電商產(chǎn)品定價策略

在2025年，當我們在國內(nèi)電商平臺如淘寶、京東、拼多多上搜索產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品，價格各異。在這種情況下，價格的設定就顯得極為重要。

我們都知道，利潤 = 收入 - 成本，售價 = 成本 + 利潤。對于跨境電商而言，運費的調(diào)整需要多花心思。以Shopee為例，其運費并非按實際運費收取，通常會在定價基礎上增加隱藏運費價，因此最終價格包含了成本、利潤和隱藏運費。

開店鋪時，需根據(jù)產(chǎn)品進價將其分為引流款和利潤款。引流款價格較低，主要作用是為店鋪吸引更多顧客，此類產(chǎn)品基本無利潤，甚至可能虧本。但對于鋪貨型跨境平臺，引流產(chǎn)品不可或缺。很多時候，顧客進店購物會搭配購買，若幾件搭配銷售，便可能實現(xiàn)盈利。

利潤款也是店鋪必不可少的部分。若引流款的引流效果良好，店鋪的利潤來源則主要依靠利潤款產(chǎn)品。

大部分人前期找貨源會選擇1688網(wǎng)站，它是國內(nèi)較大的貨源平臺，很多人因其價格優(yōu)惠而選擇。然而，時間一長會發(fā)現(xiàn)，1688上并非所有產(chǎn)品都是最低價。該平臺上的賣家有廠家也有批發(fā)商，所以拿到的價格未必最低。這就需要我們仔細對比各大平臺同款貨源的價格，以爭取拿到產(chǎn)品的最低價。

1688貨源齊全，產(chǎn)品類目豐富，價格低的產(chǎn)品不少，但高端產(chǎn)品價格自然較高，產(chǎn)品價格終歸還是和產(chǎn)品本身有關。

利用價格優(yōu)勢引導顧客下單的方法中，有一種是組合消費法，即購買一件商品時必須連同另一件商品一起購買，還有一種是購物滿足一定金額才能發(fā)貨。這些情況需在客戶聊天或下單后及時溝通，避免因消息不暢出現(xiàn)問題。

那東南亞的Shopee利潤如何確定呢？東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及時間不長，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，均為發(fā)展中國家，所以利潤不會太高。但該地區(qū)人口紅利大，需求也大，整體利潤還是較為可觀的。我們應從發(fā)展的角度看待這一問題。

另一方面，利潤與本地競爭對手的多少有一定關系。同一市場，競爭的人多了，分到的利潤就少；若市場尚未飽和，或自己是早期進入者，利潤則會較高。這種競爭不僅體現(xiàn)在市場層面，還包括產(chǎn)品品類的競爭。以女裝類目為例，做的人多利潤就少，做的人少利潤則大。不過女裝是熱門類目，做不了女裝的可以考慮女性消費者周邊產(chǎn)品。

從Shopee各個站點的整體數(shù)據(jù)來看，臺灣站和馬來站的利潤較高，臺灣站的客單價最高，這也是許多新手賣家入駐Shopee時首選臺灣站點的原因之一。

在爭取利潤時，可采用搶賣新品的方法。新品上市往往會引起關注，前期價格通常較高，正如俗話說的“物以稀為貴”。等后期其他賣家也上架該新品時，自己已銷售一段時間，銷量可觀，即便后期產(chǎn)品大量上市，自己也更具權威性，且前期已獲得不少利潤。

總之，店鋪產(chǎn)品定價選擇高價還是低價，應根據(jù)實際情況決定，且價格設定并非一成不變，后期可根據(jù)需要進行修改，但不建議頻繁改動價格。

（來源：圖樂跨境說）

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值得注意的是，隨著電商市場的不斷發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務的要求也在不斷提高。因此，商家在制定價格策略的同時，也不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務的提升。據(jù)最新的電商行業(yè)新聞報道，一些注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務的商家，盡管價格相對較高，但仍然受到了消費者的青睞，取得了不錯的銷售業(yè)績。