速賣通概覽

速賣通，一個(gè)全球性的B2C電商平臺(tái)，主要服務(wù)于希望在海外市場中拓展業(yè)務(wù)的賣家。它為賣家和買家提供了一個(gè)交流和交易的橋梁。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，速賣通也在不斷更新其策略和規(guī)則，為賣家創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境。

速賣通的核心競爭力

1. 精準(zhǔn)觸達(dá)客戶：速賣通借助服務(wù)商的力量，從其他跨境平臺(tái)吸引優(yōu)秀賣家。

2. 拓展產(chǎn)業(yè)帶：速賣通計(jì)劃完成全國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶的拓展，招募更多的產(chǎn)業(yè)帶賣家。

3. 內(nèi)貿(mào)出海服務(wù)：速賣通為內(nèi)貿(mào)服務(wù)商提供出口服務(wù)，進(jìn)一步豐富平臺(tái)資源。

4. 品牌起航計(jì)劃：為知名品牌提供專門的計(jì)劃和支持，助力品牌在速賣通平臺(tái)上發(fā)展。

平臺(tái)的產(chǎn)品與策略

速賣通上的產(chǎn)品種類繁多，從女裝、假發(fā)等女性用品，到家家居、3C、汽配用品等都有其市場。尤其值得一提的是，某些“冷門”產(chǎn)品如屏幕也能在速賣通上銷售得非常好，不受“爆款”的局限。

平臺(tái)規(guī)則與操作建議

速賣通平臺(tái)對商家的操作規(guī)范有嚴(yán)格的要求。例如，對于“成交不賣”、“虛假發(fā)貨”等行為有明確的處罰措施。商家應(yīng)嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致的店鋪風(fēng)險(xiǎn)。

速賣通也針對不同的國家有不同的流量情況。如俄羅斯、西班牙等是速賣通的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，商家可以針對不同地區(qū)進(jìn)行流量優(yōu)化和產(chǎn)品調(diào)整。隨著速賣通的變革期到來，個(gè)性化推薦和流量算法也在不斷更新，商家需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化。

流量與類目分析

流量是電商的核心，速賣通的流量主要來自PC端和APP端。從數(shù)據(jù)上看，速賣通的流量相對平穩(wěn)，但不同國家和類目的流量情況有所不同。商家可以通過生意參謀等工具分析行業(yè)趨勢和類目情況，從而更好地制定營銷策略。

如何選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品時(shí)，商家應(yīng)考慮速賣通的支柱類目和新興類目。老牌支柱類目如女裝、假發(fā)等有穩(wěn)定的市場需求；而新銳支柱類目如個(gè)護(hù)小家電、工具等則代表了未來的發(fā)展趨勢。商家也可以通過生意參謀等工具分析具體類目的訪客量和成交占比，從而選擇更具有市場潛力的產(chǎn)品。

未來趨勢與建議

未來，速賣通將繼續(xù)在海外倉、社交媒體等方面發(fā)力，為商家提供更多的流量機(jī)會(huì)。商家也應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化，制定更有效的營銷策略。在產(chǎn)品選擇上，不僅要關(guān)注熱門產(chǎn)品，還要注意冷門產(chǎn)品的市場潛力。在操作上，要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

在九月份之前，我們需要制作節(jié)日燈和照明燈，這些產(chǎn)品全年都可以制作。對于戶外燈，九月份之后可能就不再適合上架了。

為什么會(huì)存在這種情況呢？

這是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售存在淡旺季之分。針對這種情況，我們需要提前進(jìn)行布局規(guī)劃。

對于類目數(shù)據(jù)整體呈現(xiàn)上升趨勢的優(yōu)勢類目，我們應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)行開發(fā)和推廣。而對于類目數(shù)據(jù)整體下滑的夕陽類目，可以暫時(shí)放緩進(jìn)度。通過檢查主流國家主關(guān)鍵詞的谷歌趨勢走向，我們可以判斷這個(gè)產(chǎn)品是否具有季節(jié)性和長期發(fā)展趨勢。例如，iPhone 7 case在美國市場可能就是一個(gè)夕陽產(chǎn)品。

在這里，我想向新賣家們推薦速賣通平臺(tái)。速賣通的國家站點(diǎn)已經(jīng)非常成熟，我們建議大家圍繞國家站點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營。通過速賣通后臺(tái)的生意參謀-市場大盤-國家構(gòu)成進(jìn)行分析，可以更好地了解市場趨勢。

相信大家對速賣通平臺(tái)已經(jīng)有了一定的了解，那么接下來我將通過SWOT分析來告訴大家為什么推薦大家做速賣通。

速賣通的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1. 平臺(tái)優(yōu)勢：擁有6億的海外裝機(jī)量，43個(gè)國家的iso版購物類網(wǎng)站排名第一，35個(gè)國家安卓購物類排名第一。速賣通的11.11購物節(jié)成績也非常亮眼。

2. 賣家優(yōu)勢：速賣通是四大平臺(tái)中最安全的平臺(tái)，基本不會(huì)封店。啟動(dòng)資金小，適合各個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者。基本為中國直發(fā)，不壓貨，運(yùn)營三個(gè)月后基本就能提前放款。

速賣通也存在一些劣勢：例如利潤率低、單店產(chǎn)出低等。速賣通的平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變化，讓賣家們感到頭痛。但即便如此，速賣通依然有很多機(jī)會(huì)。例如與mail.ru的合作、淘系小二的重視GMV、招商政策的改變等。平臺(tái)自身也在不斷優(yōu)化，如產(chǎn)品上架模板、店鋪裝修、全系語種聊天的翻譯等。當(dāng)然速賣通也面臨著一些威脅：如其他平臺(tái)的崛起以及阿里對平臺(tái)的信心等。但是預(yù)計(jì)的收益會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)速賣通已經(jīng)在逐漸完善所以這是個(gè)值得做的平臺(tái)。現(xiàn)在讓我們來解答一些常見的誤區(qū)和疑問關(guān)于速賣通是否只能做鋪貨和低價(jià)商品等問題的解答我們會(huì)深入分析原因和案例讓你更加了解速賣通的實(shí)際運(yùn)營情況。對于做好速賣通的意義無論是創(chuàng)業(yè)賣家還是已有一定成就的賣家都能從中獲益。至于速賣通的切入思路由于內(nèi)容較多我們會(huì)在后續(xù)專題中詳細(xì)解答。在此之前我們先來了解一下整體思路。對于新手容易踩的坑我們也會(huì)提醒大家注意避免如標(biāo)品思路、非標(biāo)品思路等誤區(qū)我們會(huì)一一講解其中的關(guān)鍵點(diǎn)。最后想和大家分享的是速賣通的后續(xù)發(fā)展方向以及與其他平臺(tái)的關(guān)系。由于缺乏獲取上層信息的渠道我們建議各位多觀察市場動(dòng)態(tài)把握平臺(tái)政策以便更好地發(fā)展速賣通業(yè)務(wù)。發(fā)展方向的建議參考：

值得一讀的幾篇文章推薦給大家：

首先是36KR上的那篇，趙小純對明遠(yuǎn)的采訪文章，頗具洞見。接著是風(fēng)口星網(wǎng)的最新發(fā)布，這兩者都能為我們提供寶貴的行業(yè)洞見。

大家應(yīng)多關(guān)注各類平臺(tái)大會(huì)以及行業(yè)小二的公開分享活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅能幫助我們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，還能拓寬我們的視野，獲取更多有價(jià)值的信息。

關(guān)于與其他平臺(tái)的關(guān)系，這是一個(gè)競爭與合作并存的話題。就其本質(zhì)而言，大部分平臺(tái)間都存在競爭關(guān)系，但這其中也涉及到內(nèi)部與外部的區(qū)分。

就內(nèi)部關(guān)系而言：

1. 與我們同處一地的俄羅斯天貓，它的動(dòng)向值得我們密切關(guān)注。

2. PLAZA作為我們重要的合作伙伴，其發(fā)展?fàn)顩r也與我們息息相關(guān)。

3. LAZADA作為我們的一部分，其運(yùn)營情況直接影響到我們的整體戰(zhàn)略布局。

而就外部關(guān)系而言：

1. 四大跨國電商平臺(tái)，如eBay、亞馬遜、wish等，都在市場上扮演著重要的角色，它們的動(dòng)向我們也要時(shí)刻關(guān)注。

2. 那些新興的平臺(tái)如蝦皮、vova和joom等也值得我們注意，他們可能將成為未來市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

最后要說的是如何協(xié)調(diào)速賣通與其他公司的運(yùn)營平臺(tái)的關(guān)系。大家都知道阿里是一家廣告和中介公司，它的算法變化多數(shù)情況下是為了提高公司的效益。我們不應(yīng)過于沉迷于算法的研究中，而應(yīng)做好SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程），開設(shè)一兩個(gè)大店以獲取上層的消息，其他的小店則可默默發(fā)展壯大。這是狗哥給出的一條建議，希望能對大家有所幫助。

以上內(nèi)容是作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和觀察得出的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請遵守相關(guān)授權(quán)規(guī)定。