如今，「儀式感」和「多巴胺」這兩大趨勢不僅席卷了全球互聯(lián)網(wǎng)，也成為了打動年輕消費者的品牌營銷關(guān)鍵詞。在中文互聯(lián)網(wǎng)中尤其如此，當(dāng)我們將視線轉(zhuǎn)向歐美市場，這種趨勢同樣盛行。美國小眾DTC廚具品牌Great Jones正是這一趨勢的最佳代表之一。

Great Jones成立于2018年，由前Teen Vogue編輯Sierra Tishgart及其好友Maddy Moelis共同創(chuàng)立。該品牌最初定位在“家庭廚師”領(lǐng)域，致力于讓“在家做飯”更具儀式感。憑借創(chuàng)始人Tishgart在時尚和食品界的背景，Great Jones成功地將時尚元素融入廚具，打造出年輕人也能消費得起的高顏值品牌。作為一個DTC品牌，Great Jones主要通過官網(wǎng)銷售，并已入駐多個高端零售渠道。

Great Jones將自己定位為時尚炊具品牌，其明星產(chǎn)品——色彩鮮艷的搪瓷鑄鐵鍋“The Dutchess”一經(jīng)推出便受到熱烈追捧。此后，品牌還推出了其他產(chǎn)品品類，如烤盤、不粘鍋等。今年6月，Great Jones被廚具集團Mayer美亞廚具收購，但聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sierra Tishgart仍將擔(dān)任CEO一職，并擔(dān)任Mayer執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。

在社交媒體Instagram上，Great Jones迅速成為網(wǎng)紅品牌，吸引了近11萬粉絲。該品牌通過把冰冷的廚具包裝成充滿生活氣息的多巴胺生活方式，成功在年輕人心中開辟了一個全新的細分市場。作為一個新興品牌，Great Jones在營銷方面采取了差異化策略，通過教授烹飪技巧并植入Great Jones產(chǎn)品，讓消費者在無形中接受品牌理念。

放眼DTC廚具市場，盡管競爭激烈，但依然存在著增長機會。尤其在像美國這樣人均GDP和消費力都較高的市場，傳統(tǒng)廚具品牌的用戶基礎(chǔ)雄厚，但隨著新興DTC廚具品牌的涌現(xiàn)，市場正在逐漸打開。這些新興品牌必須憑借差異化定位來觸達新的用戶群體。在這方面，Great Jones是一個值得借鑒的案例。它的成功不僅僅在于產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)，更在于品牌在營銷方面的精準(zhǔn)策略。它通過色彩營銷、社交媒體傳播和KOL合作等手段有效地觸達了年輕消費者群體。與此同時中國出海企業(yè)在保持硬實力的同時也在努力提升軟實力打造具有全球競爭力的品牌在這個過程中需要注重品牌營銷的重要性學(xué)習(xí)如何建立品牌認(rèn)知度和提升品牌價值從而實現(xiàn)品效銷的增長飛輪循環(huán)。 總的來說Great Jones從用戶需求出發(fā)運用色彩營銷和社交媒體傳播策略巧妙地將產(chǎn)品和用戶需求相結(jié)合最大化提升品牌聲量為中國出海品牌提供了有益的啟示和借鑒。同時提醒我們在海外營銷中要關(guān)注消費者對品牌的認(rèn)知深度學(xué)習(xí)如何在海外市場建立品牌價值觀打造具有長期競爭力的品牌護城河。如今在社交媒體平臺上色彩營銷已經(jīng)成為高效觸達用戶的有效手段之一無論是中國還是國際市場注重品牌營銷和用戶體驗的企業(yè)都能獲得更廣闊的市場前景和發(fā)展空間。因此從用戶需求出發(fā)運用多巴胺色彩營銷等策略提升品牌價值將成為企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵之一。圖片來源：Instagram

《關(guān)于Great Jones的TikTok賬號觀察》

Great Jones的TikTok賬號（@greatjones）目前雖然粉絲數(shù)量僅有5400+，還處于起步階段，但其內(nèi)容基礎(chǔ)卻十分統(tǒng)一。該賬號主要發(fā)布與美食博主合作打造的原創(chuàng)視頻。

例如，該賬號當(dāng)前置頂?shù)囊粭l視頻是與美食教學(xué)博主Adeena Sussman合作的“安息日”食譜。Adeena Sussman是《紐約時報》暢銷烹飪書的作者，擁有一批忠實的垂直粉絲。這條關(guān)于安息日的食譜視頻于9月發(fā)布，目前已經(jīng)吸引了46萬次觀看，獲得了3.9萬次點贊，評論區(qū)也充滿了真實的討論和互動。

圖片來源：TikTok

可以看出，Great Jones在TikTok上的主要營銷策略是通過與垂直美食/生活博主的合作，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶群體。在今天競爭激烈的環(huán)境下，僅僅談?wù)摦a(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)很難建立差異化優(yōu)勢，更重要的是如何將品牌融入到美食、烹飪相關(guān)的場景中。

對于其他出海的DTC廚具品牌而言，Great Jones的品牌營銷思路中有幾點值得借鑒：

一、利用全球流行的多巴胺營銷和儀式感經(jīng)濟趨勢；

二、選擇與品牌調(diào)性、社區(qū)定位相匹配的中小垂直紅人合作，從精準(zhǔn)的核心用戶群體出發(fā)，逐漸擴大影響力；

三、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)消費者的使用或購買需求，與消費者建立更緊密的聯(lián)系。

出海商家可以參照Great Jones的內(nèi)容營銷策略，思考如何為目標(biāo)客群提供有價值的內(nèi)容，并打造屬于自己獨特的品牌特色。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

以上觀點純屬作者個人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，必須獲得原作者授權(quán)并遵循相關(guān)轉(zhuǎn)載規(guī)定。