探秘SHEIN銷售巨頭的制勝秘籍：三大關(guān)鍵點塑造爆款產(chǎn)品案例⑥
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盡管SHEIN起初專注于時尚品類，但它已經(jīng)成功地形成了“自營品牌+平臺”的雙引擎模式，并正在積極推進半托管業(yè)務(wù)。研究報告表明，去年SHEIN已經(jīng)成為美國第三大在線時尚零售商。
跨境億級賣家穎華智的創(chuàng)始人兼首席運營官羅穎，分享了他選擇在SHEIN布局的三個考量因素以及他認為的在SHEIN快速起量的重要因素。除此之外，他還提到了更多關(guān)于2024年SHEIN爆款策略及成功案例解析的內(nèi)容，對此感興趣的朋友們可以關(guān)注于11月27日在廣州舉行的SHEIN品類私享會大會。
對于選擇SHEIN的考量，平臺的政策穩(wěn)定，不會隨意更改，這對于賣家的持續(xù)穩(wěn)定運營非常有利。平臺的測評科學(xué)，有14天的集采訂單幫助賣家測試產(chǎn)品并獲取市場反饋。SHEIN的倉儲管理有序，對賣家的產(chǎn)品包裝提供了很好的保障。平臺的在線培訓(xùn)也十分到位，能迅速傳導(dǎo)新政策，為賣家提供詳細的經(jīng)營政策解讀。
在北美市場取得成功，主要基于三個要素：一是深入分析市場，考慮價格、銷量、評論和供應(yīng)量等因素，找到適合時尚、年輕化和價格適中的產(chǎn)品在SHEIN平臺上銷售的機會；二是選擇合適的產(chǎn)品投放市場。這需要對目標市場進行深入調(diào)研和分析模型推導(dǎo)來選擇合適的產(chǎn)品；三是重視產(chǎn)品質(zhì)量和維護好評。客戶反饋對產(chǎn)品評價至關(guān)重要，需要定期關(guān)注并作出改進。
歐洲市場雖然合規(guī)方面相對麻煩，但其消費能力強，居民生活幸福指數(shù)高。數(shù)據(jù)顯示歐洲電商市場在持續(xù)增長，因此也吸引了眾多賣家的目光。進入歐洲市場的賣家需要提前辦理VAT并確保合規(guī)。英國脫歐后，其電商市場潛力巨大。德國作為歐洲的重要經(jīng)濟體之一，雖然合規(guī)問題較為繁瑣，但其龐大的消費市場和人均GDP為賣家提供了巨大的商機。
（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）
（本內(nèi)容經(jīng)過整理編輯，封面圖片來自圖蟲創(chuàng)意）
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