TikTok平臺作為抖音的海外版，如今已成為跨境電商的新熱土。隨著抖音紅利的持續(xù)發(fā)酵，TikTok上的流量也呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢。眾多商家紛紛將目光轉(zhuǎn)向TikTok，尋求商品引流的新途徑。那么，如何在TikTok上開展跨境電商業(yè)務(wù)呢？接下來，我們將為大家詳細(xì)解析TikTok跨境電商的運(yùn)營策略。

通過原創(chuàng)視頻積累客戶是核心環(huán)節(jié)。商家可以結(jié)合TikTok的營銷方式，制作富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，如新奇、幽默、生活化的短視頻，以吸引瀏覽者的關(guān)注，不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可以在短視頻中融入產(chǎn)品推廣，通過插入產(chǎn)品鏈接引導(dǎo)觀看者下單購買。商家還可以在個(gè)人簡介主頁中添加店鋪鏈接，引導(dǎo)粉絲購買其他主推產(chǎn)品。直播帶貨也是影響購買欲望的有效手段。

小黃車功能在TikTok上同樣得到了廣泛應(yīng)用。目前，小黃車已在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等多個(gè)地區(qū)開放。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中插入產(chǎn)品鏈接。感興趣的用戶可以通過點(diǎn)擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。在美國，商家還可以通過授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，在個(gè)人資料頁面展示商品，讓消費(fèi)者在不離開TikTok的情況下就能完成購物。

網(wǎng)紅營銷是TikTok上的另一個(gè)重要策略。我們可以借鑒國內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，與具有大量粉絲和良好口碑的TikTok網(wǎng)紅合作，讓他們幫助推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅的影響力能夠吸引大量潛在消費(fèi)者，從而增加產(chǎn)品的曝光度和銷售額。

TikTok作為全球熱門的社交媒體平臺，為跨境電商提供了廣闊的市場空間。對于新手來說，如何利用TikTok開展跨境電商業(yè)務(wù)呢？首先要明確目標(biāo)市場，深入研究消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣。建立專業(yè)形象的TikTok賬戶，提升信譽(yù)度。注重創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)作，展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注。制定營銷策略，利用廣告工具和KOL合作擴(kuò)大影響力。提供便捷的購買途徑，簡化購物流程，方便用戶購買。積極回應(yīng)用戶評論和提問，提升用戶信任度。

TikTok跨境電商也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。用戶可能對平臺的可信度存在疑慮，因此建議消費(fèi)者在選擇使用平臺之前了解平臺的信譽(yù)和用戶評價(jià)等信息。商品品質(zhì)和物流問題也是需要考慮的因素。消費(fèi)者需要確認(rèn)商品的品質(zhì)與描述是否一致，并了解平臺的物流政策和退貨政策。在支付安全方面，建議使用安全的支付平臺，避免在不可靠的環(huán)境下輸入個(gè)人敏感信息。

（二）流量狀況分析

對于經(jīng)常玩國內(nèi)某音的朋友來說，如今在該平臺獲取流量的難度越來越高。相較之下，海外版Tk展現(xiàn)出了巨大的潛力。Tk平臺自身帶有流量的特性是其他電商平臺難以比擬的。通過養(yǎng)號吸粉的方式，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，就可以進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。相較于亞馬遜，Tk的變現(xiàn)速度更快，且目標(biāo)用戶群體更為精準(zhǔn)，因此可以更準(zhǔn)確地了解客戶的需要和喜好。

（三）運(yùn)營思維一致性

（四）市場競爭壓力較小

與亞馬遜、eBay、速賣通等已經(jīng)相對飽和的電商平臺相比，Tk平臺的市場競爭壓力較小。最近，Tk與Shopify簽訂了合作協(xié)議，商家只需一個(gè)Tk賬戶，便能在發(fā)布視頻中展示購物廣告。這些可購物的Tk視頻還會鏈接到Shopify商店，為消費(fèi)者購物提供便利。要想做好TikTok跨境電商，首先需維護(hù)好賬戶，提升賬號權(quán)重是關(guān)鍵。合理的布局也是TikTok跨境電商盈利的核心。相較于其他電商平臺，TikTok跨境電商的競爭力更小，更具優(yōu)勢。