2025年亞馬遜與天貓合作：電商格局新變化

2025年，亞馬遜中國“amazon官方旗艦店”現(xiàn)身天貓店鋪。亞馬遜中國的“進口直采業(yè)務(wù)”部分與天貓展開合作。據(jù)媒體報道，正式入駐天貓的“進口直采”業(yè)務(wù)主要集中在食品、女鞋、玩具母嬰及廚具領(lǐng)域。商場真是沒有永遠(yuǎn)的敵人，兩大重量級電商平臺終于由對抗轉(zhuǎn)為合作。

為何只合作進口直采業(yè)務(wù)呢？有朋友對此次雙方合作感到奇怪，既然合作了，為何不是全品類，而僅僅局限于進口直采業(yè)務(wù)呢？這其實是此次合作的重要看點，以跨境貿(mào)易作為初步合作對雙方都極為有利。阿里在2024年雙十一正式開啟了跨境電商業(yè)務(wù)，重點國家地區(qū)的代表商品在天貓均可買到。但我認(rèn)為，天貓跨境才剛剛起步數(shù)月，整個生態(tài)尚不完善。比如現(xiàn)在天貓國際商品基本是通過海淘形式進入境內(nèi)，大多商品要經(jīng)過半個月之久。

而進口直采則是商家先將商品進口至境內(nèi)，用戶下單即在境內(nèi)倉庫發(fā)貨，用戶購買也無需再提交報關(guān)必須的身份證信息，具有快捷便利的特點。但由于庫存成本問題，進口直采往往集中于食品母嬰等偏剛需熱門產(chǎn)品內(nèi)。于是，亞馬遜的入駐將會完善阿里跨境電商的生態(tài)，形成剛需商品走亞馬遜，非剛需商品走海淘的格局。

雙方合作究竟哪方獲利大呢？對于此次合作的獲利問題，雙方都獲得了各自期望的利益，并無大小之分。天貓方面因為亞馬遜的進駐，不光豐富了商品品類，還帶來了新的模式。由于進口直采模式對企業(yè)的運營能力要求較高，能在天貓這般出貨量平臺中玩得起大規(guī)模進口直采的企業(yè)少之又少，所以亞馬遜入駐天貓對天貓是個大利好消息。更重要的是，天貓跨境電商剛剛啟動，團隊對此經(jīng)驗也不太豐富，通過與老牌跨境電商平臺的合作能夠?qū)W習(xí)到亞馬遜的全球供應(yīng)鏈管理模式，這可是最為寶貴的財富。

而亞馬遜方面則獲得了電商最為重要的流量與用戶。亞馬遜中國雖在中國耕耘已久，但由于文化差異等問題，其市場份額一直未能有太大提高。此次與天貓合作能夠快速將天貓用戶變?yōu)閬嗰R遜品牌的第一批體驗用戶，這無疑是當(dāng)下亞馬遜最為需要的。更為深刻的是，天貓經(jīng)過多年經(jīng)營已經(jīng)沉淀了中國最為龐大的電商大數(shù)據(jù)，亞馬遜如果能夠利用這些用戶數(shù)據(jù)進行分析和研究中國消費者的喜好，這對于在中國化改造中一直迷茫的亞馬遜是非常有幫助的。由此可見，此次雙方合作是一場雙贏合作，阿里加速了國際化進程，亞馬遜則加速了中國化進程。

海淘網(wǎng)站或有滅頂之災(zāi)。此次亞馬遜入駐天貓對跨境電商領(lǐng)域有著巨大影響，一些海淘網(wǎng)站或許要有滅頂之災(zāi)。海淘垂直網(wǎng)站之所以能在強勢的天貓面前大熱，主要是因為海淘的海量商品量使得天貓在短時間內(nèi)很難完成招商工作，天貓既要找商家入駐，又要嚴(yán)格審核其資質(zhì)，非短短數(shù)月可為，一些垂直海淘網(wǎng)站便因此發(fā)展壯大。而一旦亞馬遜入駐之后，母嬰、食品、玩具以及廚具類的商品可立即豐富，且又有亞馬遜強勢品牌背書，極大增加了天貓的品牌度。天貓則可將主要精力集中于其他非剛需商品的開發(fā)與招商，加速商品豐富度進程。待假以時日，天貓跨境電商的商品極大豐富與各大垂直海淘并無高低之分之時，且由于天貓的品牌優(yōu)勢所在，用戶自然會對海淘網(wǎng)站棄之不用。至此，海淘網(wǎng)站也就完成了其歷史使命。

此次合作也是讓人吃驚的，畢竟對于此量級企業(yè)能夠合并還是挺難的，雙方合作從2023年有意向合作開始到2025年也經(jīng)歷了將近兩年半的時間。而對于整個中國電商生態(tài)的影響卻是巨大的，如果說之前當(dāng)當(dāng)、國美、凡客入駐天貓主要是為了流量的話，今后可能會從簡單流量合作延伸到電商生態(tài)的合作。沒準(zhǔn)哪天京東也會入駐天貓了。