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《2025年跨境電商鐘總爆單秘訣:產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈與內(nèi)容場運(yùn)營》

2025-02-09 9:19:42
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鐘總:跨境電商領(lǐng)域的弄潮兒

在跨境電商領(lǐng)域,80后的鐘總可謂是一位傳奇人物。他大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),2012年畢業(yè)后便投身于跨境電商行業(yè),是該領(lǐng)域早期的開拓者之一。

起初,鐘總專注于3C類目,經(jīng)過不斷探索,他發(fā)現(xiàn)了星空燈系列產(chǎn)品在海外市場的潛力。2015年,他將店鋪銷售品類調(diào)整為星空燈產(chǎn)品,這一決策讓他的店鋪營業(yè)額迅速增長,多款產(chǎn)品成為星空燈類目best seller。

2025年,跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速,新的機(jī)遇不斷涌現(xiàn)。據(jù)最新消息,不少跨境電商平臺都在加大對新興市場的開拓力度。

2023年5月,鐘總?cè)腭v了TikTok Shop全托管模式。幾個月后,店鋪的一款抱球機(jī)器人星空燈成為爆款。黑五大促期間,這款星空燈日均4000單,多款機(jī)器人星空燈日均400 - 500單。這一成績的背后,是鐘總多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)積累的成果,他有著獨(dú)到的選品見解和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

十年磨一劍,打造強(qiáng)大供應(yīng)鏈

2012年,鐘總獨(dú)自一人前往華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)。憑借計(jì)算機(jī)知識和短暫的ERP系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn),他對電商系統(tǒng)運(yùn)作了如指掌,選擇從3C類目入手進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)。

鐘總深知品牌營銷和品類選擇的重要性,經(jīng)過幾年的努力,店鋪生意實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

隨著行業(yè)的發(fā)展,供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。一些成功案例表明,強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢。鐘總也意識到了這一點(diǎn),他不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

2023年年初,鐘總得知TikTok Shop將開啟全托管模式后,決定組建一個5人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嘗試,并成功入駐。他認(rèn)為,全托管模式為商家?guī)砹酥T多好處,只需專注于供應(yīng)鏈投入,就能與平臺配合打造爆款,節(jié)省人力和財(cái)力,挖掘巨大商業(yè)潛力。

爆單背后的秘訣

精準(zhǔn)的選品策略是爆單的關(guān)鍵之一。鐘總始終對市場趨勢和風(fēng)口保持敏銳的洞察力,當(dāng)TikTok Shop這種以內(nèi)容場為優(yōu)勢的電商平臺出現(xiàn)時,他迅速抓住商機(jī)。

長期的跨境電商經(jīng)驗(yàn)讓他對歐美市場的產(chǎn)品需求和節(jié)日變化有清晰的認(rèn)識,能夠選對產(chǎn)品。例如,在2025年9月進(jìn)行選品時,他們發(fā)現(xiàn)星空燈系列產(chǎn)品造型奇特、多樣,視覺效果好,自帶爆款屬性,非常適合TikTok Shop的內(nèi)容場。

在選品過程中,鐘總和他的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將多款星空燈樣品提供給TikTok Shop平臺行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行質(zhì)量檢測,確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。其中,抱球機(jī)器人星空燈外形獨(dú)特,初期定位為禮品性產(chǎn)品,適合送給小朋友、年輕女性等人群,受到了女性達(dá)人的喜愛,她們通過拍攝視頻和直播推薦,推動了產(chǎn)品的銷售。

始終堅(jiān)持的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢

鐘總和團(tuán)隊(duì)一直將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心,堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是銷量的保障。自從事跨境電商以來,他們始終選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,在保證品質(zhì)的前提下,贏得了消費(fèi)者的喜愛。

他們不但早早取得了星空燈技術(shù)難點(diǎn)的專利權(quán),還不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代和升級,確保產(chǎn)品的口碑。同時,多年積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢,使他們能夠持續(xù)產(chǎn)出新品,良好的資金周轉(zhuǎn)模式也讓他們在爆單后能夠順利備貨。

在黑五大促期間,鐘總加大備貨量,專供TikTok Shop平臺,積極響應(yīng)供應(yīng)鏈需求。他深知跟上發(fā)貨速度的重要性,否則流量和爆單量都可能流失。

正確的內(nèi)容場運(yùn)營策略

TikTok Shop的運(yùn)營策略對實(shí)現(xiàn)爆單也起到了重要作用。在內(nèi)容場短視頻方面,鐘總向海外達(dá)人寄送樣品,提供體驗(yàn)機(jī)會,并在平臺經(jīng)理的幫助下篩選出適合的達(dá)人,合作拍攝開箱視頻,提高產(chǎn)品知名度和曝光度。

《2025年跨境電商鐘總爆單秘訣:產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈與內(nèi)容場運(yùn)營》

積累一定短視頻流量數(shù)據(jù)后,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)采納平臺經(jīng)理建議,與頭部達(dá)人合作獲取原生視頻素材進(jìn)行投流,使視頻內(nèi)容持續(xù)曝光,推動銷售增長。

在直播內(nèi)容場上,他們與機(jī)構(gòu)運(yùn)營合作,選擇燈具垂直直播間進(jìn)行直播帶貨,通過外籍主播的展示和介紹,打爆抱球機(jī)器人星空燈,延續(xù)產(chǎn)品熱度。

2024年,鐘總計(jì)劃在美國搭建直播團(tuán)隊(duì),加大在TikTok Shop平臺的投入,充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,爭取更大的成功。

鐘總表示:“十年如一日堅(jiān)守在跨境電商行業(yè),讓我遇到了TikTok Shop平臺,這是一次全新的機(jī)遇,我期待在這個平臺上創(chuàng)造更多銷售奇跡。”(來源:跨境愛T哥)

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