90后跨境人的創(chuàng)新之路

在通過亞馬遜全球開店從事出口跨境貿(mào)易的賣家群體中，90后賣家正逐漸成為行業(yè)的新生力量。他們或是白手起家的創(chuàng)業(yè)青年，或是傳統(tǒng)制造家業(yè)的傳承人，憑借著廣闊的國(guó)際視野、創(chuàng)新思維以及靈活應(yīng)變能力，在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角。2025年，讓我們一同走進(jìn)他們的故事。

90后的倪嘉琪是上海彌斐化妝品有限公司的創(chuàng)始人，她曾在國(guó)際時(shí)尚集團(tuán)工作，后創(chuàng)立了自己的彩妝品牌。原本計(jì)劃以傳統(tǒng)貿(mào)易方式在海外鋪設(shè)線下精品店的她，因疫情的爆發(fā)和一次跨境電商交流會(huì)改變了計(jì)劃。據(jù)最新新聞報(bào)道，疫情使得消費(fèi)者的購(gòu)物行為向線上轉(zhuǎn)移，消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化。倪嘉琪意識(shí)到跨境電商是實(shí)現(xiàn)品牌出海的更好選擇，于是迅速做出決定，改變業(yè)務(wù)路線，選擇亞馬遜作為品牌出海通道，并上線了美國(guó)、加拿大和墨西哥三大站點(diǎn)。她表示：“快速?zèng)Q定從線下轉(zhuǎn)為線上出海，亞馬遜加快了我開店的步伐?！?/p>

倪嘉琪的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年輕化，成員大多有海外生活經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)背景，有想法且執(zhí)行力強(qiáng)。由于團(tuán)隊(duì)成員以95后為主，他們對(duì)95后、00后消費(fèi)人群的思維較為了解，將產(chǎn)品受眾定位在該年齡段。倪嘉琪說：“我們是創(chuàng)業(yè)者也是消費(fèi)者，年齡、消費(fèi)習(xí)慣、自我定位，跟95后消費(fèi)者是趨同的。我們會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求，針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。同時(shí)我們還以數(shù)據(jù)和調(diào)研做支撐，深入了解現(xiàn)在的歐美95后年輕消費(fèi)者的心思。”在品牌推廣方面，倪嘉琪愿意嘗試各種模式，她表示未來會(huì)在歐美結(jié)合視頻形式和社交媒體渠道，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品展示，推動(dòng)品牌走向海外。

突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新求變

90后海歸黃旭華是深圳市安普勒科有限公司的CEO，公司主營(yíng)智能家居、自行車、個(gè)人車庫用品等。2017年，他加入亞馬遜，現(xiàn)已在全球開通10大站點(diǎn)，年銷售額達(dá)1000萬元。黃旭華本可以接手父親的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，但他深感傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)模式的不穩(wěn)定和資金回款周期長(zhǎng)等問題，決定打破固有思維，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商。他認(rèn)為：“從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，服務(wù)對(duì)象從某個(gè)人變成了某個(gè)群體。要克服這個(gè)挑戰(zhàn)，只有把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，才能經(jīng)受住終端消費(fèi)者的考驗(yàn)?！苯?jīng)過綜合考量，黃旭華選擇在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)，他堅(jiān)信：“亞馬遜流量大、消費(fèi)者體驗(yàn)好，即使是新進(jìn)小賣家也有很強(qiáng)的可塑性。再加上可選品類多，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，如果覺得既有選品不太適合自己，可以快速轉(zhuǎn)到另一個(gè)品類。我覺得亞馬遜是做出口跨境電商的首選和必選?！?/p>

黃旭華最引以為傲的是新選品開發(fā)。憑借多年的海外生活經(jīng)歷和對(duì)海外消費(fèi)者的了解，他開發(fā)出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷改良，成功打開了新銷路。比如，他在澳洲留學(xué)時(shí)觀察到，澳洲多是個(gè)人車庫，空間狹小，開車門時(shí)容易撞到墻上，于是原創(chuàng)了一款車庫防撞墻貼，在店鋪售賣后獲得了良好的市場(chǎng)反響和銷量，還開拓了新的市場(chǎng)需求。黃旭華表示：“現(xiàn)在我們有了自己的選品邏輯，未來我們會(huì)將價(jià)值曲線置于個(gè)人喜好之上，通過數(shù)據(jù)分析和行業(yè)洞察來尋找適合自己的品類?！?/p>

多點(diǎn)布局，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

廈門數(shù)智科技有限公司的90后創(chuàng)始人王浩曾在投行工作，他憑借對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳嗅覺，發(fā)現(xiàn)了出口跨境電商這一“新風(fēng)口”，并意識(shí)到其巨大的發(fā)展前景，于是放棄投行工作，投身出口跨境電商創(chuàng)業(yè)。

擁有投行經(jīng)驗(yàn)的王浩深知“分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、多點(diǎn)布局”的重要性。自2018年通過亞馬遜美國(guó)站起步后，他同年又迅速上線了加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙和意大利站點(diǎn)，2019年又上線了日本站。創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，剛?cè)胄袝r(shí)，王浩對(duì)跨境電商一無所知，為了摸索經(jīng)驗(yàn)，他嘗試了各個(gè)崗位，并找了優(yōu)秀的合伙人共同探索。如今，他的團(tuán)隊(duì)已能熟練處理多站點(diǎn)業(yè)務(wù)，銷售業(yè)績(jī)也大幅提升。2025年，盡管受到疫情影響，3月銷量稍有下降，但王浩表示目前銷量已開始回升，多站點(diǎn)布局的策略有效減小了疫情的影響。他相信疫情終將過去，未來充滿希望。

無論是倪嘉琪、黃旭華，還是王浩，新一代的跨境人積極探索、敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，不畏挑戰(zhàn)與變化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過亞馬遜在出口跨境電商行業(yè)開創(chuàng)了屬于自己的事業(yè)。（編輯：江同）