BattleBox：為孩子帶來戶外樂趣的電商平臺

古人云，它山之石可以攻玉。一家成功的電商企業(yè)，必有其獨(dú)特之處。2025年，風(fēng)口星網(wǎng)將陸續(xù)推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO尼口友厚所著，風(fēng)口星網(wǎng)小編翻譯整理的創(chuàng)業(yè)故事系列連載，涵蓋服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等品類，期望能為讀者的創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營提供借鑒，同時(shí)助其了解海外電商市場情況。此次要介紹的是為孩子們提供戶外玩耍整套裝備的電商網(wǎng)站BattleBox。

如今，孩子們戶外玩耍的場所受限，我家附近的公園禁止踢球，且缺乏其他寬敞場地，導(dǎo)致不少孩子在公路邊踢球。而游戲、智能手機(jī)等產(chǎn)品的出現(xiàn)，使孩子們更愿意待在室內(nèi)，這也是孩子們外出玩耍減少的重要原因。

BattleBox以部隊(duì)用的裝備和玩具炸彈為主，包含戶外游戲所需的繩索、帆布包、望遠(yuǎn)鏡和無線電收發(fā)機(jī)等，可用于部隊(duì)角色扮演、生存挑戰(zhàn)游戲，旨在讓那些不知戶外游戲樂趣的孩子體驗(yàn)到戶外活動(dòng)的魅力。該網(wǎng)站從無知名度起步，借助互聯(lián)網(wǎng)，已將業(yè)務(wù)拓展至澳大利亞和南非。

若對BattleBox現(xiàn)售商品進(jìn)行大致劃分，可分為荒野求生系列和部隊(duì)系列。簡單套裝售價(jià)約20 - 40英鎊，更專業(yè)的套裝定價(jià)60 - 100英鎊不等。

“Ultimate Soldier Kit”含有迷彩頭盔、馬甲、帆布包、美軍身份牌（dog tag）、“爆炸時(shí)有巨大聲響可以嚇唬敵人的炸彈”、指南針、溫度計(jì)、放大鏡、LED燈、鏡子以及一個(gè)可保護(hù)重要信息的“秘密區(qū)”。

荒野求生系列的“Extreme Survival Kit”則包含帶有paracord（一種可用于降落傘的強(qiáng)韌細(xì)繩）的帆布包、水壺、輕便的防水帳篷、固定帳篷的釘子、釘釘子的木槌、各種救生包以及John Wiseman所著的《生存手冊》（The SAS Survival Handbook）。

此外，還有3公里以內(nèi)使用的無線電收發(fā)器和雙筒望遠(yuǎn)鏡套裝“BEAR GRYLLS GREAT EXPEDITION KIT”、可隱藏在森林中的吉利服（Ghillie suit）套裝“EXTREAM AMBUSH KIT”等極具個(gè)性的人氣產(chǎn)品。

BattleBox于2008年在英國創(chuàng)立。創(chuàng)業(yè)者Hunt1984年從英國女子圣心學(xué)校畢業(yè)，在倫敦的廣告公司工作幾年后，結(jié)婚并搬到約克郡，專心教育2個(gè)女兒和1個(gè)兒子，周末在朋友經(jīng)營的婚慶公司兼職。

2025年，Hunt發(fā)現(xiàn)6歲的兒子身邊的玩具都是電子機(jī)械類游戲和玩具，而他們所住的約克郡有廣闊的自然土地，他希望孩子能體驗(yàn)到戶外運(yùn)動(dòng)的樂趣。Hunt小時(shí)候暑假常去森林玩耍，他認(rèn)為森林里的活動(dòng)，如捉迷藏、露營、學(xué)習(xí)使用指南針等，對孩子的一生都有益，于是產(chǎn)生了制作戶外裝備的想法。

Hunt為出售套裝開設(shè)了BattleBox，但廣告和市場宣傳資金幾乎為零，網(wǎng)站只能從無知名度的狀態(tài)開始。他先在工廠定做500英鎊的軍隊(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行市場需求測試，在孩子學(xué)校節(jié)日活動(dòng)時(shí)申請小展位售賣，展位很快被孩子和家長包圍，產(chǎn)品迅速售罄，這讓Hunt看到了商機(jī)。他將活動(dòng)所得投入生產(chǎn)，并繼續(xù)在孩子聚集的活動(dòng)中出現(xiàn)，通過這些當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，不僅提升了產(chǎn)品知名度，所得資金也讓他得以開始運(yùn)營電商網(wǎng)站。如今，除了英國，南非和澳大利亞也有不少客戶咨詢訂單。

在顧客開發(fā)方面，BattleBox的荒野求生系列雖產(chǎn)品獨(dú)特，但仍有不少值得參考的地方。Hunt通過在英國節(jié)日活動(dòng)上擺展位，與顧客面對面交流，不僅提升了產(chǎn)品知名度，還可能引發(fā)話題，這對提高自家品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度也有幫助。此外，BattleBox不僅開設(shè)了實(shí)體店，還繼續(xù)在預(yù)算耗費(fèi)不大的節(jié)日活動(dòng)上擺攤，這種線下活動(dòng)也是顧客開發(fā)的有效手段之一。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報(bào)道，越來越多的家長開始重視孩子的戶外活動(dòng)，這也使得類似BattleBox的戶外產(chǎn)品市場需求不斷增加。一些學(xué)校和社區(qū)也開始組織更多的戶外活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子們走出室內(nèi)，親近大自然。