大家好，我是江小魚。今天，我們來一起探討一下在亞馬遜美國市場中的浴室皂液器市場情況。這個產(chǎn)品的類目節(jié)點是 Home & Kitchen ? Bath ? Bathroom Accessories ? Holders & Dispensers ? Dispensers ? Countertop Soap Dispensers。

一、行業(yè)動態(tài)與趨勢

根據(jù)某軟件的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，從2017年至今，“soap dispensers for kitchen sink”這個核心關(guān)鍵詞的搜索量一直在增長，雖然增幅不大，但表明這個市場在未來仍有一定的增長空間。市場曲線平穩(wěn)，沒有特定的季節(jié)性或周期性變化，說明市場需求穩(wěn)定。

二、商品集中度分析

整個top100的市場容量較大，銷量分布曲線均勻，沒有出現(xiàn)明顯的“L”型趨勢，尾部銷量也很不錯，第67名也能達(dá)到每日30單的銷量。這說明整個市場的需求量很大，賣家可以利用產(chǎn)品的獨特功能吸引消費者。市場對新賣家來說也有很大的發(fā)揮空間。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)市場上新出現(xiàn)的商品鏈接中，有部分是利用低價和差異化策略進(jìn)入市場的。

三、品牌分析

在top100中，有69個品牌。前五大品牌的銷量占比總和為38.38%，除了第一名之外，其他品牌的銷量占比都很均勻。這表明市場上沒有絕對領(lǐng)先的品牌，大部分品牌之間的競爭相當(dāng)激烈。

四、賣家集中度與賣家類型分布

亞馬遜賣家在市場中占據(jù)首位，銷量占比為22.76%，其他賣家的銷量占比相對平均。這說明亞馬遜在這個市場中具有很強(qiáng)的競爭力，但其他賣家也有機(jī)會。

五、上架趨勢分布

從上架時間來看，大部分賣家集中在19年至21年期間進(jìn)入市場。新進(jìn)入的賣家在面對已經(jīng)穩(wěn)定的老賣家時，需要有一定的實力。

六、評論數(shù)分析

在top100中，有79個listing的評論數(shù)量達(dá)到500+，這些產(chǎn)品占據(jù)了市場銷量的85.57%。這表明大多數(shù)在市場中的listing已經(jīng)穩(wěn)定了一段時間，并且經(jīng)受住了市場的考驗。新賣家要想取代這些位置需要付出更大的努力。

七、價格分析

市場大致可以分為兩個價格區(qū)間：5-20美金和20美金以上。主流價格區(qū)間是5-20美金，但競爭也非常激烈。對于新品，如果選擇這個價格區(qū)間需要面對激烈的競爭，所以也可以考慮進(jìn)入更高的價格區(qū)間。

八、評分星級分析

大部分產(chǎn)品的評分都在4.0以上，說明這個市場的產(chǎn)品質(zhì)量得到了消費者的普遍認(rèn)可，售后問題較少。只要供應(yīng)鏈選擇得當(dāng)，就可以避免大量的差評和退貨問題。

九、產(chǎn)品差評分析

市場對于自動皂液器的問題主要集中在感應(yīng)器不工作、質(zhì)量不好、價格高以及洗手液會無意中流出來等方面。對于手動按壓皂液器，問題則主要集中在質(zhì)量和價格上。這些問題都是潛在的產(chǎn)品改進(jìn)方向。

十、利潤分析

從利潤角度看，這個市場還是有吸引力的。盡管競爭激烈，但通過優(yōu)化產(chǎn)品和策略，仍然可以實現(xiàn)可觀的利潤。例如，通過改進(jìn)產(chǎn)品的功能設(shè)計或?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈來降低成本等。同時也要注意市場的老賣家實力較強(qiáng)，需要有成熟的運營策略來經(jīng)營鏈接。針對這款產(chǎn)品的改進(jìn)建議包括優(yōu)化價格策略、提升產(chǎn)品質(zhì)量以及改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計等方向。歡迎大家留言討論更好的想法！