打造爆款產(chǎn)品，離不開eBay站內(nèi)營(yíng)銷工具的運(yùn)用。許多賣家發(fā)現(xiàn)eBay店鋪流量不高，站內(nèi)推廣方式有限且效果不佳。其實(shí)，關(guān)鍵在于如何巧妙利用eBay的站內(nèi)推廣手段。

站內(nèi)推廣主要涵蓋站內(nèi)廣告（Promoted Listing）和促銷工具。我們首先需要深入了解Promoted Listing。

Promoted Listing是eBay的一種站內(nèi)廣告方式。如果你收到eBay官方關(guān)于PL廣告的補(bǔ)貼活動(dòng)邀請(qǐng)，那么你應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。從側(cè)面反映出，eBay正逐漸調(diào)整流量方向，向付費(fèi)流量?jī)A斜。在首頁(yè)的listing中，自然排名通常默認(rèn)顯示一定數(shù)量的條目，而通過廣告獲得的排名也在其中占據(jù)一席之地?？梢钥闯觯瑥V告在eBay平臺(tái)上的重要性日益凸顯。

PL listing的主要展示位置在于搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面。要想獲得曝光，首先要明白PL的廣告算法。eBay推廣告的目的自然是賺取廣告費(fèi)，而能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來成交，進(jìn)而產(chǎn)生廣告費(fèi)用。廣告費(fèi)是由曝光量、轉(zhuǎn)化率、售價(jià)和廣告費(fèi)率共同決定的。

從公式中可以看出，如果轉(zhuǎn)化率相同，eBay會(huì)優(yōu)先推廣價(jià)格較高的產(chǎn)品，因此低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該相應(yīng)提高廣告費(fèi)率。當(dāng)轉(zhuǎn)化率很低時(shí)，即使大幅提高廣告費(fèi)率，曝光量也不會(huì)明顯增加。對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，要想通過廣告推廣，需要提高其轉(zhuǎn)化率；而廣告并不能拯救表現(xiàn)不佳的listing。

如果廣告費(fèi)率已高但曝光仍不足，應(yīng)先優(yōu)化listing，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。那么，如何操作PL廣告呢?首先確定哪些listing適合推廣，如新上市、轉(zhuǎn)化率高的listing以及之前銷售良好但流量突然下跌的listing。廣告投放的最佳時(shí)間通常選在listing曝光量最大的時(shí)候，如美國(guó)時(shí)間晚上8點(diǎn)左右。

除了PL廣告，站內(nèi)促銷方式也十分重要，主要包括order discount、shipping discount、volume pricing、codeless coupon、sales event + markdown等。每種促銷方式都有其獨(dú)特之處和應(yīng)用場(chǎng)景。例如，sales event + markdown是最直接的促銷方式，有助于提高listing的轉(zhuǎn)化率；而order discount則更適合綁定不同產(chǎn)品，帶動(dòng)新品銷售或清庫(kù)存。

eBay還有一個(gè)重要的促銷方式——Best offer。它有專屬的流量入口，是eBay平臺(tái)上增長(zhǎng)迅速的交易方式。但使用Best offer也有技巧，對(duì)于出價(jià)較低的offer，不要急于接受，可以通過砍價(jià)來避免虧本。開啟unpaid case助手也很重要，以防買家不付款導(dǎo)致的損失。

要想在eBay上打造爆款產(chǎn)品，必須充分利用站內(nèi)營(yíng)銷工具和促銷方式。通過優(yōu)化廣告設(shè)置、選擇合適的促銷方式以及運(yùn)用Best offer等策略，將有助于提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。（來源：polly）

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