90后運營亞馬遜創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與經(jīng)驗(2025年)
90后運營亞馬遜創(chuàng)業(yè)引熱議
2025年,創(chuàng)業(yè)成為許多人關(guān)注的話題,而關(guān)于90后運營離職單干亞馬遜的討論,在跨境電商賣家圈中熱度頗高。馬云曾表示:“創(chuàng)業(yè)成功與否,關(guān)鍵在于個人對自身的成熟度和對項目的理解,與年齡標(biāo)簽無關(guān)。”
近期,“90后運營離職單干亞馬遜”的消息引發(fā)廣泛討論,年輕的90后一代在職業(yè)選擇上,是進入大公司攜手共進,還是獨自創(chuàng)業(yè)奮勇前行,賣家們各抒己見。
90后賣家K展示了自己理想的“創(chuàng)業(yè)單”:以一款Bestseller產(chǎn)品為例,單價15美金左右,每單賺4美金,平均每天100單,若旺季促銷活動時銷量增加,一年后毛利潤可達近100萬人民幣(4美金*100單*365天 = 14.6萬美金,約合90萬人民幣)。然而,亞馬遜從業(yè)者真能如此輕松賺錢嗎?
90后廈門本土賣家Caden認(rèn)為:據(jù)2025年財報顯示,亞馬遜全年凈營收為1988.7億美元,同比增長35.8%;凈利潤35.3億美元,同比增長32.9%。面對亞馬遜這塊誘人的蛋糕,許多賣家都想分一杯羹。在亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功的人,多是行業(yè)佼佼者,他們在跨境電商經(jīng)驗和運營手法等方面都頗為成熟,當(dāng)然也有不少年輕的“90后賣家”。在Caden看來,創(chuàng)業(yè)不分年齡,心態(tài)才是決定成敗的關(guān)鍵。年輕賣家由于缺乏時間和實踐經(jīng)驗的積累,在創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)險規(guī)劃尤為重要,包括個人風(fēng)險規(guī)劃和團隊風(fēng)險規(guī)劃。年輕人可以勇敢拼搏,但也需要縝密的創(chuàng)業(yè)思維。
80后亞馬遜賣家Fannie表示:賬可以像上述賣家那樣計算,但商業(yè)終歸是現(xiàn)實的。將所有希望寄托在一款Bestseller產(chǎn)品上,無疑是一場風(fēng)險較大的賭博,即使是選品高手也無法確保開發(fā)的產(chǎn)品必定成為爆款。其次,要多方面考慮類似于“B”計劃的風(fēng)險準(zhǔn)備,以及對產(chǎn)品的更新迭代布局、現(xiàn)金流、利潤、規(guī)模等因素。最后,F(xiàn)annie認(rèn)為創(chuàng)業(yè)若能在主觀和客觀因素相互主導(dǎo)下進行,或許會更好,需要權(quán)衡利弊進行分析。
70后亞馬遜賣家Blue認(rèn)為:在沒有充足資金、抗風(fēng)險能力的把握,沒有高度配合的供應(yīng)商支持,沒有做好高強度吃苦抗壓的心理準(zhǔn)備時,貿(mào)然進入“亞馬遜創(chuàng)業(yè)”大軍是不恰當(dāng)?shù)?。Blue建議,90后年輕一代應(yīng)先在中小型公司做一個優(yōu)秀的亞馬遜運營,打好基礎(chǔ),然后再深思熟慮地開創(chuàng)事業(yè)。亞馬遜創(chuàng)業(yè)并不難,難的是擁有一顆“匠心”,而這正是當(dāng)下有些浮躁的90后賣家所欠缺的。
90后創(chuàng)業(yè)亞馬遜的挑戰(zhàn)與經(jīng)驗
90后創(chuàng)業(yè)亞馬遜是否靠譜,不同年齡段的賣家看法不一。跨境電商資深人士曾德威針對年輕的亞馬遜賣家,提出了自己的見解。他認(rèn)為貿(mào)然進入“單干”的創(chuàng)業(yè)之路,容易遇到以下瓶頸:
從產(chǎn)品端思考分析,要使一款產(chǎn)品長期達到日出百單,必須周全考慮產(chǎn)品的生命周期。通常,亞馬遜爆款的生命周期約為八個月,季節(jié)性產(chǎn)品則更短。曾德威提到,如賣家K所說的15美金單價的產(chǎn)品,準(zhǔn)入門檻較低,容易被競爭對手跟賣。據(jù)了解,50%以上的準(zhǔn)亞馬遜賣家,項目準(zhǔn)備資金在30萬元人民幣以下。若年輕的亞馬遜賣家也是這種情況,建議拿貨價格不宜過高,每個產(chǎn)品盡量控制在20元人民幣以下。同時,選品時應(yīng)多參考亞馬遜近期的熱銷產(chǎn)品,最好從自身熟悉的品類入手,通過精確數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的競爭程度和爆款潛質(zhì)。
從運營端角度分析,運營成本是多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)賣家容易忽視的地方,且運營成本相對較高。曾德威透露,以他的個人經(jīng)歷來看,創(chuàng)業(yè)初期在前期的廣告費推廣中,就要花費近一兩百美金,此外,還需適當(dāng)配合站內(nèi)秒殺、站外推廣等引流費用,同時,不能忽略相應(yīng)的倉儲費、客戶退貨等情況。
從庫存周轉(zhuǎn)率角度分析,庫存周轉(zhuǎn)是一個關(guān)鍵問題。以上述每天100單為例,這對團隊協(xié)作能力有很高要求。一旦出現(xiàn)缺貨情況,對新手賣家是極大的考驗。曾德威表示,斷貨期間賣家會面臨銷量驟減的困境,因此,找到一個好的供應(yīng)鏈至關(guān)重要,實際操作中會有很多變量,相應(yīng)的風(fēng)險把控也需考慮周全。
從亞馬遜思維上分析,亞馬遜始終將客戶置于首要位置,追求更低的價格、更多的選品和更便捷的服務(wù)。賣家在創(chuàng)業(yè)過程中,應(yīng)與合伙人達成一致的公司奮斗目標(biāo),并不斷努力。當(dāng)有人提出新想法時,應(yīng)該思考這個想法能解決客戶什么痛點,能給客戶帶來何種影響,這才是亞馬遜思維的核心。
(文/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇)
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