在經(jīng)歷了銷量下滑的困境后，首要之舉是全面暫停或至少是暫時關(guān)閉那些短期內(nèi)未能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的PPC廣告系列和關(guān)鍵詞。此時采取穩(wěn)健策略或許并非最佳選擇。A9算法依然會按照其既定方式運行，并持續(xù)調(diào)整排名。接下來，我們將為你介紹一些可以采取的策略。

【暫停部分廣告系列以策安全】

每個PPC廣告都包含多個廣告系列，這些系列的目的是發(fā)掘新的關(guān)鍵詞，之后將其轉(zhuǎn)移到不同的廣告中。這類活動本質(zhì)上屬于“多點投放，擇優(yōu)而行”，雖有助于發(fā)現(xiàn)效果顯著的廣告，但同時也伴隨較大風(fēng)險。

為降低風(fēng)險，應(yīng)采取保守競價策略并降低出價。在當(dāng)前形勢下，這些活動很可能造成損失。除非已經(jīng)充分優(yōu)化否定關(guān)鍵詞，否則應(yīng)暫時關(guān)閉那些競價活動。之所以這么做，是因為首要任務(wù)是在尋找新關(guān)鍵詞之前，先要確定當(dāng)前PPC中哪些關(guān)鍵詞持續(xù)有效。如果這些廣告系列表現(xiàn)穩(wěn)定，那就不必關(guān)閉。

【關(guān)注表現(xiàn)良好的廣告】

重要的是要記住，你的競爭對手也面臨相同的情況。很有可能的是，他們中的許多人會減少對PPC廣告的投入。如果你正在關(guān)注平均CPC（每點擊成本），你可能會在報告中注意到這一變化，這就是發(fā)生的事情?；蛘吣闼N售的產(chǎn)品正處于高需求狀態(tài)。無論哪種情況，若發(fā)現(xiàn)高相關(guān)性關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率良好，你可能需要考慮增加預(yù)算，對這些關(guān)鍵詞進行競價。

可能為你提供了一個千載難逢的機會來提升排名。若庫存充足，應(yīng)在亞馬遜允許新庫存入庫前盡力提升排名。若銷售的是非必需品，你的競爭對手中無疑會有一些已經(jīng)斷貨，他們的產(chǎn)品排名自然會急劇下降。若接下來一個月內(nèi)貨源充足，可能會獲得巨大收益。

賣家至少還有兩周時間無法制定新的發(fā)貨計劃。由于航班稀少，通過航空運輸發(fā)送庫存的成本會大幅增加。這個新的成本將影響他們的利潤率，同樣也會影響到你?，F(xiàn)在是提升自然排名的絕佳時機。至少可以嘗試為銷量最好的產(chǎn)品關(guān)鍵詞運行預(yù)算適當(dāng)?shù)膹V告系列，并在此期間跟蹤其自然排名?？梢酝ㄟ^軟件或直接在搜索欄輸入關(guān)鍵詞來查看排名情況。

若產(chǎn)品斷貨，可能需將主要產(chǎn)品的庫存轉(zhuǎn)移到第三方倉庫，讓他們協(xié)助完成訂單運送。他們通常按SKU收費，且設(shè)置費用可能較高，因此最明智的做法是選擇銷量最好的產(chǎn)品使用此方法，這樣既可以保持排名又能應(yīng)對訂單需求。

（來源：無聊的田雞）

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