米吾電子商務(wù)有限公司位于寧波市江北區(qū)，是一家專注于跨境出口B2C的電商公司。作為愛(ài)凱國(guó)際旗下的子公司，米吾的營(yíng)銷渠道覆蓋了多個(gè)國(guó)際主流平臺(tái)，如Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Joom以及Lazada等，并自建了垂直電商平臺(tái)。其主要經(jīng)營(yíng)類目包括時(shí)尚服飾、潮流鞋包、戶外運(yùn)動(dòng)、智能家居以及3C產(chǎn)品等。

關(guān)于平臺(tái)模式的理解，Tophatter的90秒出單模式在首頁(yè)推薦與其他跨境平臺(tái)存在顯著差異。這種模式下，更像是為賣家提供會(huì)。要想在此平臺(tái)上取得成功，需要珍惜每次拍賣機(jī)會(huì)，精心發(fā)布產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化。

在平臺(tái)工具方面，Tophatter提供了一個(gè)名為upsell的選項(xiàng)，當(dāng)創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)可以選擇放置一個(gè)高購(gòu)買率的upsell，通常能占到總訂單的1/3，從而帶來(lái)額外的10%-20%的利潤(rùn)。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，初期可能會(huì)面臨沒(méi)有或較少拍賣機(jī)會(huì)的問(wèn)題?？梢岳闷脚_(tái)的預(yù)購(gòu)功能來(lái)滿足快速出單的需求，但需慎重選擇預(yù)購(gòu)的產(chǎn)品和次數(shù)，因?yàn)橐坏╊A(yù)購(gòu)無(wú)法取消。

個(gè)人實(shí)際案例中，一位賣家在3款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、銷量和利潤(rùn)達(dá)到較高點(diǎn)時(shí)，開始申請(qǐng)預(yù)購(gòu)，僅8天銷售額就達(dá)到了單人每日破千元美金的水平。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，米吾團(tuán)隊(duì)自2019年8月初正式開啟Tophatter項(xiàng)目。面對(duì)全新的平臺(tái)和陌生的戰(zhàn)場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)用一周時(shí)間深入研究平臺(tái)政策和運(yùn)營(yíng)流程，尤其關(guān)注傭金制度、上架規(guī)范、罰款事項(xiàng)和物流政策。首次上產(chǎn)品時(shí)，幾款產(chǎn)品一經(jīng)刊登就迅速出了5單，轉(zhuǎn)化率100%，毛利超過(guò)25%。這一出色的表現(xiàn)讓我們對(duì)Tophatter平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

現(xiàn)在，米吾團(tuán)隊(duì)僅有3位成員，管理約600-700個(gè)在售SKU。他們每天的工作包括處理訂單、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、上新等。團(tuán)隊(duì)內(nèi)已有7款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，近20款潛力產(chǎn)品，并正在大量測(cè)試新品，希望在旺季能取得爆發(fā)性的業(yè)績(jī)。在選品方面，他們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、功能性、個(gè)性化需求等角度。

未來(lái)計(jì)劃方面，米吾團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)加大對(duì)Tophatter平臺(tái)的投入，并預(yù)計(jì)在12月份增加至5-6人。他們的目標(biāo)是旺季結(jié)束前達(dá)到團(tuán)隊(duì)百萬(wàn)的銷售額。隨著旺季的到來(lái)，Tophatter的人流量與需求量預(yù)計(jì)會(huì)有巨大增長(zhǎng)。米吾團(tuán)隊(duì)正積極把握這一機(jī)遇，攜手更多精英共同迎接挑戰(zhàn)。Tophatter還為新賣家提供了多項(xiàng)利好政策，如傭金限時(shí)降至9%，新注冊(cè)賣家賬戶可獲得費(fèi)用補(bǔ)貼等。

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