助力B2B賣家提升銷量的10款工具

對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的賣家而言，想必都清楚，依據(jù)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)不同，銷售周期可能短至幾天，長(zhǎng)至數(shù)年。然而，多數(shù)銷售流程難以達(dá)到最佳成效。不過別擔(dān)心，以下這10款工具能夠助力B2B賣家將銷量最大化。

1、Growbots

Growbots配備了復(fù)雜的AI和機(jī)器學(xué)習(xí)功能，是一款一站式外撥銷售自動(dòng)化工具。它借助機(jī)器學(xué)習(xí)，每日剖析數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)站，以獲取有關(guān)人和企業(yè)的全新信息。該服務(wù)聚焦于公司自身的CRM數(shù)據(jù)，深入了解客戶，從中提取數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整目標(biāo)列表。其人工智能算法能在幾分鐘內(nèi)為團(tuán)隊(duì)生成量身定制的聯(lián)系人列表，運(yùn)行所有宣傳活動(dòng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成果，還能管理收件箱，如此一來，每個(gè)人便能全身心投入與潛在客戶的溝通交流。

2、Attach.io

在潛在客戶的辦公室里，究竟是誰真正擁有決策權(quán)？他們何時(shí)查看你發(fā)送的材料？Attach.io能讓B2B賣家明晰后續(xù)情況。此工具提供的數(shù)據(jù)可讓賣家知曉：哪位潛在客戶打開了附件，閱讀的是哪個(gè)頁面，又將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了誰。這些信息有助于賣家更高效地利用時(shí)間，既能專注于與潛在客戶交流，又能在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推動(dòng)背后的真正決策者。

3、Leadfeeder

要是潛在客戶瀏覽了你的網(wǎng)站，卻未留下聯(lián)系方式，LeadFeeder.com能幫你找回丟失的線索。該工具與賣家的Google Analytics賬號(hào)相連，借助訪客的IP地址找出他們所在的公司。更棒的是，若能找到他們的LinkedIn，賣家便能獲取更豐富的信息。

4、JustCall.io

JustCall是一款專為銷售團(tuán)隊(duì)打造的基于云端的電話系統(tǒng)。無論何時(shí)、何地、使用何種設(shè)備，賣家都能輕松聯(lián)系潛在客戶。只需幾秒，就能錄入58個(gè)國(guó)家的客戶號(hào)碼，隨即開始通話。JustCall將客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）和客服工具整合在一起，讓賣家與客戶溝通毫無障礙。此外，JustCall還具備電話日志、轉(zhuǎn)化追蹤、電話錄音、語音錄音甚至短信功能。

5、Unomy

哪些人最適合直接聯(lián)系？Unomy是一款極為強(qiáng)大的B2B勘探工具，能助力找到目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人。賣家可依據(jù)不同參數(shù)（如行業(yè)、位置、注冊(cè)資金和營(yíng)收）搜索和過濾B2B企業(yè)，找到企業(yè)內(nèi)特定職位的人員以及合適聯(lián)系人，甚至能獲取聯(lián)系人的社交賬號(hào)信息。這些信息有助于賣家為客戶管理系統(tǒng)增添更多數(shù)據(jù)，從而更高效地與客戶建立良好關(guān)系，提升客戶留存率和忠誠(chéng)度。

6、Hunter.io

只需短短幾秒，Hunter.io就能幫你找到任何公司的郵箱地址。簡(jiǎn)單搜索某個(gè)域名，就能得到一系列與之關(guān)聯(lián)的郵箱。搜索結(jié)果還能揭示源信息，方便賣家再次確認(rèn)是否找到準(zhǔn)確的郵箱地址。該工具還可用于確認(rèn)郵件是否送達(dá)收件箱。

7、Dux Soup

想讓某人知曉你定期通過LinkedIn查看他/她的信息？Dux Soup能自動(dòng)記錄LinkedIn訪問記錄，并將這些記錄向整個(gè)LinkedIn群組公開。

8、MailLift

科技固然強(qiáng)大，但別忘了手寫便條的魅力。MailLift為銷售代表和營(yíng)銷人員提供手寫書信服務(wù)。每一封信都由真人親筆書寫，白色標(biāo)簽，從賣家所在地寄往美國(guó)各地。該服務(wù)可與100多個(gè)商業(yè)App集成，讓服務(wù)更便捷。當(dāng)客戶下訂單或簽訂合同后，賣家可發(fā)送一封手寫感謝信。

9、Appoint.ly

Appoint.ly是一款約會(huì)安排工具，整合了所有日程表功能，讓你無需反復(fù)查看郵件。只需將Appoint.ly URL發(fā)送給潛在客戶，標(biāo)明時(shí)間空檔，客戶就能自行在合適時(shí)間預(yù)約會(huì)面。

10、Proposify

Proposify簡(jiǎn)化了“向客戶發(fā)提案到處理他們的回復(fù)”的整個(gè)流程?？蛻艉螘r(shí)打開提案？他們最感興趣的是哪個(gè)部分？他們何時(shí)關(guān)閉提案？這些都能通過Proposify記錄下來。由于這是基于云計(jì)算的服務(wù)，客戶可隨時(shí)隨地瀏覽提案。數(shù)字簽名也使交易流程更加快捷。