一、直降

活動(dòng)說明：直降這種活動(dòng)形式通常在規(guī)模較大的電商平臺(tái)出現(xiàn)，比如每年的雙11、雙12、周年慶等。大家對(duì)這種方式頗為喜愛，從雙十一的龐大訂單量就可見一斑。

需注意的是，這種活動(dòng)在平時(shí)促銷中不太常用降價(jià)形式。若頻繁采用，可能對(duì)品牌造成損害，易讓用戶產(chǎn)生商品廉價(jià)的印象，從而降低購買欲望。據(jù)2025年的最新市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者在面對(duì)直降活動(dòng)時(shí)，更關(guān)注商品的質(zhì)量和品牌信譽(yù)。

二、折扣

活動(dòng)說明：折扣是目前促銷活動(dòng)中極為常見的一種方式，無論是線下賣場(chǎng)還是線上促銷，都能看到諸如一件九折，兩件八五折，買得越多折扣越大的情況，這往往會(huì)促使消費(fèi)者忍不住多買幾件。

注意事項(xiàng)：折扣比例的設(shè)置需合理。首件折扣既不能過大，也不能過小，否則缺乏吸引力。最好設(shè)置階梯折扣，以刺激用戶增加消費(fèi)。例如，2025年某知名電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)中，合理的折扣設(shè)置使得銷售額大幅增長(zhǎng)。

三、贈(zèng)品

活動(dòng)說明：贈(zèng)品分為買就贈(zèng)和滿額贈(zèng)。常見的買1贈(zèng)1（即滿2件減1件），以贈(zèng)品刺激購買，這種方式能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，實(shí)際上商品價(jià)格可能有所提高，但此促銷方式已在消費(fèi)者心中扎根。滿額贈(zèng)則是達(dá)到特定條件，如滿兩件、金額滿199或數(shù)量和金額同時(shí)滿足條件時(shí)，贈(zèng)送用戶禮品。不同條件代表不同難易程度，這需要運(yùn)營人員權(quán)衡，設(shè)置在保持利潤(rùn)的情況下對(duì)用戶最具吸引力的條件。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品質(zhì)量至關(guān)重要。若贈(zèng)品質(zhì)量不佳，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，進(jìn)而影響對(duì)商品的評(píng)價(jià)。因此，贈(zèng)品應(yīng)實(shí)用耐用。據(jù)2025年的消費(fèi)者反饋，他們更傾向于獲得高質(zhì)量且實(shí)用的贈(zèng)品。

四、贈(zèng)積分

活動(dòng)說明：有些商城設(shè)有兩套積分系統(tǒng)：會(huì)員積分和XX豆。會(huì)員積分可通過用戶完成注冊(cè)登錄、發(fā)表內(nèi)容、點(diǎn)贊評(píng)論等指定行為獲得，能兌換商品；XX豆則是用戶消費(fèi)購物時(shí)按金額累計(jì)贈(zèng)送的，可在再次購物時(shí)抵扣現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：這種促銷形式適用于低價(jià)高頻的購物場(chǎng)景。通過平時(shí)購物贈(zèng)送積分，培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣，促使用戶為使用積分再次下單購買。2025年，越來越多的商城開始重視積分系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化。

五、多買多惠

活動(dòng)說明：多買多惠包括滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件是買贈(zèng)的一種形式，如滿12件減2件，相當(dāng)于滿10件贈(zèng)2件。M元任選N件常見于線下，如68元任選3件，可添加一些價(jià)值較低的商品以獲取高利潤(rùn)。滿M件N折在前面的折扣部分已提及。

注意事項(xiàng)：在大促活動(dòng)中，多買多惠常用于提高客單價(jià)，刺激用戶購買更多商品。關(guān)鍵在于設(shè)置合適的條件（滿幾件？滿多少元？）。同時(shí)，建議門檻不宜過高，換購商品價(jià)值要高，以吸引消費(fèi)者。2025年的電商市場(chǎng)中，不少商家通過巧妙設(shè)置多買多惠的條件，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

（來源：出海記事本）