ACoS值被認(rèn)為越優(yōu)秀。實(shí)際上不同行業(yè)的最佳ACoS值可能相差很大。

要判斷當(dāng)前的ACoS值是否理想，可以遵循以下三個(gè)步驟：

1. 計(jì)算產(chǎn)品利潤率；

2. 確定收支平衡點(diǎn)；

3. 找到目標(biāo)ACoS值。

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